Има стагнация на вторичния пазар на жилища - цените падат, търсенето се премества към първичния пазар. Изглежда, че трябваше да продадете стария си апартамент вчера.

В тази статия с помощта на експерти ще се опитаме да анализираме ситуацията и да намерим оптималното решение. Ще изхождаме от факта, че има алтернативен модел на транзакция: купувачът продава стар апартамент и използва приходите за закупуване на нова сграда.

Вторични трикове

Преди да влезете в сделка, би било хубаво да се ориентирате в ситуацията. По-точно, разберете какво се случва с цените? Ако паднат и жилищният въпрос е спешен, няма време за отлагане; ако се покачат, можете да изчакате да продадете на по-висока цена.

Днес дори и най-смелите анализатори не прогнозират ръст на цените. Александър Лунин, водещ мениджър на отдела за вторично жилищно строителство на агенцията за недвижими имоти Azbuka Zhilya, смята: през 2018 г. московският пазар може да загуби 7-8% от цената си, пазарът на Московска област - 11-12%.

„Ако има нужда да продадете апартамент сега, няма смисъл да отлагате сделката“, казва Елена Мишченко, ръководител на отдела за градски недвижими имоти на Североизточния клон на компанията NDV-Real Estate.

През 2017 г. до 80% от инвестиционните апартаменти са били продадени на по-ниска цена, отколкото са закупени.

Изключение може да бъде жилище с продължителност под три години. от данъчен кодекс, ако апартаментът е закупен след 1 януари 2016 г., продавачът трябва да плати данък общ доход лица(данък върху доходите на физическите лица) в размер на 13%. Този коефициент отчита разликата между бюджетите за покупка и продажба на жилище. И ако апартаментът е получен като наследство или чрез подарък, тогава данъчната основа (13%) е продажната цена, от която се приспадат милион рубли.

Шансове за продажба

Според Ирина Пешич, управляващ директор на брокерския отдел на мрежата от офиси за недвижими имоти Miel, най-добре се продават апартаменти, които са на адекватни цени от самото начало. При падащ пазар никой купувач няма да обмисли по-скъп вариант, защото може да намери по-евтина оферта по всяко време.

Второ важен момент- обемът на предлагането в определен район и в града като цяло. Ако има много апартаменти за продажба, това ще увеличи периода на експозиция.

Но ремонтите засягат ликвидността и привлекателността на жилищата, но на практика не се изплащат в парично изражение. Но транспортната достъпност и ситуацията с паркирането са много важни.

Най-голям шанс за продажба имат едностайните апартаменти. Това е най-достъпният и популярен продукт. През 2017 г. търсенето на тристайни апартаментипоради нарастването на дела на семейните купувачи.

средна продължителност на експозиция на апартаменти в Москва през 2018 г

Едностайни апартаменти - 72 дни.

Двустайни апартаменти - 75 дни.

Тристайни апартаменти - 79 дни.

Многостайни апартаменти - 82 дни.

Аналитичен център ЦИАН

Купи го сега

Както каза Олга Кузнецова, заместник търговски директор на Ingrad Group of Companies, пред списание CIAN, сега е добър момент за навлизане на жилищния пазар в процес на изграждане, дори ако сделката е алтернативна. След като продадете едностаен апартамент на вторичния пазар, можете да закупите двустаен апартамент в нова сграда, с подобрено разпределение и в престижен район. Масовото пускане на нови сгради миналата година принуди разработчиците да се борят за купувачи; отстъпките за промоции достигнаха 20% или дори 25%.

Падащите цени и специалните програми от разработчиците също благоприятстват транзакциите. Например, клиенти на разработчици, работещи в Москва и Московска област, имат достъп до ипотека от Сбербанк на Русия при 7,4% годишно в рубли. | Повече ▼ ниска ставкаможе да се получи от нова програма„Ипотека с държавна подкрепа за семейства с деца.“ Той е само 6% (от 1 януари 2018 г. до 31 декември 2022 г.).

Или може би трябва да изчакаме?

Ако изчакате и сключите сделка с нова сграда след около година, резултатът може да е неясен.

Предимството е пускането на нови проекти. Обемът на доставките в Москва показва рекорд след рекорд. Така през годината той е нараснал с 30%. А през първото тримесечие, според аналитичния център CIAN, са построени 128 нови сгради с обща търговска площ от 2,33 милиона квадратни метра. м.

Това разширява търсенето и дава възможност за закупуване на жилища за повече благоприятни условияпоради ниска степен на строителство. Ако обаче нова сграда във висока степен на готовност привлече вниманието, тогава с течение на времето цените само ще се повишат, а предлагането ще намалее.

В същото време не забравяйте: през 2018 г. купувачите имаха почти последния си шанс да закупят нова сграда на атрактивни цени. Както CIAN писа, което ще засили контрола върху разработчиците. „В рамките на няколко години това ще доведе до увеличаване на цената на новите жилища и намаляване на предлагането, тъй като всички предприемачи ще продават готови обекти“, прогнозира Олга Тумайкина, търговски директор на FSK Leader.

циан експертни заключения

1. Ако сделката е чисто алтернативна, тя трябва да се извърши, когато възникне необходимост.
2. Ако сделката е условно алтернативна (има къде да живеете, продава се втори дом, за да се купи нов), можете да продадете апартамента утре.
3. 2018 може да е последната година, в която можете да закупите нова сграда на достъпна цена.
4. Търговията може да бъде отложена, ако чакате спад ипотечни процентиили имате младо семейство, очакващо раждане на второ или трето дете (преференциална ставка - 6%).

Редакция на RegionalRealty.ru

31607

19

Въпреки постоянните колебания в обменния курс на долара и еврото, недвижимите имоти се считат за едно от най-стабилните средства за инвестиране на пари, тъй като практически не губят стойност. Много хора инвестират пари в него за последваща препродажба или за отдаване под наем на жилището си. За да гарантираме, че сделката за продажба се извършва без забавяне през текущия период, подготвихме тази статия. Свързахме се с експерти брокери и получихме препоръки.

Снимка от pixabay.com

Как се отразява кризата на пазара на недвижими имоти?

По време на криза хората страдат най-много елитен сегмент недвижими имоти.Апартаментите от този фонд бързо губят търсене и стойност. Такива обекти се продават, като правило, от хора, за които това е вид бизнес, а самите транзакции от този вид се считат за много важни. Ако си спомняте предишното икономическа кризау нас, тогава можете да се насочите и към луксозни жилища, търсенето на които е паднало до краен предел. През 2008–2009 г. луксозните имоти се предлагаха със значителни отстъпки, след което пазарът на такива жилища напълно замръзна.

По последни данни цените на жилищата са се повишили по време на кризата. Ако вземем данни за Москва, средното увеличение на цените на жилищата е 10%. Цените на жилищата в икономична класа са се повишили с почти 15%.
Мненията на експертите относно причините за покачването на цените са разделени. Следният експертен коментар показва, че криза като такава на пазара на недвижими имоти няма. Работата на агентите продължава както досега, като търсенето на имоти обещаваше да бъде по-интензивно, но това не се случи. Тук възниква мнението за предстоящата икономическа криза.

Антон УчителРъководител на Академията на науките "Мистър ДОМ"

Както пишат нашите скъпи А. и Б. Стругацки, „нашите хора не се нуждаят от нездравословни усещания“. Можем да говорим за криза, но поне няма криза на пазара на жилищни имоти. И не се очаква. По някаква причина всички очакваха или бързане, или криза. И какво? Ако няма вълнение, означава ли, че има криза? Въобще не. Пазарът на жилищни имоти има нормална работна атмосфера, която изисква специалист да осигури висококачествена, обмислена работа и материални инвестиции в рекламирането на имотите. Да, преди Нова година също имаше бърза продажба на нови сгради, когато нямаха време да подпишат LDU, а регистрационните камари отказаха да приемат пакети от 30–60 договора за регистрация. Но тази психоза беше краткотрайна.
Сега работата е в разгара си. Така че кризата на пазара на жилищни имоти е все още далеч. Кризата започва от главата. И сега е в тези глави, които са свикнали да грабят стотинки за стотинки. Това е слабото звено, което бавно напуска нашата интересна игра, защото не знае как да работи с вкус и истински. Сега все по-силно започва да звучи темата за връщането на лиценза на брокерите на недвижими имоти. Това допълнително ще подобри пазарната ситуация.

Въпреки мнението на експертите, има спад в търсенето на имоти, макар и некритичен. Фактът, че много хора са загубили възможността да закупят жилище, която имаха още през 2014 г., е факт, който се дължи на икономическата криза в страната ни.

Защо да продаваме имоти по време на криза?

Тъй като апартаментът е едно от най-стабилните средства за инвестиране на пари по време на криза, много хора се стремят да закупят жилище през такъв период. Друго нещо е продажбата на недвижими имоти. Най-изгодните имоти за продажба се считат за едностайни или двустайни апартаменти. Търсенето им не се променя дори по време на криза. Следователно, ако изберете стойностен имот и инвестирате реални пари в покупката му, тогава в момента на продажбата тези средства могат да се увеличат с около 30 или дори 40 процента.

Много по-трудно е бързо да продадете дача. По време на криза некласическите форми на собственост не са толкова ликвидни.

Освен това много хора се опитват да си купят жилище в момента, тъй като лихвите по ипотечните кредити са се увеличили значително. Това е лесно обяснимо. Има определена категория жители на нашата страна, които отдавна планират да закупят собствено жилище. През това време мнозина успяха да спестят пари за първоначална вноска по ипотека. Веднага щом лихвите по жилищните кредити скочиха, тези хора бързо се затичаха да кандидатстват за този заем, страхувайки се, че лихвите ще станат още по-високи. Много банки се възползваха от това.

Според предварителните прогнози на експерти кризата може да отшуми още през следващата година и следователно цените на жилищата трябва да паднат. Затова много хора се опитват да продадат дома си точно сега, по време на кризата, когато са най-доволни от цените на жилищата. Тези, които са успели да купят изгоден имот преди кризата, са били особени късметлии. Сега те могат да го продадат за много повече. Така че можем да предположим, че кризата доста динамично засяга разработчиците и инвеститорите.

Как работят брокерите по време на криза?

Поради липсата на клиенти по време на кризата много брокери може радикално да променят стратегията си на работа. Основната грешка в случая е бързината на продажба на недвижими имоти. Много хора вярват, че колкото по-бързо продадат имота, толкова по-бързо ще си получат възнаграждението, но в същото време не се замислят за ползата на клиента и за своята по-съществена полза. В преследване на бързи печалби много брокери забравят за ефективността на продажбите. Освен това много агенции за недвижими имоти въвеждат стратегия за таксуване на пари Допълнителни услуги. Те вярват, че ако не продадат имота, то поне ще получат малък доход от дребни услуги. Например, проверка на законността на предстояща сделка или проучване на документи за апартамент и проверка на всички нюанси.

Всъщност кризата просто леко променя правилата за подход към клиента. Продажбите и търсенето на жилища може да не се променят в определени пазарни сегменти. Основното нещо е да имате най-широко разбиране за този сегмент. За брокера е важно да познава своите силни и слаби страни.

На какви имоти да обърнем внимание по време на криза

Тъй като вече казахме, че по време на криза е най-добре да отложите покупката на луксозни недвижими имоти, можете да обърнете внимание на вторичния пазар и новите сгради. Във всеки случай разглеждането на тези обекти зависи от целта на тяхното придобиване.

Ако планирате да печелите пари от продажба на недвижими имоти, тогава трябва да помислите за нови сгради. Това е по-модерно жилище, с отворено разпределение, нови комуникации. Освен това наскоро бяха построени нови сгради в нови микрорайони, където инфраструктурата е особено развита. Ако закупите апартамент, който ще бъде отдаден под наем през следващата година, тогава след продажбата му, дори без ремонт, можете да спечелите приблизително 30% от цената на такова жилище. Естествено, този показател е среден, но неговата точност зависи от конкретния обект.

Ако просто планирате да промените апартамента си, тогава трябва да помислите за вторичния пазар. Апартаментите тук не са поскъпнали значително, тъй като много хора по време на кризата се опитват да се отърват от недвижимите си имоти на вторичния пазар.

Попитахме опитен брокер как вървят сделките с имоти по време на кризата.

Агенция за недвижими имоти "HIRSH", Нижни Новгород

Какви са перспективите пред пазара на недвижими имоти в столицата и регионите на Русия по време на кризата? Струва ли си да продадете дома си сега и ако не, кога смятате, че ще стане възможно?
- Всеки кризисен период предполага внимателно отношение на хората към парите и засилен контрол върху разходите им. Затова в близко бъдеще прогнозирам по-нататъшен спад на активността на пазара на недвижими имоти. Не до нула, разбира се, животът продължава, но тези, които са спечелили допълнителни пари от кризата, ще чакат дъното на цената, а тези, които са загубили, няма да имат време за жилищния въпрос. Ще има алтернативни транзакции, но нарастващите цени ви принуждават да вземете предвид разходите за други проблеми (ремонти, мебели, уреди).
Продажбата на дом винаги включва постигане на някаква друга цел. Ако тази цел е придобиването на нови жилища (разширяване на площ или, обратно, намаляване и получаване на разликата за покриване на дългове) жилища, тогава сега или по-късно - разликата е малка. Ако целите са различни, тогава всичко зависи от обстоятелствата. Цените сега гледат надолу и есента е трудно да се предвиди. Но в дългосрочен план недвижимите имоти все още са най-ценната инвестиция.

Посочете основните категории хора, които купуват жилище по време на криза
- Първо, това е категорията, която трябва да напусне, да се премести заедно, да смени местожителството си, да намали жилищната си площ (ипотеки) и т.н. Второ, хората с доходи, които им позволяват да инвестират. Те могат да поемат разходите за поддръжка на имота. Същата тази категория може да си позволи да разшири жилищното си пространство, да промени статута на жилище (апартамент в къща, къща в замък и т.н.).

Има ли спад в активността на продавачите на жилища по време на кризата? Ако е така, възможно ли е това да се промени и да се мотивират продавачите и купувачите?
- Поведението на продавачите в такива периоди е изключително нестабилно: те или спират продажбите, след това надуват цените, или бързат да намерят купувач възможно най-бързо, с една дума, нервни са. И има защо. Тези, които виждат продажбата като източник на пари за инвестиране в нещо различно от недвижими имоти, считат еквивалента в долари. И едва сега започнаха да се успокояват, приемайки неизбежността. Не може да се каже, че поведението на продавачите има постоянен вектор по време на криза. Мнозина са заели изчаквателна позиция, въпреки че расте делът на тези, които искат да продадат инвестиционни имоти (завършени апартаменти, дялове в нови сгради).

Кое жилище е изгодно да се продава по време на криза и кое не?
- Зависи от периода на кризата. В началния период, когато има объркване и липса на разбиране на перспективите на пазара, жилищата с големи размери се продават добре. Поради големия брой квадратни метри е доста скъпо, но това помага да се намери своя купувач. Въпреки че по-малките площи и особено новите сгради също са много търсени. Когато кризата излезе от зоната на турбулентност, важат обичайните пазарни правила - имаме нужда от евтини едностайни апартаменти, двустайни апартаменти, малки гарсониери и бюджетни крайградски жилища.

Какво бихте посъветвали тези, които искат да продадат дома си при най-изгодни условия?
- Преди всичко ви съветвам да се свържете със специалисти на пазара на недвижими имоти. От тях можете да разберете текущата ситуация и да се опитате да предвидите ситуацията за бъдещето. Брокерът винаги ще ви каже какво трябва да направите и как да представите имота си в най-благоприятна светлина и умело ще защити най-добрата цена за вас. Ако искате сами да „тествате“ пазара, за да видите дали сделката е изгодна в момента, изпратете реклами на няколко уебсайта и печатни публикации. Много скоро ще стигнете до извода, че имате нужда от помощник в продажбата и това ще бъде важна стъпка към изгодна сделка за вас.

Така че, според експерти, „замразяването“ на пазара на недвижими имоти ще продължи известно време. Основните участници на пазара на недвижими имоти са граждани, които са принудени от житейски обстоятелства да извършват сделки с жилища. Инвеститорите, които дори по време на кризата все още имат възможност да разширят своите квадратни метри, са по-малко активни. Почти невъзможно е да се предвиди как ще се държат продавачите на жилища, тъй като стабилността на техните оферти също страда от нестабилността в икономиката. Нашите експерти съветват и тези, които все пак планират да продават недвижим имот по време на криза, да не го правят сами. Не винаги е възможно да се предвиди бъдещата позиция на жилищния пазар. И само експертите в тази област имат пълна информация за състоянието на пазара.

През последните няколко години в Русия настъпиха няколко негативни икономически промени, включително инфлацията, която значително засегна благосъстоянието и платежоспособността на населението. Днес много хора мислят за такъв неотложен проблем като търсенето допълнителен източникдоходи, а за тези, които притежават недвижим имот, продажбата му е точно това. Това обаче е много сериозна стъпка и преди да се решите да я предприемете, трябва внимателно да анализирате плюсовете и минусите, като изберете подходящия момент за продажба.

Пазарът на недвижими имоти все още не е преминал кризата, има по-малко потенциални купувачи и има по-малко оферти, но финансови рисковене са изчезнали никъде. Ситуацията с недвижимите имоти е толкова нестабилна, колкото и икономическата ситуация в цялата страна. Тя варира в зависимост от много фактори. Въпреки факта, че е изключително трудно да се предвиди надеждно нещо, все пак е възможно да се предвиди ситуацията няколко стъпки напред.

През 2017 г., чудейки се дали сега е изгодно да продадете апартамент, заслужава да се отбележи, че не само търсенето, но и цената на недвижимите имоти е намаляла. Тоест, малко вероятно е сделката да бъде завършена бързо и цената ще трябва да бъде намалена донякъде. Освен това, когато имотът трябва да бъде продаден бързо, цената ще трябва да бъде намалена още повече.

Уважаеми читатели!

Нашите статии говорят за типични начини за разрешаване на правни проблеми, но всеки случай е уникален. Ако искате да разберете как да разрешите конкретния си проблем, моля, свържете се с онлайн формата за консултанти вдясно →

Това е бързо и безплатно!Или ни се обадете на телефон (24/7):

Влияние на кризата

Пазарът на недвижими имоти обаче не е замрял поради икономическата криза и редовно се сключват сделки. Брокери, които правят бизнеса си от много години и имат достатъчно опит, дори твърдят, че кризата не се отразява на покупателната способност на населението. Това обаче може да се нарече вярно само по отношение на онези граждани, които планират да закупят недвижим имот от доста време. Тоест, когато се чудите дали е изгодно да си купите апартамент сега, отговорът е да. Поради намаляването на броя на потенциалните купувачи и намаляването на стойността на недвижимите имоти, има много много атрактивни оферти.

Що се отнася до продавачите, няма смисъл да бързате да продавате, освен ако не е абсолютно необходимо. Следването на първия срещнат потенциален купувач, който поиска намаление на обявената цена на имота, няма смисъл от изгодна сделка. Както знаете, всяка оферта намира своя купувач и ако цената наистина не е твърде висока, струва си да изчакате.

Освен това, ако говорим за продажба на жилищна площ, има смисъл незабавно да закупите нова, тоест да търсите опции едновременно.

Как да изберем правилното време?

Това е бързо и безплатно!Или ни се обадете по телефона (24/7).

Струва ли си да продавате недвижими имоти сега? Със сигурност този въпрос тревожи огромен брой жители на нашата огромна страна. По един или друг начин кризата в икономиката и несигурността на намеренията на купувачите да се разделят със спестяванията си, за да закупят жилище, сега плашат продавачите на апартаменти, в резултат на което пазарът на недвижими имоти „бележи време“.

Трябва да се подчертае, че в момента няма „евтини“ и изгодни оферти за продажба на имения, а тези, които значително „поевтиняха“, не се търсят от мнозинството.

Ситуацията на пазара на недвижими имоти

Ако сте сериозно загрижени дали да продадете недвижими имоти сега, тогава знайте, че повечето собственици на „добри“ апартаменти не бързат да се пазарят с потенциални купувачи. В същото време надценените апартаменти продължават да поевтиняват, което в крайна сметка може да доведе до известен ръст на пазара като цяло.

Печеливш или не

Струва ли си да продавате недвижим имот? Сега сме 2015 г., така че този въпрос е наистина уместен.

Някои собственици на апартаменти за продажба смело заявяват: „Нека се свържем с вас след шест месеца и може би ще взема окончателно решение.“ Какво диктува това поведение? Естествено, те се надяват апартаментите им да поскъпнат след известно време.

Въпросът дали си струва да се продава недвижим имот сега вълнува особено инвеститорите. Разбира се, те са принудени постоянно да държат „пръста на пулса“, за да не загубят, след като са инвестирали пари в недвижими имоти.

Динамика на пазара на недвижими имоти

Сривът на обменния курс на рублата не може да не повлияе на настроенията в обществото, тъй като това е един от ясните индикатори за предстоящата криза. На този фон цените започнаха да растат. И, разбира се, въпросът дали да се продават недвижими имоти сега стана от първостепенно значение. Съвсем естествено е цената на апартаментите и къщите да се увеличи.

Експертите отбелязват: през последната година цените на недвижимите имоти са се увеличили средно с 10%, къщите и апартаментите от икономична класа са поскъпнали с 15%, а апартаментите от премиум клас - с 9%.

По един или друг начин, тези, които искат да знаят дали си струва да продават недвижими имоти сега, трябва да разберат, че има и „другата страна“ на монетата. В момента пазарът изпитва спад в активността, който постепенно преминава в „тих“ етап. Това може да се обясни съвсем просто: руснаците са предпазливи да инвестират „трудно спечелените си пари“ в къща или апартамент в такива трудни времена. В резултат на това търсенето на пазара на недвижими имоти днес е ниско. По този начин за продавача на апартамент днес е много трудно да намери „своя“ купувач. Не е трудно да се досетите, че с течение на времето увеличаването на броя на офертите ще доведе до спад на цените.

Предимства и недостатъци

Така че струва ли си да продавате недвижими имоти сега или е възможно

Трябва да се отбележи, че в момента анализаторите са изразили няколко гледни точки по този въпрос, които са коренно различни една от друга. Ще говорим за това по-подробно по-късно.

Продавачите на апартаменти в Москва и Санкт Петербург могат да продават недвижими имоти изгодно

Някои експерти уверено заявяват, че динамиката на падане на цените на апартаментите и къщите е в начален етап и не е засегнала всички руски региони. Ако говорим за големите градове, тогава цената на недвижимите имоти в тях, напротив, се е увеличила, макар и не толкова значително. Оказва се, че за жителите на Москва и Санкт Петербург въпросът е: „Струва ли си да продаваме недвижими имоти сега - през 2015 г.?“ решен Разбира се, да, в противен случай по-късно можете просто да направите грешка.

Няма нужда да бързате с покупката на жилище

Друга част от анализаторите са на мнение, че силните колебания няма да се отразят на пазара на имоти. Жилищните апартаменти, както и преди, ще останат в статута на „надежден“ актив, който впоследствие ще се изплати „с лихва“.

По един или друг начин, гражданите, които се интересуват от въпроса дали си струва да продават недвижими имоти през 2015 г., ще се интересуват да знаят, че търсенето на пазара ще остане минимално и тези отделни купувачи няма да се втурнат да купуват жилище. По този начин има смисъл да се отложи покупката на апартамент или недвижим имот. Във всеки случай обаче повечето хора не могат да се отърсят от идеята, че имотът е печеливша инвестициякапитал. От друга страна, малко хора се осмеляват да прогнозират точно кога ще приключи икономическата криза. На този фон много анализатори се опасяват от повторение на сценария от 2008 г.

Нов данък върху имотите

Не знаете дали да продадете имота си? През 2015 г. влязоха в сила изменения в законодателството, въвеждащи нов данъкза недвижими имоти. Този факт е и допълнително оправдание защо е намаляло търсенето на жилищни апартаменти.

На какво трябва да обърнат внимание потенциалните продавачи на жилища?

Според тях цените на жилищата ще се повишат, но не много - средно от 1 до 3%. Трябва да се отбележи, че има спад в броя на купувачите на „имения“ в категориите бизнес и премиум клас, тъй като новият данък върху имотите ще се изчислява, като се вземе предвид кадастрална стойностнедвижим обект.

Нямате идея дали да продадете имота си сега? През 2015 г. потенциалните продавачи на жилищни апартаменти трябва да бъдат психически подготвени за факта, че цените на апартаментите и къщите ще намалеят средно с 10-15%.

Нестабилност на руски пазаримотите ще доминират поне до лятото на тази година.

Условия, при които е препоръчително да продадете апартамент

Експертите са идентифицирали няколко условия, когато има смисъл да се продават жилищни апартаменти по време на криза.

Първо, говорим за ситуация, при която продавачът незабавно инвестира капитал в друг имот. Второ, ако се продава евтин апартамент в нова сграда. Трето, ако продавачът спешно се нуждае от голяма сума Пари. Също така е необходимо да се вземе предвид факта, че не трябва да се колебаете да завършите сделката: максималният период е първите два месеца на текущата година. В други случаи е по-добре да изчакате с продажбата на къща или апартамент, в противен случай може да загубите около 15% от реалната стойност на имота.

Какво е важно да запомните

Сделка, при която апартаментът ще бъде продаден, а приходите от него ще бъдат поставени на банков депозит, а продавачът възнамерява да го използва след известно време, днес ще изглежда абсолютно неизгодна. Във всеки случай жилищният имот е стабилен актив и след края на икономическата криза ще носи „реална“ печалба, но финансовият капитал, получен от продажбата, може кратко времеобезценяват, особено на фона на постоянно падащия курс на рублата.

Трябва да се подчертае, че в момента „строителният бум” у нас продължава, а търсенето на нови сгради остава непроменено. В същото време експертите са уверени, че през периода икономическа нестабилностактивността в областта на недвижимите имоти ще бъде ниска. Във всеки случай това не означава, че трябва да се опитате да намерите купувач за вашия апартамент възможно най-бързо - след кризата ситуацията ще се изправи.

Когато решавате дали да продадете недвижим имот сега, трябва да запомните едно важно нещо: пазарът е цикличен, рецесията е последвана от възход и следователно продавачът след кризата има всички шансове да продаде апартамента си на по-висока цена.

Три постулата, на които се крепи пазара на недвижими имоти

Има няколко фактора, които определят развитието на пазара на недвижими имоти:

1. Бизнес, базиран на продажба на жилища, определя търсенето и предлагането. Естествено, когато няма първо, няма смисъл да се работи върху второто. Всеки реномиран брокер може компетентно да анализира ситуацията и сам да разбере какви са реалните шансове за сключване на изгодна сделка. Ако собственик на апартамент не иска да продаде дома си с 20% под реалната стойност или дори под себестойността, тогава опитен агент по недвижими имоти ще разбере, че едва ли си струва да отделяте време и усилия за такава сделка.

2. Работата на пазара на недвижими имоти също се определя от причинно-следствени връзки. С други думи, рязък спад на активността води до срив на цените, така че не трябва да се очаква бързо възстановяване на пазара.

3. Пазарът на недвижими имоти е цикличен: рецесията е последвана от възход и след това отново настъпва спад. Като вземете предвид този фактор, винаги можете грубо да изчислите кога жилищата ще станат по-скъпи или по-евтини.

Заключение

Разбира се, всеки сам решава дали да продава недвижим имот. Сега е 2015 г., в това трудно от икономическа гледна точка време не можете да разчитате изцяло на статистически данни, предоставени във форуми и портали. По правило те публикуват информация, която е от полза за конкретно лице. Освен това не трябва напълно да вярвате на слухове, особено когато става въпрос за сделка, чиято сума възлиза на няколко десетки хиляди долара.

Всеки собственик трябва да разбере, че в момента тези апартаменти, които се продават добре, са тези, които са безупречни в основните си параметри и за които искат „адекватна“ цена.

Наскоро в икономически животстраната ни претърпя сериозни промени, които се отразиха негативно финансова ситуациямного граждани. Ето защо хората, които имат допълнителни жилища, започнаха да мислят за продажбата им и попълването им по този начин семеен бюджет. Преди да се решите на тази сериозна стъпка, вижте мненията на експертите дали си струва да продадете апартамент през 2018 г. В тази статия ще намерите прогнози от експерти по недвижими имоти.

Преглед на пазара на недвижими имоти

Миналата година експертите не можаха да стигнат до консенсус дали си струва да продадете апартамент през 2018 г. Всеки специалист правеше собствени прогнози и се сбъдваха само най-песимистичните. Много инвеститори напуснаха строителната индустрия, а цените на първичните жилища в сравнение с предходните години практически не се увеличиха. Ситуацията на вторичния пазар не е по-добра. Ниското търсене и огромният брой различни оферти не позволяват изгодна продажба на апартамент по време на криза. Ако говорим за парцелиза изграждане на селски къщи, те се характеризират с ниска ликвидност. Наскоро беше въведен нов данък върху имотите, така че хората, които преди това са закупили земя, се опитват да я продадат, защото разбират, че развитието на обекта и изграждането на къща ще бъдат непосилни за тях в близко бъдеще.

Ето защо, ако се интересувате как да продадете апартамент през 2018 г., обърнете внимание на препоръките на експертите. Експертите смятат, че решаващият фактор за бързата и успешна продажба на жилище е намалението на цената. Ако обявите апартамент за продажба с 10% по-евтин от пазарната стойност, ще имате много по-голям шанс да намерите потенциален купувач. Продавачите, които определят висока цена, губят пари от инфлацията и в резултат на това въпреки това я понижават.

Какво да очакваме през 2018 г.?

Някои анализатори твърдят, че недвижимите имоти са най-... най-добрият вариантза тези, които търсят... Те смятат, че кризата скоро ще свърши и цените на жилищата отново ще тръгнат нагоре. Други експерти не са толкова оптимистични. Те са уверени, че не трябва да очакват увеличение на цената на квадратните метри в близко бъдеще. Хората, които имаха някакви спестявания, вече бяха купили имоти през 2014-2015 г., когато се надигна вълна от вълнение. Гражданите все още нямат нови спестявания, така че предлагането ще продължи да надвишава търсенето.

Да бъдеш или да не бъдеш?

Потенциалните продавачи често задават въпроса: струва ли си да продадете апартамент сега? Изгодно ли е или може би трябва да изчакаме малко, докато цените започнат да се покачват?

Опитните брокери смятат, че сделките на пазара на недвижими имоти се извършват при всякакви икономически условия, но само ако се появи изгодна оферта. Ето защо, ако не можете да решите дали да продадете апартамента си по време на криза, първо отговорете на един прост въпрос: има ли спешна нужда от това? Ако можете да изчакате да продадете, отложете това събитие за няколко години.

Сега ще се опитаме да намерим отговора на въпроса дали си струва да продадем апартамент сега през 2018 г., ако няма време да чакаме да настъпят промени на пазара. Някои хора, поради различни житейски обстоятелства, понякога трябва спешно да продадат дома си. В този случай трябва да използвате алтернативния метод за покупка и веднага да намерите заместител на имота, който ще обявите за продажба.

Хората, които не се поинтересуваха дали е възможно да продадат апартамент по време на криза и продадоха дома си през 1998 г., останаха без дом заради спестяванията си в рубли, поради рязък спад на обменния курс национална валута, моментално се превърнаха в стотинки. Този риск винаги съществува, така че обърнете специално внимание, за да ги предпазите от инфлация.

Кога е изгодно да се продават недвижими имоти?

Консултирахте се с експерти дали си струва да продадете апартамента си по време на криза, обсъдихте всички нюанси с тях и взехте положително решение. Сега остава да разберем как изгодно да продадем апартамент по време на криза и как да изберем подходящия момент за сделката.

Обикновено търсенето на жилища се увеличава през есента, когато летните ваканции приключват. Освен това по това време учебната година започва в университетите, така че много родители купуват жилища за своите деца студенти. Пазарът на недвижими имоти преживява съживление точно до новогодишните празници. През лятото, по време на новогодишните празници и по време на майските празници е по-добре да не продавате недвижими имоти, тъй като търсенето на апартаменти през този период започва бързо да намалява.

Сега знаете кога е най-доброто време за продажба на апартамент през 2018 г. Това е много важен момент, на който трябва да се обърне специално внимание.

Методи за оценяване

Преди да продадете апартамент по време на криза, трябва да определите реалната му стойност.

Това може да стане по различни начини:

• Потърсете помощ от опитен брокер. Такъв специалист ще дойде на посочения адрес и ще оцени безплатно вашия дом. Но си струва да си припомним, че професионалистите, които имат богат опит в тази област, преследват една цел - печалба. Те могат умишлено да подценяват цената на апартамента, за да го продадат по-бързо и да получат своя дял;
• Поканете независим експерт. Преди това такъв специалист преминава специално обучение, така че най-вероятно ще определи правилно реалната цена на вашия апартамент;
• Рекламите в интернет и медиите ще ви помогнат да разберете дали да продадете апартамент през 2018 г. Внимателно проучете подобни оферти, за да разберете на каква цена можете да продадете дома си;
• Задайте цената си и изчакайте купувача. За да изчакате този метод да проработи, трябва да сте постоянни и търпеливи, тъй като никой не може да каже колко дълго ще трябва да чакате своя купувач.

След като разберете пазарната стойност на апартамента, трябва да намалите цената му с 5-10%. В този случай вашата оферта ще бъде различна от другите, така че купувачи ще бъдат намерени в много близко бъдеще.

Ние сами го продаваме

Напоследък мнозина твърдят, че някои агенции за недвижими имоти са започнали да затварят поради липса на клиенти. Но всички разбират, че апартаментите са продадени и ще бъдат продадени при всякакви икономически условия. Разбира се, търсенето на недвижими имоти е намаляло значително, така че намирането на клиент, който плаща, не е толкова лесно. Нека се опитаме да разберем как сами да продадем апартамент по време на криза, за да не плащаме комисионни на брокер:

1. 1. Опитайте да продадете апартамента си чрез приятели. В днешно време всеки човек има в социалните мрежипо няколко десетки приятели, които от своя страна също имат свои приятели. Изпратете им цветно описание на апартамента със снимки. Може би някой ваш познат просто обмисля това и вашето предложение ще бъде идеален вариант за него;
   2. Интернет. Какво правят професионалистите, които продават недвижими имоти? На първо място, те пускат реклами в Интернет и в пресата. Защо не го направиш сам? Измислете продаващ текст, опишете всички предимства на жилището и го публикувайте на различни ресурси;
   3. Плакати. Вероятно многократно сте виждали банери на улицата с оферти за продажба на апартаменти. Какво ви пречи да окачите такъв банер на балкона си? Най-често хората купуват жилища в същия район, в който живеят, така че потенциалните клиенти вероятно ще забележат вашата реклама;

1. Преди да продадете собствения си капитал през 2018 г., говорете със съседите си или други хора, живеещи в дома ви. Може би ще поискат да купят дом за своите деца или роднини;
2. Договаряме се с клиента. Потенциалните купувачи знаят колко е трудно да се продават имоти в днешно време, затова са твърде капризни и придирчиви. Преди да поканите клиент на оглед, трябва да почистите добре всичко и да създадете такава атмосфера в къщата, че човекът веднага да иска да купи този дом. Също така, не бъдете упорити за цената. Ако искате бързо да продадете дома си, ще трябва да се предадете.

За да разберете дали е изгодно да продадете апартамент през 2018 г., внимателно проучете съветите на опитни брокери:

• Разгледайте всички подобни оферти и задайте цената на вашия апартамент на долната граница;
• Ако попаднете на клиент, който иска да купи вашия дом, но се пазари упорито, не трябва да губите връзка с него. Най-вероятно той се интересува от закупуване на недвижими имоти във вашия район;
• Намерете опитен брокер, за предпочитане чрез препоръки от приятели или познати. Няма да съжалявате.

Печелят хората, които първи приемат настоящата ситуация и понижават цените на жилищата, тъй като цената на апартаментите продължава да намалява и буквално след месец те все още падат до нивото, което вашите купувачи бяха толкова нетърпеливи. Докато решавате дали да продадете апартамента си през 2018 г. и решавате цената, те ще намерят друга по-изгодна оферта и вие ще останете без нищо.

Как бързо да продадете апартамент? Как бързо да продадете апартамент?

Как да спечелим пари от недвижими имоти по време на криза?

Преглеждайки експертни съвети къде да инвестирате пари, за да не ги загубите по време на криза, първото нещо, върху което искате да се съсредоточите, са сделките с недвижими имоти. Веднага трябва да се отбележи, че този метод не е подходящ за хора, които търсят, тъй като за закупуване на недвижим имот ще ви е необходим голям начален капитал.

Всеки знае, че по време на криза разходите за поддръжка на жилищата се увеличават значително, така че много хора не бързат да инвестират спестяванията си в недвижими имоти. Те вярват, че данъците, поддръжката и сметки за комунални услуги ще „изядат“ цялата печалба, която този актив може да донесе. Но ако подходите разумно към този въпрос, недвижимите имоти могат да бъдат идеален вариант за тези, които се чудят