Māklers ir starpnieks starp pārdevēju un pircēju. Likumdošanas līmenī speciālistam, kas veic darījumus ar nekustamo īpašumu, ir oficiālais nosaukums - nekustamā īpašuma aģents.

Nekustamā īpašuma māklera ienākumus veido komisijas maksājumi, ko viņš saņem no darījumā iesaistītajām pusēm. Attiecīgi peļņas gūšana ir atkarīga tikai un vienīgi no nekustamo īpašumu pārdevēja profesionalitātes.

Nekustamā īpašuma aģenta darba pienākumos ietilpst:

• Klientu pasūtījumu izpilde par nekustamā īpašuma pirkšanu, pārdošanu vai nomu.
• Informācijas meklēšana un apstrāde par darījumā iesaistītajiem nekustamā īpašuma objektiem, potenciālo klientu prasībām.
• Nekustamā īpašuma tirgus analīze, pieprasījuma un piedāvājuma attiecība.
• Ienākošo priekšlikumu reģistrācija un iepazīšanās.
• Īpašiem gadījumiem iespējams noslēgt ekskluzīvu līgumu.
• Biznesa kontaktu dibināšana ar potenciālajiem klientiem.
• Demonstrēšana pārdodamā vai iznomājamā nekustamā īpašuma pircējiem un īrniekiem.
• Pircēju pieteikumu reģistrācija, meklēšanas nosacījumiem atbilstošu iespēju meklēšana.
• Līguma nosacījumu pārrunas un tālāka darījumu veikšana ar nekustamo īpašumu.
• Konsultāciju veikšana klientiem par nepieciešamo dokumentu savākšanu un darījumu reģistrāciju.
• Klientu informēšana par aktuālo informāciju par piemērotiem piedāvājumiem.
• Darījuma noslēgšanai nepieciešamo līgumu slēgšanas organizēšana.
• Nepieciešamības gadījumā veikt palīgfunkciju dokumentu sagatavošanā un saglabāšanā.
• Klienta interešu pārstāvēšana darījuma noslēgšanas laikā.
• Darījuma dokumentu drošības nodrošināšana.
• Atskaišu sagatavošana par paveikto darbu.
• Papildus uzskaitītajiem pamatpienākumiem varat izcelt dzīvokļa pārdošanai nepieciešamās darbības.
• Nekustamo īpašumu pārdevēja pienākumi, pārdodot nekustamo īpašumu
• Nekustamā īpašuma objektu datu bāzes izveide un papildināšana ar fotogrāfijām un pilnu to aprakstu.
• Reklāmas kampaņas vadīšana.
• Nepieciešamo izziņu un sertifikātu iegūšana.
• Pircēju meklēšana, sarunas ar viņiem un īpašuma demonstrēšana.

Iepriekš minētos punktus papildina māklera pienākumi, pārdodot dzīvokli. Nekustamā īpašuma aģentam ir noteiktas tiesības. Viņam jābūt pieejai dzīvoklim, līgumam un noteiktai atlīdzībai pēc darījuma pabeigšanas. Nekustamā īpašuma aģenta pienākumi, pārdodot māju, dublējas.

Tāpat nekustamo īpašumu mākleris sniedz pakalpojumus nekustamā īpašuma iegādei.

Nekustamā īpašuma aģenta pienākumos, pērkot dzīvokli, ietilpst:

• Meklēt dzīvokli, kas atbilst klienta prasībām.
• Izvēlētā dzīvokļa demonstrācijas organizēšana.
• Informēšana par situācijām, kas var ietekmēt pirkuma lēmumu (trešo personu tiesības uz dzīvokli u.c.).
• Palīdzība, reģistrējot tiesību nodošanu Rosreestr, citi pienākumi tiek dublēti no iepriekš uzskaitītajiem.

Ja jūs tikko sākat darbu šajā jomā, šeit ir daži padomi, kas jums palīdzēs.

Norādījumi iesācējam nekustamo īpašumu tirgotājam

• Pamet savu iepriekšējo darbu. Jaunas profesijas apgūšana prasīs gandrīz visu laiku. Pāris stundas dienā veltot teorijas studijām, nav iespējams izprast visu šī darba specifiku. Prakse ir neatņemama iegrimšanas sastāvdaļa nekustamo īpašumu profesijā, un to ir gandrīz neiespējami apvienot ar pamatdarbu.
• Atrodi aģentūru. Sākumā labāk izvēlēties kvalitatīvu organizāciju, kurā strādājot var iegūt jaunas zināšanas un prasmes. Arī aģentūrām ir savas bāzes, kurām jūs varēsit piekļūt. Vēlāk varat pāriet uz patstāvīgu darbu.
• Attīstīt. Sazinieties ar cilvēkiem, kuri guvuši zināmus panākumus šajā jomā, studējiet likumus (dažādi kodeksi, Hipotēkas likums, Tiesību uz nekustamo īpašumu reģistrācijas likums un citi).
• Meklējiet klientus. Darbs ar cilvēku tieši vienmēr ir izdevīgāk nekā ar starpnieku starpniecību.
• Atcerieties noteikumus. Iegūstot darbu nekustamā īpašuma aģentūrā, jums ir jāsaprot, ka viņiem ir savi noteikumi, kas var atšķirties no visiem pārējiem.

Nekustamā īpašuma aģenta pienākumi nekustamo īpašumu aģentūrā

Likumdošanas līmenī nekustamo īpašumu pienākumi nav norādīti. Katra organizācija pati nosaka pienākumus, saskaņojot tos ar potenciālo darbinieku. Parasti tajos ir iekļauti priekšmeti, kas ir līdzīgi rakstā uzskaitītajiem pienākumiem. Tie ir iekļauti amata aprakstā.

Nekustamo īpašumu amata apraksts

Amata apraksts ir dokuments, kas nosaka konkrēta amata vietu un mērķi organizācijā. Tas atspoguļo prasības, kas tiek izvirzītas nekustamo īpašumu tirgotājam, sniedz informāciju par viņa pienākumiem, tiesībām un pienākumiem. Tāpat tie nosaka kritērijus, kas palīdz novērtēt darbinieka sniegumu.

Ja jūs nekoncentrējaties uz tiem, kuri tikai sāk savu iepazīšanos ar profesiju, varat izvēlēties vispārīgu noteikumu kopumu.

Norādījumi nekustamo īpašumu tirgotājam

Nekustamā īpašuma aģenta darbs sastāv no trim posmiem: klienta meklēšana, sarunu vešana un iespēju meklēšana un darījuma organizēšana. Apsvērsim tos sīkāk.

• Jūs varat meklēt klientu dažādos veidos: izmantojot internetu, ar labvēlīgām atsauksmēm par jums no iepriekšējiem klientiem un citām metodēm.
• Sarunas un iespēju meklēšana. Vispirms adekvāti jānovērtē īpašuma vērtība, bet dzīvoklis jāuzrāda pēc iespējas dārgāk (augstas kvalitātes fotogrāfijas, fokuss uz pozitīvajiem aspektiem). Taču nevajag slēpt dzīvokļa negatīvos aspektus, tiem nākot gaismā, būs iespējams sabojāt savu kā nekustamo īpašumu māklera reputāciju. Veidojiet kvalitatīvu reklāmu, mēģiniet nodot potenciālajiem pircējiem, kāpēc viņiem ir jāiegādājas konkrēts objekts tieši tagad un no jums. Ar klientiem esi pārliecināts un draudzīgs, esi pozitīvs un centies likt potenciālajam pircējam iemīlēt dzīvokli. Jūs varat piedāvāt "bonusus", kuru konkurentiem nav. Bet neaizmirstiet, ka jūsu galvenais uzdevums ir atrast klientam izdevīgāko variantu. Un nevis kaut kas, kas "jāpārdod".
• Darījuma organizēšana. Sagatavo visu Pieprasītie dokumenti un visu organizē saskaņā ar Krievijas Federācijas likumiem.

Vai vēlaties gūt vēl lielākus ienākumus no nekustamā īpašuma?

Izmēģiniet mūsu sistēmu un uzreiz sajutīsiet, kā pieaug brīvais laiks un ienākumi, un neapmierināto klientu kļūst arvien mazāk!

Šajā rokasgrāmatā nekustamo īpašumu pārdevēja darbs ir aplūkots dzīvokļa pirkšanas un pārdošanas gadījumā.

Instrukcijā nekustamā īpašuma aģentam īrēšanai būs iekļauti tie paši punkti, tā būs gandrīz identiska, izņemot to, ka nekustamā īpašuma aģenta pienākumos, īrējot dzīvokli, nebūs pirkšanas un pārdošanas process, tāpat, īrējot, cits saraksts nepieciešami dokumenti.

Īpašuma īrēšanai ir savi plusi un mīnusi. Ienākumi no šādiem darījumiem ir mazāki, taču ir vairāk ar nomu saistītu piedāvājumu, darījumi tiek pabeigti ātrāk, nekustamo īpašumu aģenta saistības par izīrēšanu būs mazāk apjomīgas (piemēram, visticamāk nebūs jāfotografē dzīvoklis utt.). Tāpat var iegūt pastāvīgos klientus (daudzi maina dzīvokļus vairākas reizes gadā).

Tātad, mēs izskatījām nekustamo īpašumu nekustamo īpašumu pienākumus, prasības un dažas šīs profesijas iezīmes. Ir ļoti svarīgi pieiet nekustamo īpašumu darbam ar visu atbildību un rīkoties saskaņā ar Krievijas Federācijas likumiem.

Nekustamo īpašumu pārdevējs ir nekustamo īpašumu speciālists. Tas palīdz klientiem pirkt, pārdot, īrēt vai īrēt mājokļus un citas telpas. Lai veiksmīgi pildītu savus pienākumus, nekustamo īpašumu pārdevējam ne tikai labi jāpārzina Krievijas Federācijas mājokļu, zemes un civiltiesību akti, bet arī jāspēj viegli sazināties un nodibināt biznesa attiecības. Mēs jums piedāvājam nekustamā īpašuma aģenta darba apraksts.

Darba apraksts nekustamo īpašumu

APSTIPRINĀT
izpilddirektors
Uzvārds I.O.____________________
"________"_____________ ________ G.

1. Vispārīgie noteikumi

1.1. Nekustamo īpašumu mākleris pieder tehnisko izpildītāju kategorijai.
1.2. Nekustamo īpašumu ieceļ amatā un atbrīvo no tā ar organizācijas ģenerāldirektora rīkojumu.
1.3. Nekustamo īpašumu pārdevējs ir tieši pakļauts Nekustamā īpašuma nodaļas vadītājam.
1.4. Nekustamā īpašuma pārdevēja prombūtnes laikā viņa tiesības un pienākumus pilda noteiktajā kārtībā iecelta persona.
1.5. Nekustamā īpašuma aģenta amatā ieceļ personu, kurai ir vidējā profesionālā izglītība un speciālā apmācība (mākleru kursi) pēc noteiktas programmas, neuzrādot prasības par profilu un darba stāžu.
1.6. Nekustamajam īpašumam jāzina:
- darījumus ar nekustamo īpašumu regulējošie normatīvie tiesību akti, noteikumi, instrukcijas, citi vadlīniju materiāli un dokumenti;
- aktuālās cenas pakalpojumiem darījumu reģistrācijā ar nekustamo īpašumu;
- tirgus ekonomikas pamati;
- aģentūras, kas darbojas nekustamā īpašuma tirgū, aģentūru kontaktinformācija un to sniegto pakalpojumu veidi;
- tirgus ekonomikas pamati;
- juridisko un fizisko personu aplikšanas ar nodokļiem nosacījumi;
- darījumu organizēšana ar nekustamo īpašumu;
- ar nekustamā īpašuma pārdošanu un pirkšanu un iznomāšanu saistīto līgumu slēgšanas un nepieciešamo dokumentu noformēšanas noteikumi un kārtība;
- analīzes metodes un informācijas par nekustamā īpašuma tirgu savākšanas, apstrādes un nosūtīšanas kārtība;
- nekustamā īpašuma tirgus apstākļi un tirgus izpētes metodes, informācijas par nekustamā īpašuma tirgu vākšanas un apstrādes kārtība;
- galvenās standartu prasības, tehniskās, kvalitātes un citas īpašības nekustamajam īpašumam;
- pārbaužu veikšanas kārtību un pārdošanas un nomas objektu novērtēšanas metodes;
- aktuālās cenu zīmes un cenrāži;
- reklāmas darba organizācija un nekustamā īpašuma objektu reklāmas noteikumi;
- Zemes, mājokļu un darba likumdošanas pamati;
- psiholoģijas pamati, lietišķās komunikācijas un sarunu metodes un metodes, lietišķo kontaktu dibināšanas noteikumi, lietišķās komunikācijas ētika;
- darba aizsardzības noteikumi un normas;
- iekšējie darba noteikumi.
1.7. Nekustamo īpašumu pārdevējs savā darbībā vadās pēc:
- Krievijas Federācijas tiesību akti;
- sabiedrības statūtus, iekšējos darba noteikumus, citus uzņēmuma normatīvos aktus;
- vadības rīkojumi un norādījumi;
- šis darba apraksts.

2. Nekustamo īpašumu pārdevēja pienākumi

Nekustamo īpašumu pārdevējs veic šādus pienākumus:

2.1. Klientu uzdevumā un uzdevumā veic nekustamā īpašuma pirkšanas, pārdošanas vai nomas darbus.
2.2. Saņem un apstrādā informāciju par pārdodamo vai izīrējamo īpašumu un par potenciālo pircēju vai īrnieku prasībām.
2.3. Piedāvājuma un pieprasījuma izpēte nekustamā īpašuma tirgū.
2.4. Reģistrē ienākošos piedāvājumus par nekustamā īpašuma objektu pārdošanu vai nomu, veic to ievadpārbaudi.
2.5. Dažos gadījumos tā noslēdz ekskluzīvus līgumus starp īpašniekiem un aģentūru.
2.6. Meklē potenciālos pircējus un īrniekus, dibina ar viņiem biznesa kontaktus.
2.7. Organizē pircēju vai īrnieku iepazīstināšanu ar pārdodamo vai iznomājamo īpašumu.
2.8. Sagatavo pircēju pieprasījumus, atlasa vai piedāvā iespējas pārdošanai vai nomai.
2.9. Sarunā līguma nosacījumus, noformē darījumus ar nekustamo īpašumu.
2.10. Palīdz klientiem nepieciešamo dokumentu savākšanā un darījumu reģistrācijā.
2.11. Informē klientus par saņemtajiem piemērotajiem piedāvājumiem, konsultē jautājumos, kas saistīti ar izskatāmo nekustamā īpašuma objektu īpašībām un to atbilstības pakāpi noteiktām prasībām.
2.12. Organizē nekustamā īpašuma pārdošanas vai nomas līgumu slēgšanu.
2.13. Veicina darījuma noslēgšanai nepieciešamo dokumentu savlaicīgu noformēšanu, nodrošina to drošību.
2.14. Pārstāv klientu intereses dokumentu darījuma noslēgšanai, nodrošina viņu drošību.
2.15. Pārstāv klientu intereses, mijiedarbojoties ar citiem aģentūras speciālistiem un citām darījumu izpildē iesaistītajām institūcijām.
2.16. Sagatavo nepieciešamās atskaites par paveikto darbu.

3. Nekustamo īpašumu pārdevēja tiesības

Nekustamajam īpašumam ir tiesības:

3.1. Iepazīstieties ar uzņēmuma vadības lēmumu projektiem par tā darbību.
3.2. Pieprasīt personīgi vai tiešā vadītāja vārdā no uzņēmuma struktūrvienību vadītājiem un speciālistiem informāciju un dokumentus, kas nepieciešami viņa pienākumu veikšanai.
3.3. Priekšlikumus ar šajā instrukcijā paredzētajiem pienākumiem saistītā darba pilnveidošanai iesniegt izskatīšanai vadībā.
3.4. Savas kompetences ietvaros ziņot savam tiešajam vadītājam par visiem viņa darbības gaitā konstatētajiem trūkumiem un izteikt priekšlikumus to novēršanai.
3.5. Pieprasīt, lai uzņēmuma vadība palīdzētu pildīt savus pienākumus un tiesības.

4. Nekustamo īpašumu pārdevēja atbildība

Nekustamo īpašumu pārdevējs ir atbildīgs par:

4.1. Šajā amata aprakstā paredzēto dienesta pienākumu nepareiza izpilde vai nepildīšana - tādā apjomā, kādā to nosaka spēkā esošie Krievijas Federācijas darba tiesību akti.
4.2. Noziedzīgi nodarījumi, kas izdarīti, veicot savas darbības - robežās, kas noteiktas spēkā esošajos Krievijas Federācijas administratīvajos, krimināllikumos un civillikumos.
4.3. Materiālā kaitējuma nodarīšana - robežās, ko nosaka spēkā esošie Krievijas Federācijas darba un civillikumi.

Jebkurš ienesīgo profesiju saraksts ietver nekustamo īpašumu darbu. Nekustamo īpašumu speciālisti, kuri ir atbildīgi par darījumu juridisku pareizību un pārdevēja un pircēja tiesību un interešu ievērošanu, tiešām var labi nopelnīt. Bet vai kāds nekustamo īpašumu pārdevējs ir bagāts un vai šai profesijai ir trūkumi? Mēs pastāstām, kāda izglītība ir nepieciešama nekustamo īpašumu tirgotājam, kas ietilpst viņa darba pienākumos un ar kādām problēmām var saskarties iesācējs.

Kas ir nekustamo īpašumu pārdevējs

Nekustamo īpašumu mākleris ir nekustamo īpašumu speciālists, kurš palīdz pusēm atrast vienam otru, vienoties par cenu un noteikumiem, un, galvenais, noslēgt juridiski korektu un godīgu mājokļa pārdošanas vai īres līgumu. Nekustamā īpašuma tirgotāja ienākumi ir balstīti uz procentuālo daļu no darījuma, tāpēc viņš ir ieinteresēts atrast pēc iespējas vairāk klientu.

Pie nekustamo īpašumu tirgotājiem vēršas abas puses: pārdevēji un pircēji. Pārdevēji tiek lūgti atrast pircēju konkrētam dzīvoklim vai mājai, bet pircēji tiek lūgti izvēlēties labāko mājokļa variantu. Nekustamo īpašumu speciālisti strādā vienlaikus abu pušu interesēs un visos iespējamos veidos stimulē darījumu, lai gūtu peļņu.

Kā mākleri pelna naudu? Viņi saņem noteiktu procentuālo daļu no katra darījuma. Parasti no 2% līdz 5%. Piemēram, no pārdošanas līguma par 6 miljoniem rubļu nekustamo īpašumu pārdevējs var saņemt 120-300 tūkstošus rubļu.

Nekustamo īpašumu pārdevējs ir starpnieks starp pārdevēju un pircēju, kurš uzrauga nekustamā īpašuma darījuma likumību.

Kāds ir nekustamo īpašumu darbinieka darbs

Kā strādā nekustamā īpašuma aģenti? Nekustamo īpašumu tirgotāji vienlaikus veic vairākus pienākumus:

• konsultēt potenciālos mājokļa pircējus par situāciju tirgū kopumā un par konkrētiem objektiem;
• ieteikt pārdevējiem noteikt labāko cenu;
• sastādīt pārdošanas vai nomas līgumus atbilstoši Krievijas likumdošanas prasībām un klientu vēlmēm;
• sastādīt saistīto dokumentāciju, piemēram, objekta pieņemšanas un nodošanas aktus;
• kontrolēt darījuma laiku, piemēram, atgādināt pārdevējam par nepieciešamību atstāt īpašumu pirms noteikta datuma;
• ir klāt pie darījuma reģistrācijas Rosreestr un palīdz abām pusēm sagatavot visus nepieciešamos dokumentus, lai reģistrētos.

Tie ir pienākumi, ko nekustamo īpašumu aģents veic klientu labā. Viņam par tiem maksā tieši. Tajā pašā laikā nekustamo īpašumu pārzinis pārvalda vairākus klientus, tāpēc viņa darba slodzi nevar nosaukt par vieglu. Taču, lai palielinātu ienākumus, viņam jāveic arī tā saucamie priekšdarbi. Kā mākleri strādā, lai palielinātu peļņu un atrastu klientus?

• meklēt klientus, izmantojot internetu, piemēram, uzraudzīt mājokļu sludinājumu vietnes, sazināties ar potenciālajiem klientiem un piedāvāt savus pakalpojumus;
• sekot līdzi situācijai nekustamā īpašuma tirgū, atzīmēt svarīgākās tendences;
• uzraudzīt izmaiņas tiesību aktos attiecīgajā jomā.

Nekustamo īpašumu mākleris ar klientu vienmēr slēdz pakalpojumu līgumu, kurā ir noteikts, kas tieši nekustamā īpašuma aģentam ir jādara un cik procentus viņš par to saņems. Personas, kas piedāvā strādāt bez līguma, garantēti ir krāpnieki.

Prasības nekustamā īpašuma aģentam

Apskatījām, kas ir nekustamo īpašumu aģenta darbs – šis saraksts ir diezgan plašs. Loģiski būtu pieņemt, ka arī nekustamo īpašumu prasību saraksts ir ievērojams, taču patiesībā tā nav. Konkrēti uzņēmumi izstrādā savus amatu aprakstus un izvirza atsevišķas prasības. Nav vispārpieņemtas kārtības, tāpēc par nekustamo īpašumu var strādāt dažādi cilvēki.

Visizplatītākā prasība ir juridiskā izglītība: tas palīdz pārbaudīt līgumus un panākt to atbilstību likuma prasībām, kā arī identificēt krāpniekus. Priekšrocība būs spēja piesaistīt klientus un prezentēt nekustamo īpašumu. No personiskajām īpašībām var atzīmēt spēju strādāt neregulārā darba dienā, izturību pret stresu un spēju risināt konfliktus.

Nekustamo īpašumu pircēju un pārdevēju tiesību ievērošanu uzrauga nekustamo īpašumu pārdevēja procentuālā apmērā no darījuma

Profesijas priekšrocības un trūkumi

Lai saprastu, kā kļūt par veiksmīgu nekustamo īpašumu, jums ir skaidri jāsaprot šīs profesijas priekšrocības un trūkumi. Īpaši Krievijā nekustamā īpašuma aģenta profesijai nav tā patīkamākā reputācija. Galvenā un galvenā priekšrocība, kas vismaz 80% vadītāju noved pie profesijas, ir iespēja labi nopelnīt. Patiešām, pat reģionos par vienu darījumu mākleris saņems komisiju līmenī vidējā alga uz mēnesi un, iespējams, daudz vairāk.

Veicot darījumu par 2 miljoniem, pat ar zemāko komisijas maksu 2%, nekustamo īpašumu tirgotājs nopelna 20 tūkstošus rubļu.

Vairāki šādi darījumi mēnesī padara aģentu par diezgan veiksmīgu cilvēku. Vēl viens pluss ir pieprasījuma relatīvā stabilitāte: nekustamo īpašumu pircēji neriskē neko pirkt bez starpniekiem, kas garantē darījuma godīgumu.

Tomēr nav mazāk mīnusu. Pirmkārt, nekustamo īpašumu tirgotāji kopumā ne pārāk mīl, jo liela komisijas maksa.. Puses saprot, ka darījums ar aģentu būs uzticamāks, taču tajā pašā laikā nevēlas viņam maksāt un liek domāt, ka teorētiski bez viņa varētu iztikt.

Otrkārt, pēdējo 20 gadu laikā noziegumi t.s "melnie mākleri", maldinot pārdevējus un pircējus, un grūtākajos gadījumos - spīdzinot cilvēkus un piespiežot viņiem bez maksas piešķirt nekustamo īpašumu. Tas radīja ļoti lielu kaitējumu nekustamo īpašumu kopējai reputācijai. Lielākā daļa pilsoņu sagaida netīru viltību no sadarbības ar viņiem.

Treškārt, trūkumi attiecas uz pašu darbu. Būt veiksmīgam nekustamā īpašuma aģentam ir grūti fiziski un garīgi. Šāda speciālista darba diena ilgst līdz pulksten 20-23, dienas pirmās puses pieņemšana jāvelta nevis atpūtai, bet gan klientu meklēšanai un jaunumu pētīšanai. Arī nedēļas nogales kļūst "darbīgas": pārdevējiem un pircējiem ērtāk ir apskatīt nekustamos īpašumus sestdienās un svētdienās.

Klienti ir prasīgi, mēdz visās problēmās vainot māklerus. Tajā pašā laikā aģentam ir jāsaglabā optimistiska biznesa attieksme un jāatrisina konflikti pašā sākumā. Tāpat neaizmirstiet par augsto konkurenci tirgū: vairāki uzņēmumi cīnās par vienu un to pašu klientu. Nekustamā īpašuma aģenta darbam ir nepieciešama noteikta profesionālo un personisko īpašību kombinācija, kas apvienota ar spēju izturēt intensīvu darba grafiku.

Kā kļūt par nekustamo īpašumu

Kā uzsākt karjeru nekustamā īpašuma jomā? Vēlams ar juridisko izglītību un specializētiem kursiem. Neskatoties uz to, ka katrai nekustamo īpašumu kompānijai ir savas prasības darbiniekiem, tieši juridiskā izglītība ir tā bāze, uz kuras balstās nekustamo īpašumu aģenta profesija.

Speciālo kursu nokārtošana, kas parasti ilgst ne vairāk kā 2 mēnešus, noteikti būs bonuss par nodarbinātību. Tomēr kļūt par labāko nekustamo īpašumu jebkurā gadījumā būs iespējams tikai pēc dažu gadu smaga darba tirgū un mijiedarbības ar klientiem.

Mākleriem ir neregulārs darba grafiks: dzīvokļus prezentē vakaros un brīvdienās

Kur iegūt apmācību

Krievijā šobrīd nav specializētu izglītības iestāžu, kas apmācītu nekustamo īpašumu aģentus. Augstākās izglītības mākleris - juridisks. Bet daudzi strādā bez tā, tāpēc vaicājums "māklera apmācība no nulles" ir ļoti populārs meklētājprogrammās.

Šādi kursi ir laba iespēja apgūt visu, kas nekustamo īpašumu aģentam jāzina, lai strādātu praksē. Ir vērts izvēlēties kursu, kura programma paredz spēcīgu teorētisko bāzi ar normatīvo aktu izpēti nekustamā īpašuma jomā un līgumu slēgšanu ar praktisko iemaņu pumpēšanu (klientu meklēšana un noturēšana, tirgus uzraudzība) .

Mākleru kursu atrašana jūsu reģionā var būt problemātiska Jums vajadzētu pievērst uzmanību tiešsaistes mācībām. Pilns kurss ir labāks par vienas vai divu dienu apmācību.

Kur meklēt darbu

Mākleri strādā neatkarīgi - kā individuālais uzņēmējs vai SIA - vai kā darbinieki aģentūrās. Pirmais variants ir izdevīgs ar to, ka aģents visu nopelnīto paņem sev. Strādājot uzņēmumā, daļa nopelnītās naudas būs jāatdod darba devējam. Taču, no otras puses, klienti firmām uzticas daudz vairāk nekā atsevišķiem uzņēmējiem.

Iesācējiem mākleriem labāk kādu laiku pastrādāt aģentūrā. Darba specifika ir tāda, ka nekustamo īpašumu aģentu vakances darba portālos tikpat kā neparādās. Pēc studiju pabeigšanas labāk uzņemties iniciatīvu, nosūtot savu CV vairākām organizācijām.

Ja jums ir juridiskā izglītība un īpaša sagatavotība, kā arī darba pieredze, tas būs izdevīgāk reģistrējiet savu uzņēmumu un strādājiet paši. Tas ir iespējams jau pēc 1-2 gadu darba aģentūrā: kad speciālists jau ir izpētījis tirgu, ieguvis nepieciešamo pieredzi līgumu slēgšanā un klientu meklēšanā.

Ar kādām problēmām saskaras iesācēji?

Kas jāzina iesācējam nekustamo īpašumu aģentam, lai veiksmīgi startētu tirgū? galvenā problēma iesācēju nekustamo īpašumu aģenti - liela konkurence. Par vienu klientu cīnās vairākas firmas un individuālie uzņēmēji. Šādos apstākļos ir patiešām grūti konkurēt un iegūt klientus. Tas ir viens no iemesliem, kāpēc karjeru labāk sākt organizācijā, nevis pašam.

Daudzi iesācēji nav gatavi kam visas darījuma pušu pretenzijas tiks vērstas uz tām kā starpnieks, nevis viens otram. Ja kāds no viņiem izrādīsies negodīgs, atbildība gulsies arī uz aģentu. Iesācējiem speciālistiem vajadzētu pievērst pastiprinātu uzmanību savam pakalpojumu līgumam, darīt tikai to, kas ir dokumentēts, un iespēju robežās rūpēties par savu biznesa reputāciju.

Nekustamo īpašumu mākleris vienlaikus veic vairākus darījumus: tikai tā jūs varat nopelnīt patiešām stabili

Par Krievijas nekustamo īpašumu ģildi

Krievijas Mākleru ģilde ir profesionāla asociācija, kurā ir vairāk nekā 1200 organizācijas no visas valsts. RGR mērķis ir izveidot civilizētu nekustamo īpašumu tirgu Krievijā: panākt augstu pakalpojumu kvalitāti, darījumu caurspīdīgumu, visu trīs pušu tiesību un interešu aizsardzību. RGR biedri apņemas ievērot statūtus. Mākleru ģildes akreditācijā ir 44 izglītības iestādes - tām būtu jādod priekšroka, izvēloties mācību vietu.

Klienti – pārdevēji un pircēji – organizācijai vai uzņēmējam uzticas daudz vairāk, ja viņi ir RGR biedri. Starp citu, ģilde kā savu preču zīmi ir reģistrējusi pareizrakstību "mākleris". RGR ir tīmekļa vietne, kurā varat uzzināt vairāk par viņu darba mērķiem un iezīmēm, kā arī pārbaudīt dalību organizācijā.

Secinājums

Nekustamā īpašuma aģenta darbs ir ļoti daudzsološs un augsti apmaksāts. Nekustamā īpašuma aģenti parasti ir apmācīti juristi. Pienākumi ir atbalstīt darījumus ar nekustamo īpašumu, jo īpaši - pārbaudīt dokumentu noformēšanas atbilstību Krievijas likumdošanas prasībām un pušu interesēm.

Nekustamajā īpašumā visinteresantākais darbs ir nekustamo īpašumu aģenta vai nekustamo īpašumu aģenta darbs. Tas tāpēc, ka šī profesija prasa ne tikai noteiktas zināšanas nekustamā īpašuma jomā, ekonomikā, bet arī ietver radošu pieeju uzņēmējdarbībai, kas piesaista diezgan daudz cilvēku. Vispirms jums ir jāsaprot, kas ir nekustamo īpašumu pārdevējs un ar ko viņš nodarbojas.

Tātad, nekustamo īpašumu ir individuālais uzņēmējs vai entītija nekustamo īpašumu aģentūras vai nekustamā īpašuma aģentūras veidā, kas darbojas kā starpnieks visos darījumos, kas saistīti ar visa veida nekustamo īpašumu starp pārdevēju un pircēju un kas saņem samaksu par saviem pakalpojumiem kā komisijas maksu.

Ja Tevi interesē māklera darbs, tad jāiepazīstas ar tā aspektiem un niansēm, kas palīdzēs to labāk izprast un pašam izlemt, vai tev tas ir vajadzīgs vai nē.

Kas nepieciešams, lai kļūtu par nekustamo īpašumu?

Cilvēkiem, kuri vēlas sevi izmēģināt nekustamo īpašumu gājienā, ir jāzina, ka šajā profesijā ir nepieciešamas noteiktas profesionālās zināšanas, tāpēc priekšroka ir mākleriem, kuriem ir pilnīga augstākā vai nepabeigta augstākā izglītība.

Turklāt labam nekustamo īpašumu pārdevējam ir jābūt šādām īpašībām:

1. Spēja saprasties ar cilvēkiem citiem vārdiem sakot, nekustamo īpašumu pārdevējam ir jābūt sabiedriskam. Tomēr nevajadzētu iet tālāk par profesijām. Tas, cik daudz nekustamo īpašumu mākleris prot pareizi sazināties ar cilvēkiem, ir atkarīgs no viņa noslēgto darījumu skaita un līdz ar to arī no viņa ienākumiem.
2. Elastīgums. Tā kā nekustamā īpašuma tirgū nepārtraukti notiek dažādas izmaiņas un tendences, tad nekustamo īpašumu tirgotājam ir jāseko līdzi šīm situācijām, tas ir, jābūt elastīgam un spējīgam rīkoties atkarībā no situācijas.
3. Labs izskats.
4. Tiekšanās pēc jaunām zināšanām. Tas attiecas uz nekustamo īpašumu vispārējo perspektīvu. Labs nekustamo īpašumu pārdevējs vienmēr cenšas apgūt ko jaunu, nezināmu gan savā profesionālajā jomā, gan ārpus tās.

Šīs un citas personiskās un profesionālās īpašības, kas cilvēkam piemīt, ir vienkārši neaizstājamas nekustamo īpašumu darbā, tāpēc cilvēkam, kurš vēlas par tādu kļūt, ir jācenšas attīstīt sevī minētās īpašības.

Plusi un mīnusi, strādājot par nekustamo īpašumu

Tāpat kā jebkurai profesionālai darbībai, nekustamo īpašumu darbam ir savas priekšrocības un trūkumi, ar kuriem jums ir jāiepazīstas pirms tiešās darbības uzsākšanas.

Nekustamā īpašuma aģenta priekšrocības ir:

• Neatkarība. Ja strādājat par nekustamo īpašumu, tad jūsu ienākumi ir pilnībā atkarīgi no jums. Jūs izlemjat, cik daudz laika jums jāvelta darbam, proti, komunikācijai ar klientiem, darbam ar dokumentiem un darījumiem. Tomēr jāatceras, ka, lai gūtu panākumus jebkurā darbībā, nedrīkst būt slinks un savu darbu darīt produktīvi un apzinīgi. Šis apgalvojums attiecas arī uz nekustamo īpašumu darbu.
• Iespēja strādāt.Šo priekšrocību novērtēs augstākās izglītības iestāžu vecāko kursu studenti, kuriem ir grūti apvienot darbu ar mācībām. Tomēr nekustamo īpašumu darījumus ir lieliski apvienot, izvēloties laiku, ko vēlaties veltīt nepilna laika darbam.
• Nav vecuma ierobežojumu. Darbības ar nekustamo īpašumu var veikt jebkura vecuma cilvēki, sākot no astoņpadsmit gadu vecuma.

Nekustamo īpašumu māklera trūkumi ir šādi:

• Nestabili ienākumi. Taču, tā kā ienākumi ir tieši atkarīgi no jūsu vēlmes strādāt un tam veltītā laika, šis mākleru darba mīnuss var pārvērsties par būtisku plusu.
• Vienmēr esiet augšā. Tā kā šis darbs ir saistīts ar pastāvīgu saziņu ar cilvēkiem un nepieciešamo darījumu slēgšanu, jebkurā situācijā ir nepieciešams atmest savu slikto garastāvokli. Tomēr šis apstāklis ​​nav pārāk liels trūkums, jo tas attīsta ieradumu būt labā garastāvoklī neatkarīgi no tā.

Jāpiebilst, ka individuālo īpašību dēļ katrs cilvēks nekustamo īpašumu darbā atradīs papildu priekšrocības un trūkumus. Dažiem tas var šķist garlaicīgi, grūti un neinteresanti, bet citiem tas var būt aizraujoši.

Pašmācība, kur sākt?

Nekustamā īpašuma aģenta profesijā pašmācība ir svarīga lieta, tāpēc tai jāvelta pietiekami daudz laika. Pašmācība nozīmē patstāvīgu literatūras, citu ar nekustamo īpašumu nozari saistītu informācijas avotu izpēti.

Jāsāk pašmācības ar literatūru, ko rakstījuši veiksmīgi cilvēki un nekustamā īpašuma nozarē pazīstami nekustamo īpašumu tirgotāji. Pašmācība ietver arī īpašu ar šo tēmu saistītu semināru un forumu apmeklēšanu, kur vienmēr var uzzināt ko jaunu un interesantu.

Iegūtās zināšanas ir jāpārbauda praksē, lai pūles nebūtu veltīgas.

Vai jums ir kādi jautājumi? Pajautā juristam!

Pirms izlemt kļūt par nekustamā īpašuma aģentu, ikvienam ir jāizpēta nekustamo īpašumu tirgotāja tiesības un pienākumi. Kādi ir viņa profesionālie pienākumi? Kāda atbildība viņam ir klienta un likuma priekšā? Kas ir viņa darbs?

Nekustamā īpašuma aģenta būtība

Nekustamā īpašuma aģenta galvenās funkcijas neatkarīgi no tā, vai viņš strādā patstāvīgi vai aģentūrā, principā ir līdzīgas. Viņa darba pienākumos var ietilpt:

• Klientu un nekustamā īpašuma objektu meklēšana;
• Sarunu vadīšana un klientu konsultēšana.
• Nekustamā īpašuma tirgus analīze.
• Nekustamā īpašuma sākotnējais novērtējums.
• Līguma noslēgšana.
• Darījuma sagatavošana.

Nekustamo īpašumu mākleris ir nekustamā īpašuma pircēja vai pārdevēja, kā arī īrnieka vai īrnieka pārstāvis. Šīs attiecības ir jāfiksē līgumā.

Nekustamo īpašumu pārdevēja pienākumi

Nekustamo īpašumu pārdevējam ir jāievēro tiesību akti un jāzina mājokļu un zemes kodeksa pamatnoteikumi, kā arī ģimenes un daži civiltiesiskās atbildības punkti, kā arī ar viņa darbību saistītie tiesību akti, noteikumi un instrukcijas. Turklāt nekustamo īpašumu pārdevēja pienākumos ietilpst:

• Nekustamā īpašuma tirgus un tā konjunktūras izpēte.
• Pilnīgas informācijas sniegšana klientam par viņa sniegtajiem pakalpojumiem.
• Viņam izsniegto dokumentu drošības nodrošināšana.
• Aizstāvot klienta intereses, sniedzot viņam pilnu informāciju par darījuma sekām.
• Nekustamā īpašuma vai objekta pircēja izvēle atbilstoši klienta prasībām, kas atspoguļotas līgumā.
• Nekustamā īpašuma dokumentu uzraudzība un pārbaude to gatavībai darījumam.
• Palīdzība sarunās starp klientu un trešo personu.

Protams, dažādās aģentūrās nekustamo īpašumu tirgotājam var tikt uzlikti arī citi pienākumi, taču mūsu uzskaitītie ir pamats darbam ar nekustamo īpašumu.

Uz ko ir tiesības nekustamajam īpašumam?

Mākleru tiesību saraksts izskatās iespaidīgāks par pienākumu sarakstu. Šeit ir norādītas nekustamā īpašuma aģenta pamattiesības. Nekustamajam īpašumam ir tiesības:

• Sniegt nekustamā īpašuma pakalpojumus.
• Veiciet reklāmas kampaņas un reklamējiet savus pakalpojumus.
• Atteikties sniegt klientam pakalpojumus.
• Saņemt informāciju no Vienotā nekustamo īpašumu reģistra.
• Sniegt konsultāciju pakalpojumus.
• Piekļūstiet visai informācijai par nekustamo īpašumu.
• Bezmaksas pieeja īpašumam.
• Paņemt avansu par pakalpojumiem, ja līgumā ir paredzēts šāds punkts.
• Veikt klientam notariāli apstiprinātajā pilnvarā noteiktās darbības.
• Saņemt kompensāciju par reklāmas un mārketinga izdevumiem.

Likums par darbībām ar nekustamo īpašumu

Valsts dome jau ir reģistrējusi likumu par nekustamo īpašumu darbību. Kādus jauninājumus var ieviest līdz ar šī likuma pieņemšanu? Mēs uzskaitām galvenos:

1. Licencēšanas darbības – mākleram būs jāpērk licence.
2. Obligāta dalība SRO - pašregulējošā organizācijā.
3. Likums fiksēs obligātās prasības noslēgtajam līgumam.
4. Informāciju par nekustamo īpašumu objektiem un to īpašniekiem valsts organizācijās, mājokļu un komunālajos uzņēmumos un sociālajos fondos mākleris varēs saņemt, uzrādot licenci, pakalpojumu līgumu un apliecinājumu par dalību SRO.