Saskaroties ar nepieciešamību pārdot savu mājokli, mēs sākam meklēt atbildes uz jautājumiem: vai ir vērts mēģināt rīkoties pašiem vai labāk sazināties ar nekustamā īpašuma aģentūru, cik daudz prasīt no pircēja, lai lai nenobiedētu? Mēs nolēmām apkopot padomus no nekustamo īpašumu tirgotājiem un cilvēkiem, kuriem jau ir pieredze sava mājokļa pārdošanā, un pastāstīt, kā izdevīgi pārdot dzīvokli.

Sazināties ar nekustamā īpašuma aģentūru vai pārdot to pats?

Kad jautā, kas ir labāks - lūdziet palīdzību no profesionāli mākleri vai pamēģini pats izdevīgi pārdot dzīvokli, nav universālas atbildes. Izvēle būs jāizdara pašam, balstoties uz savu finansiālo stāvokli un izsverot visus plusus un mīnusus. Mēs uzskaitīsim tikai katra iespējamā risinājuma plusus un mīnusus.

Neatkarīga pārdošana	Pārdodu caur nekustamo īpašumu
Bez papildu izmaksām: visa no pārdošanas saņemtā nauda paliks pie jums.	2-5% no saņemtās naudas būs jāatdod nekustamo īpašumu birojam. Lai gan jūs varat atrast aģentūru, kas ņem komisiju no pircēja.
Tā kā trūkst pieredzes un analītisko datu par nekustamā īpašuma tirgu, jūs riskējat nepareizi noteikt savas mājas cenas.	Nekustamā īpašuma aģenti labi nosaka cenas, tāpēc viņu aprēķini vienmēr ir precīzāki.
Patstāvīga pārdošana prasa daudz pūļu un laika, jo pašam jāveido un jāizvieto sludinājumi, jātiekas ar potenciālajiem pircējiem, jānoformē dokumenti.	Visas rūpes par pircēja atrašanu krīt uz nekustamo īpašumu pleciem. Pēc Jūsu pieprasījuma par papildus samaksu viņš pat var veikt telpu sagatavošanu pirms pārdošanas.
Pārdodot saviem spēkiem, visticamāk, uzdursies uz kādu negodprātīgu pircēju vai notāru.	Nekustamo īpašumu biroji strādā ar uzticamiem notāriem un pārzina visas dokumentu sagatavošanas nianses, kas samazina juridiskos riskus.
Visbiežāk dzīvokļi, kurus pārdod paši īpašnieki, ne pārāk ātri atrod pircēju.	Ar starpnieka starpnieka starpniecību 80 gadījumos no 100 pircējs tiek atrasts ātrāk.
Pārdodot savu mājokli bez starpnieka, jūs neriskējat saskarties ar krāpniekiem.	Pastāv risks kļūt par upuri nekustamā īpašuma aģentiem, kuri īsteno krāpnieciskas shēmas.

Kad jūs nolemjat pārdot dzīvokli ar starpnieka starpniecību, nemēģiniet ietaupīt naudu, darbojoties ar atsevišķu nekustamo īpašumu vai aģentūru starpniecību, kas vilina klientus ar zemām komisijas maksām. Šajā gadījumā pastāv liela varbūtība iekrist krāpniekiem. Izvēlieties nekustamā īpašuma biroju ar stabilu reputāciju. Vēl labāk, ja tevi iesaka draugi, kuri ar viņas palīdzību ir veiksmīgi pārdevuši savas mājas.

Kad ir labākais laiks dzīvokļa pārdošanai?

Nekustamā īpašuma tirgū ir sava “sezonalitāte”, kas nosaka mājokļu pieprasījuma pieaugumu un samazināšanos. Tomēr katrā jomā tas ir atšķirīgs. Mazpilsētās dzīvokļi tiek aktīvi izpārdoti rudenī, bet privātmājas – pavasarī. Taču lielajās pilsētās būtiskas atšķirības nav, lai gan joprojām ir vērojams iepirkumu aktivitātes kāpums, un tas iekrīt augusta beigās – septembrī.

Tagad uzskaitīsim periodus, kad ievērojami samazinās iespējas ātri un izdevīgi pārdot dzīvokli:

• ekonomiskās krīzes laikā. Šajā laikā lielākajai daļai iedzīvotāju ienākumi strauji krītas. Un pirktspējas līmeņa pazemināšanās noved pie nekustamā īpašuma cenu krituma, un kļūst grūti iegūt labus ieņēmumus no pārdošanas;

• garo brīvdienu laikā. Jebkurš nekustamo īpašumu tirgotājs jums pateiks: maija pirmā puse un ziemas brīvdienas ir miera periods nekustamā īpašuma pārdošanā. Bet vasaras brīvdienas, dīvainā kārtā, pēc ekspertu domām, nekādi neietekmē pārdošanu;

• izmaiņas zemes un mājokļu likumdošanā, kas ietekmē mājokļu pārdošanas kārtību, nodokļu likmju izmaiņas šiem darījumiem u.c.

Izvirzījis mērķi izdevīgi pārdot dzīvokli, apsveriet arī to, ka jums ir, kur pārvietoties. Galu galā jūs varat saskarties ar pircēju, kurš vēlas ievākties jauniegūtajā dzīvojamā telpā uzreiz pēc darījuma pabeigšanas.

Tagad ir pienācis laiks konsultācijām, kas tieši saistītas ar pašu pārdošanu.

Pareizs novērtējums

Nosakot augstu cenu, jūs riskējat neatrast pircēju. Tāpēc izmaksas jāaprēķina, pamatojoties uz objektīviem datiem. Dzīvokļa cenu ietekmē šādi faktori:

• istabu skaits: jo vairāk ir, jo augstāka cena;

• dzīvojamā platība: plašāks dzīvoklis - augstākas izmaksas;

• plānojums: atsevišķas istabas var paaugstināt dzīvokļa cenu par 10%, un blakus istabas - otrādi;

• virtuves zona: kadri, kas mazāki par 7 m2, samazina dzīvokļa izmaksas;

• stāvu skaits: pirmais un pēdējais stāvs maksā par desmit procentiem mazāk;

• ēkas vecums: jaunbūve (tai skaitā ēkas, kuru vecums nepārsniedz 20 gadus) ir dārgāka nekā agrāk celtas mājas. To pašu var teikt par ķieģeļu mājām, ja salīdzinām tās ar paneļu mājām;

• balkons un lodžija: aprīkoti un iestikloti, tie var pievienot arī 1-2% cenai;

• iekšējais stāvoklis: renovēts dzīvoklis novērtēts augstāk;

• apkures veids: dzīvokļi ar individuālo apkures sistēmu ir dārgāki nekā tie ar centrālapkures sistēmu, jo tajos var regulēt temperatūru neatkarīgi no oficiālā apkures perioda sākuma;

• vannas istabas tips: blakus esošais tiek novērtēts zemāk par atsevišķu;

• atrašanās vieta un infrastruktūra: tuvums centram, laba transporta satiksme, pieejamība stāvvietas, mājīgs pagalms, veikali, bērnudārzi un skolas palielina dzīvokļa cenu. Tramvajs, kas dārd zem logiem, kūpināta fabrika, brīvs laukums aiz loga un izgāztuve pagalmā - tie samazina izmaksas.

Pārdodu bez mēbelēm

Mēbeļu trūkums dzīvoklī padara to vizuāli plašāku un gaišāku. Turklāt ne visi vēlēsies iegūt lietotas mēbeles, vai arī pircējam tās var vienkārši nepatikt. Ja no interjera priekšmetiem nav iespējams atbrīvoties, sakārtojiet tos tā, lai atbrīvotu vietu.

Veikt remontu

Nevajadzētu veikt lielus remontdarbus – tie neatmaksāsies, bet kosmētiskais ļaus atsvaidzināt dzīvokli un noteikt par to augstāku cenu. Kad pat nav naudas, lai pārlīmētu tapetes, vismaz maskējiet visneizskatīgākās vietas: pārklājiet grīdas defektus ar paklāju, krāsojiet tapetes ar gleznām.

Veiciet sagatavošanu pirms pārdošanas

Vispirms noņemiet fotogrāfijas, suvenīrus un citus personīgos priekšmetus no plauktiem un sienām. Telpa bez sejas rada vietu iztēlei: pircējs jau pēc apskates var izdomāt, ar ko aizpildīs tukšās vietas, un tādējādi sāk pierast pie domas par pirkšanu.

Otrkārt, ienesiet tīrību un kārtību, īpaši vannas istabā, tualetē un virtuvē. Statistika liecina, ka sakārtotus mājokļus iegādājas daudz vieglāk, bet netīrumi un nekārtība nereti izraisa pārdošanas cenas samazināšanos.

Noņemiet dzīvnieku pēdas

Ne visi mīl vai tur mājdzīvniekus. Tāpēc pirms potenciālo pircēju ierašanās iztīriet dīvānus un paklājus un izvēdiniet telpas, atbrīvojoties no vilnas un smakas, kas liecina par to, ka dzīvoklī atrodas mūsu jaunākie brāļi.

Izveidojiet komforta sajūtu

Komforta aura ir labvēlīga pirkšanai. To radīt palīdzēs ziedi uz palodzēm, lēti, bet svaigi aizkari uz logiem un kafijas vai pašceptas preces smarža.

Rūpējieties par apgaismojumu

Jo vairāk gaismas, jo plašāka telpa šķiet. Tāpēc nomazgājiet logus, nodrošinot netraucētu piekļuvi saulei, un ieskrūvējiet trūkstošās spuldzes gadījumam, ja apmeklētāji ierodas vakarā.

Notīriet ieeju

Netīra ieeja apmeklētāju nekavējoties atbaidīs, tāpēc mēģiniet pēc iespējas un iespēju robežās to sakopt un ieskrūvēt spuldzītes.

Pastāstiet mums par savu nodomu pārdot dzīvokli kolēģi darbā, kaimiņi, draugi un radinieki - viņi var izplatīt jūsu informāciju potenciālajam pircējam.

Sagatavojieties sarunai ar pircēju

Lai izdevīgi pārdotu dzīvokli, jābūt gatavam nevēlamiem jautājumiem, ko var uzdot pircējs. Mēģiniet viņu pārliecināt, ka jūsu dzīvoklim ir daudz vairāk priekšrocību nekā trūkumu. Piemēram, attālumu no centra var pasniegt kā priekšrocību, jo šādās vietās ir mazāks gaisa piesārņojums un klusāki iekšpagalmi.

Iepriekš izveidojiet šādu jautājumu sarakstu un pārdomājiet atbildes uz tiem, lai pircējs jūs nepārsteigtu.

Kā izdevīgi pārdot dzīvokli, kas ir hipotēkā, jūs uzzināsit no šī video:

Ņem to pats un pastāsti draugiem!

Lasi arī mūsu mājaslapā:

parādīt vairāk

Soli pa solim instrukcijas tiem, kas vēlas pareizi, ātri un par lielu naudu pārdot dzīvokli.

1. solis. Izlemiet, kā pārdosit: ar nekustamo īpašumu vai patstāvīgi

Nekustamo īpašumu tirgotājs, kā likums, pārdod dzīvokli ātrāk nekā īpašnieks. Viņš palīdzēs ar dokumentiem, atradīs pircējus un organizēs apskati. Māklers ietaupīs jūsu laiku, pūles un pasargās jūs no dārgām kļūdām. Par saviem pakalpojumiem viņi iekasēs 2-4% no dzīvokļa izmaksām.

Nekustamā īpašuma aģentūradarīs vēl vairāk jūsu labā. Tie maksās nedaudz vairāk, bet parūpēsies par pilnīgi visu: novērtēšanu, dokumentu sagatavošanu, atbalstu. Jūs saņemsiet visu nepieciešamo speciālistu pakalpojumus uzreiz: nekustamo īpašumu, vērtētāju, juristu.

Nekustamā īpašuma aģentūras ir neaizstājamas, ja jums ir sarežģīts darījums. Dzīvokli ir viegli pārdot, ja esi tā pirmais un vienīgais īpašnieks, un pircējs maksā uzreiz. Un, ja objekts ir ieķīlāts, nodrošināts vai kopīpašums? Vēlme ietaupīt naudu var radīt lielus zaudējumus. Piemēram, pārdodot dzīvokli dalītā īpašumā, pārējiem īpašniekiem ir dokumentāli jāapliecina atteikšanās no savas daļas. Ja tas nav izdarīts, darījums var tikt atcelts. Vidējais pārdevējs to var nezināt.

Ir arī alternatīvi darījumi - tas ir, kad īpašnieks pārdod vienu dzīvokli, lai iegādātos citu. Šādā ķēdē vienlaikus var būt līdz 10 dzīvokļiem: piemēram, kāds pārdod jaunu vienistabas dzīvokli un mantoto divistabu dzīvokli, lai vēlāk iegādātos trīsistabu dzīvokli centrā. Viņam nepietiek naudas, tāpēc viņš ņem hipotēku. Arī vienas un divu istabu dzīvokļu pircēji pārdod savus dzīvokļus, lai iegādātos jaunus. Rezultātā darījumā ir iesaistīti vairāk nekā 10 cilvēki – bez profesionāļu palīdzības šādu darījumu pareizi noformēt ir gandrīz neiespējami. Lai netiktu maldināts, ir nepieciešamas juridiskās zināšanas un pieredze nekustamā īpašuma nozarē.

Ja jums nav nepieciešams pilns aģentūras pakalpojumu klāsts, varat sazināties ar viņiem tikai noteiktā darījuma posmā. Piemēram, pārbaudiet dokumentus, noformējiet līgumu, atrodiet pircējus vai lūdziet padomu nekustamo īpašumu aģentam. Tādā veidā būsiet pārliecināts par darījuma juridisko tīrību, bet ietaupīsiet 1-2% no dzīvokļa izmaksām.

Ja jūs nolemjat sevi pārdot, jūs ietaupīsiet naudu, bet jums būs jāmācās ar dokumentiem, seansiem un jāuzņemas nepareizas dokumentu noformēšanas riski. Dzīvokļa pārdošana var ilgt mēnešus.

Atcerieties, ka kļūdas darījumos ar nekustamo īpašumu izmaksās ļoti dārgi – darījums var tikt atzīts par spēkā neesošu. Noteikti rīkojieties droši un vismaz pirms parakstīšanas uzrādiet dokumentus juristam vai nekustamo īpašumu tirgotājam.

Ja nav laika savākt un iesniegt dokumentus, parakstiet notariāli apliecinātu pilnvaru pārstāvēt īpašnieku visās instancēs bez pārdošanas tiesībām. Tajā norādītā persona, piemēram, aģents vai laulātais, visu varēs izdarīt pats. Pirkšanas-pārdošanas līgumu labāk parakstīt klātienē – tā ir uzticamāka.

2. solis. Novērtējiet dzīvokli

Viena un tā paša dzīvokļa izmaksas var svārstīties no 10-20% - tas ir simtiem tūkstošu un miljonu rubļu. Izmaksas ietekmē: plānojums, kvadrātmetri, virtuves izmērs, mājas tips un būvniecības gads, dzīvokļa stāvoklis un remonts, lokālā teritorija, platība, infrastruktūra.

Nosakiet atbilstošu cenu, kas būs piemērota jums un pircējam. Pareizas cenas kritērijs ir zvanu skaits. Jo vairāk to, jo pievilcīgāku cenu nosakāt pircējiem. Ja viņi zvana desmit reizes dienā, nedaudz paceliet cenu. Ja pāris dienu laikā neesat saņēmis nevienu zvanu, nedaudz nolaidiet to.

Lai novērtētu dzīvokli, uzziniet, cik maksā tādi dzīvokļi kā jūsējā, ideālā gadījumā tajā pašā ēkā vai rajonā. Aprēķiniet vidējās izmaksas un koncentrējieties uz to.

Ja vēlaties pārdot par augstāku cenu, nosakiet sev ērtu cenu un gaidiet savu pircēju. Bet atcerieties: tas var ilgt vairākus mēnešus vai pat gadus.

Ja vēlaties ātri pārdot, pazemināt cenu par 10-15% zem vidējās.

Lai nekļūdītos ar dzīvokļa izmaksām, izmantojiet profesionāla vērtētāja pakalpojumus. Atkarībā no reģiona tie maksā no trīs līdz pieciem tūkstošiem rubļu. Par šo naudu vērtētājs ņems vērā vidējās dzīvokļu cenas, Jūsu iegādes un renovācijas izmaksas, nodokļus, inflāciju un nolietojumu – un noteiks godīgāko cenu. Vērtētāja sertifikāts var noderēt cilvēkiem, kuri pērk dzīvokli ar hipotēku.

Solis 3. Sagatavojiet dzīvokli pārdošanai

Lai veiksmīgi pārdotu dzīvokli, pārliecinieties, vai tas patīk pircējiem.

Iztīrīt gaiteni. Mūsu aģenti bieži ievēro, ka klients ir noskaņots uz dzīvokļa uztveri pat ieejā un koridorā. Ir labi, ja tie ir gaiši, tīri un lifts ir labā stāvoklī. Tad pircējs saprot, ka mājā dzīvo adekvāti cilvēki.

Bet, ja ieeja ir tumša, smaka un visas sienas ir nokrāsotas ar neķītrībām, pircējs ir nosliece uz dzīvokli. Pat ja jums ir dārgi remontdarbi un esat gatavs nomest miljonu, neviens nevēlas dzīvot blakus nekulturāliem cilvēkiem, kuri piegružo.

Atbrīvojieties no nevajadzīgām lietām savā dzīvoklī. Cilvēki pērk kvadrātmetrus, nevis vecas mēbeles un krāmus. Jo vairāk mantu dzīvoklī, jo mazāks šķiet. Tāpēc vislabāk pārdodas tukšie dzīvokļi.

Izņemiet no dzīvokļa visas pircējam nevajadzīgās lietas: vecās mēbeles, paklājus, suvenīrus, grāmatas, slēpes, riepas un magnētu kolekciju uz ledusskapja. Pārdodiet to vietnē Avito, atdodiet kaimiņiem, draugiem vai labdarības organizācijām un nežēlīgi izmetiet atkritumus.

Sakārto lietas. Veiciet ģenerāltīrīšanu: izsitiet paklājus, nomazgājiet stiklus un spoguļus, noslaukiet putekļus, atbrīvojieties no veciem traipiem, notīriet santehniku. Jo spožāk viss spīd, jo labāk.

Pārliecinieties, ka pircējs jūsu dzīvokli uztver kā bezpersonisku – kā viesnīcas numuru. Viesnīcas viesis nezina, kas dzīvoja istabā pirms viņa: vienkārša ģimene, rokzvaigzne vai prezidents.

Veikt kosmētisko remontu. Netērējiet naudu labam remontam – tas, kas jums patīk, pircējiem var nepatikt nemaz. Parasti cilvēki vēlas maksāt mazāk un remontdarbus veikt paši, pašiem. Daži gribēs nojaukt sienas, citi vēlēsies tās pievienot. Jūs nevarat pielāgoties visiem, tāpēc vienkārši noņemiet acīmredzamos trūkumus, kas piesaista jūsu uzmanību.

Labs remonts palīdzēs pārdot dzīvokli ātrāk, bet ne dārgāk. Dārga renovācija tikai sadārdzinās luksusa dzīvokļus un jaunbūves: vidējā segmentā pircējs koncentrējas uz platību, kvadrātmetriem un plānojumu, nevis uz sienām un grīdām.

Šeit ir divi dzīvokļi ar vienādu platību, kas atrodas vienā rajonā. Labi izremontēts dzīvoklis ir par 800 tūkstošiem lētāks nekā vecmāmiņas noslepkavotais dzīvoklis. Lai to aplūkotu tuvāk, noklikšķiniet uz jebkura fotoattēla.

Ja dzīvoklis ir labā stāvoklī, veic vienkāršu kosmētisko remontu: nokrāso radiatorus, durvis un logus, nomaini santehniku, izkar vienkāršas tapetes. Nav nepieciešams nomainīt veco parketu vai linoleju ar laminātu - tas ir grūti un dārgi. Ja logi ir koka, atstājiet tos arī tādus, kādi ir: nomaiņas izmaksas, visticamāk, netiks iekļautas dzīvokļa cenā. Noteikti salabojiet avārijas vietas: sūcas griesti un caurules, greizas grīdas un sienas. Skaistumu cilvēki radīs paši: krāsos sienas sev tīkamā krāsā, ieliks parketu vai apsildāmās grīdas, mainīs logus.

Rezultātā pēc kosmētiskā remonta nekas nedrīkst tecēt vai izpūst cauri, krānos jābūt labam ūdens spiedienam, kā arī uz sienām un griestiem nedrīkst būt noplūdes vai traipi. Nav nepieciešams tērēt vairāk par 50 tūkstošiem rubļu - remontam vajadzētu tikai atsvaidzināt dzīvokli.

Vienistabas dzīvoklis par divistabu dzīvokļa cenu

Bieži mūsu aģenti saskaras ar situāciju: pirms dzīvokļa pārdošanas klienti tajā veic labu un dārgu remontu. Maina elektroinstalāciju, santehniku, radiatorus, uzstāda dārgākos logus, ieklāj īstu parketu, samaksā projektētājam par projektu. Rezultātā vienistabas dzīvoklis, kas bez remonta izmaksātu 6 miljonus, tiek pārdots par 8 miljoniem rubļu. Tā ir lēta divistabu dzīvokļa cena. Par šo cenu ir nepieciešams ilgs laiks, lai atrastu pircēju.

Pamestos vecos dzīvokļos labāk noplēst tapetes, vecās grīdlīstes un linoleju - un pārdot dzīvokli ar neapstrādātu apdari. Apmest sienas, izlīdzināt grīdu, mainīt santehniku ​​un caurules. Pircējam tā ir ērtāk - viņam pašam nekas nav jālauž, dzīvoklis ir pilnībā gatavs remontam.

4. solis. Ievietojiet sludinājumu

Fotogrāfēt. Uzņemiet 8-10 skaidras dzīvokļa fotogrāfijas. Fotografējiet visas telpas, virtuvi, vannas istabas, balkonu, koridoru, skatu no loga, ieeju, mājas fasādi, autostāvvietu un vietējo teritoriju. Nefotografējiet atsevišķus objektus vai nesvarīgas detaļas — vislabāk izskatās visas telpas panorāmas kadri. Pievienojiet fotoattēlam dzīvokļa plānu.

Ja vēlaties saņemt vairāk zvanu, pasūtiet fotogrāfiju no profesionāla interjera fotogrāfa ar pieredzi. Viņa pakalpojumi maksās vairākus tūkstošus rubļu, bet jūsu dzīvoklis tiks prezentēts vislabvēlīgākajā gaismā. Īpaši šiki ir video par dzīvokli.

Jo vairāk fotoattēlu, jo tie ir kvalitatīvāki un informatīvāki, jo vairāk cilvēku noklikšķinās uz jūsu reklāmas. Ja sludinājumā nav foto, pircējam šķiet, ka ar dzīvokli kaut kas nav kārtībā.

Izveidojiet sludinājumu. Uzrakstiet 8-10 rindiņu garu tekstu. Rakstiet uz punktu un konkrēti sadaliet tekstu nozīmīgos blokos. Tā vietā, lai “Transports pastaigas attālumā”, raksta “10 minūšu gājiens līdz metro” un “svaigi renovēts” vietā rakstiet “uzlikts lamināta grīdas segums, mainītas caurules un santehnika, vannas istabā ieklātas jaunas flīzes”.

Iesniegt sludinājumu. Ievietojiet sludinājumus visās galvenajās vietnēs: Avito, CIAN, Domofond, Yandex.Real Estate. Tur var ātri atrast pircējus un pārdot dzīvokli par iespējami labāko cenu.

Pastāstiet draugiem un paziņām, ka pārdodat savu dzīvokli, izveidojiet ierakstu sociālajos tīklos. Sludinājumi apkārtējo māju ieejās, baneri uz logiem un balkoniem joprojām darbojas labi.

5. darbība. Skatījumu organizēšana

Jo labāk veiksies apskate, jo ātrāk un dārgāk pārdosi dzīvokli. Tāpēc iepriekš sagatavojieties seansiem. Veiciet kārtējo tīrīšanu, sagatavojiet atbildes uz jautājumiem, kurus pircēji noteikti uzdos: cik sen tika veikti remontdarbi, kādas mēbeles atstāsiet, kādā stāvoklī ir akumulatori. Iepriekš sagatavojiet dzīvokļa dokumentu kopijas un maksājumu čekus - apstipriniet savus vārdus ar dokumentiem.

Kamēr viesi izģērbjas, pajautājiet viņiem: kāpēc viņi pērk dzīvokli, vai viņiem ir bērni, kāpēc viņi meklē mājokli tieši šajā rajonā, cik tālu ir jābrauc uz darbu. Pamatojoties uz atbildēm, strukturējiet savu stāstu. Ar dažādiem cilvēkiem jārunā par dažādām lietām: ar jaunajiem vecākiem - par drošību un labu skolu netālu no mājām, ar bezbērnu cilvēkiem - par skaņas izolāciju un svaigiem remontdarbiem, ar vecākiem cilvēkiem - par klusiem kaimiņiem un aizzīmogotiem logiem.

Esiet gatavi potenciālo pircēju kritikai. Iepriekš izdomājiet, kādus trūkumus viņi varētu pamanīt, un padomājiet, kā izskaidrot savu klātbūtni. Ja iespējams, mēģiniet parādīt trūkumus labvēlīgā gaismā. Piemēram: ja cilvēkam nepatīk augsti logi, paskaidrojiet, ka tas ir drošāk bērniem un dzīvniekiem.

Izrādes laikā dzīvoklim jābūt pēc iespējas bezsejīgākam. Ja jums ir dzīvnieki, nododiet tos audžuģimenei. Pārējos iedzīvotājus sūtiet uz kafejnīcu vai uz lauku māju.

6. darbība. Sagatavojiet dokumentus

Dokuments	Kur to dabūt
Pase
Īpašuma tiesību valsts reģistrācijas apliecība	Sertifikāts izsniegts līdz 2016. gada jūnijam.
Izraksts no Vienotā valsts nekustamā īpašuma reģistra (USRN) par tiesību nodošanu	MFC, Rosreestr teritoriālajā nodaļā vai tās tīmekļa vietnē
Dokumenti, kas apliecina Jūsu tiesības uz dzīvokli (pirkuma-pārdošanas līgums, nodošanas-pieņemšanas akts, privatizācija u.c.)	Palika pēc dzīvokļa iegādes
Mājas reģistra izraksts par dzīvoklī dzīvojošo cilvēku skaitu	MFC, pārvaldības sabiedrībā, HOA vai mājokļu kooperatīvā. Izziņa ir derīga 1 mēnesi
Jūsu laulātā piekrišana pārdot nekustamo īpašumu, ja iegādājāties	Aplieciniet to pie notāra un pievienojiet laulības apliecību.
Aizbildnības un aizgādnības iestāžu atļauja pārdot dzīvokli, ja īpašnieks ir nepilngadīgs un precējies	Aizbildnības un aizgādnības iestādēs
Finanšu-personīgā konta kopija un izziņa, ka jums nav komunālo maksājumu parādu	MFC, pārvaldības sabiedrībā, HOA, mājokļu kooperatīvā, mājokļu birojā vai Vienotajā informācijas un norēķinu centrā. Dokuments ir derīgs 10-30 dienas
Pārbūves likumības sertifikāts, ja tāds ir	Tehniskās uzskaites birojā (BTI)
Reģistrācijas apliecība	Tehniskās uzskaites birojā (BTI). Dokumentam jābūt ne vecākam par 5 gadiem
Nodokļu dienesta izziņa, kas apliecina parādu neesamību, ja esat saņēmis dzīvokli dāvinājumā vai mantojumā	Nodokļu birojā

Sagatavojiet visus dokumentus iepriekš – savākšana var ilgt pat divas nedēļas.

Lai pircēji varētu ievākties uzreiz pēc iegādes, iepriekš izrakstieties no dzīvokļa. Dodieties uz pasu nodaļu vai MFC un uzrakstiet pieteikumu - jūs tiksiet izrakstīts 5-14 dienu laikā. Lai atbrīvotu nepilngadīgo, jums būs nepieciešama aizbildnības un aizgādnības iestāžu atļauja.

Noteikti pārbaudiet dokumentu komplektu pie jurista vai nekustamo īpašumu aģenta. Ja viņi atradīs kļūdu, tas varētu ietaupīt miljonus.

Kā pārdot dzīvokli, kas iegādātsmātes kapitāls

Ja dzīvoklis iegādāts plkst mātes kapitāls- tas tiks reģistrēts kā kopīpašums. Lai pārdotu šādu dzīvokli, jums būs nepieciešama aizbildnības un aizgādnības iestāžu atļauja.

Pirms varas iestādes izsniegs atļauju, būs jāpierāda, ka darījuma rezultātā netiks pārkāptas bērnu tiesības un intereses: bērns nezaudēs savu daļu, un jaunā dzīvokļa platība nezaudēs. būt mazākam par veco.

7. solis. Noslēdziet depozīta līgumu

Ja esat vienojies ar pircēju un gatavojaties slēgt darījumu, noslēdziet pirkšanas un pārdošanas priekšlīgumu vai depozīta līgumu. Ja pircējs pārdomā, jūs paturat depozītu. Ja pārdomājat, depozīts būs jāatdod dubultā apmērā. Nevajag slēgt šādu līgumu, bet tā būs drošāk. Standarta depozīta summa ir 2-5% no dzīvokļa izmaksām.

IN iepriekšēja vienošanās lūdzu, norādiet:

📌 pārdevēja un pircēja pases dati;

📌 dzīvokļa adrese un apraksts;

📌 precīzas dzīvokļa izmaksas;

📌 iemaksas summa, apmaksas noteikumi un veids;

📌 Nosacījums, ka depozīts paliks pie Jums, ja pircējs atteiksies no pirkuma;

📌 apstiprinājums, ka dzīvoklim nav pārdošanā esošo apgrūtinājumu;

📌 Periods, kurā jāatbrīvo dzīvoklis un jāsagatavo visi dokumenti pārdošanai;

📌 savstarpēja atbildība par līguma noteikumu pārkāpšanu;

📌 personai, kurai rodas papildu izdevumi par darījuma reģistrēšanu, valsts nodevu samaksu, kameru nomu bankā;

📌 datums un paraksts.

8. solis. Noslēdziet pirkšanas un pārdošanas līgumu

Kad par visu vienojaties un savācat visus dokumentus, noslēdziet pirkuma un pārdošanas līgumu. Drošāk ir noformēt līgumu ar juristu vai nekustamo īpašumu. Kļūdīties nedrīkst – ja kaut ko svarīgu palaidīsi garām, darījums var tikt atcelts. Noteikti aplieciniet līgumu pie notāra – problēmu gadījumā tiesa neapliecinātus līgumus nepieņems.

Līgumā noteikti norādiet:

📌 Pilns pārdevēja un pircēja nosaukums, jūsu adreses un pilni pases dati;

📌 precīzas dzīvokļa izmaksas;

📌 apgrūtinājumu esamība vai neesamība uz dzīvokli;

📌 nosacījumi, bez kuriem līgums netiek uzskatīts par noslēgtu;

📌 laulātā atļauja pārdot;

📌 Citu īpašnieku un dzīvoklī reģistrētu personu neesamība;

📌 dzīvokļa nodošanas termiņi un kārtība;

📌 apmaksas noteikumi un veids;

📌 abpusējs izdevīgums, līguma slēgšanas brīvprātība, pušu tiesībspēja.

Pievienojiet līgumam visus pavaddokumentus: laulātā atļauju, reģistrācijas apliecības kopiju, naudas saņemšanas kvīti, dzīvokļa pieņemšanas aktu.

9. solis. Reģistrējiet īpašumtiesību nodošanu

Pēc pirkuma un pārdošanas līguma parakstīšanas dzīvoklis joprojām ir jūsu. Lai tā pārietu pie pircēja, īpašumtiesību nodošana ir jāreģistrē.

Lai reģistrētu īpašumtiesību nodošanu, sazinieties ar MFC vai Rosreestr filiāli. Valsts nodeva par reģistrāciju ir 2000 ₽. 9 darba dienu laikā jums tiks izsniegts Vienotā valsts nekustamā īpašuma reģistra (USRN) ieraksts - tas apstiprinās, ka dzīvoklim ir jauns īpašnieks. Ieraksts ir apliecināts ar zīmogu.

10. solis. Saņemiet naudu

Naudu var saņemt galvenā līguma vai nodošanas akta parakstīšanas brīdī. Visbiežāk tie tiek nodoti pēc īpašumtiesību nodošanas.

Naudu var pārskaitīt skaidrā naudā vai Bankas darījums. Skaidru naudu tagad uz vietas pārskaita reti – tas ir bīstami un neērti. Būtībā nauda tiek pārskaitīta uz akreditīvu kontiem vai atstāta seifā.

Kredītvēstules konts- tas ir īpašs bankas konts, uz kuru pircējs pārskaita naudu. Jūs kā pārdevējs varēsiet izņemt naudu no konta tikai pēc pirkuma-pārdošanas līguma reģistrēšanas. Šī ir visprogresīvākā un drošākā iespēja.

Pārskaitot naudu caur seifu pircējs ienes naudu bankā un atstāj speciālā kamerā. Pirms tam nauda tiek saskaitīta, pārbaudīta un Jūsu un bankas darbinieku klātbūtnē aizzīmogota maisiņā, uz kura parakstās pārdevējs un pircējs. Pircējs tos vairs nevarēs izņemt, pārdevējs varēs, bet tikai pēc līguma uzrādīšanas ar reģistrācijas zīmi.

Abos gadījumos banka nav atbildīga par pārdevēja sniegto dokumentu autentiskumu.

Par akreditīva konta izmantošanu viņi prasīs tādu pašu summu kā par seifa izmantošanu - 2-5 tūkstošus rubļu. Bet par akreditīvu viņi var iekasēt papildu komisijas maksu - 0,2-0,3% no pārskaitījuma summas. Akreditīvus ir grūti izmantot alternatīvos maiņas darījumos.

11. solis. Dzīvokļa nodošana jaunajam īpašniekam: noformējiet nodošanas un pieņemšanas aktu

Dokumentu iesniegšanas dienā MFC vai Rosreestr nododiet pircējam dzīvokļa atslēgas. Tajā pašā dienā parakstiet nodošanas un pieņemšanas aktu ar pircēju - dokuments apstiprinās, ka esat nodevis dzīvokli atbilstošā formā, un pircējs to pieņēma un ir apmierināts ar visu. Tas ir nepieciešams, lai izvairītos no iespējamiem konfliktiem. Piemēram, ja piekritāt atstāt flīzes vai paklāju, parakstot aktu, pircējs apliecina, ka flīzes un paklājs ir savās vietās, kā arī visi pārējie līguma nosacījumi ir izpildīti.

Pieņemšanas aktā noteikti norādiet:

📌 Pārdevēja un pircēja pilns vārds, jūsu pases dati;

📌 detalizēts dzīvokļa apraksts: adrese, istabu skaits, platība;

📌 Savstarpēju pretenziju neesamība, darījuma brīvprātīgums, abu pušu tiesībspēja un saprāts.

Līgumam jāpievieno izziņa par komunālo maksājumu parādu neesamību. Lai izvairītos no kļūdām, pieņemšanas aktu ir jāapstiprina pie notāra.

Šajā rakstā varat izlasīt jurista un nekustamā īpašuma tirgus investora padomus, kā kompetenti pārdot dzīvokli,
kā pašam pareizi pārdot dzīvokli, kādi dokumenti tam nepieciešami, no kādām kļūdām jāizvairās utt.

Diezgan bieži savā praksē sastopos ar jautājumiem

klientiem par to, kā bez riska pirkt un pārdot dzīvokli. Par to, kā iegādāties dzīvokli, mēs runāsim citreiz, bet šodien es vēlos sīkāk pakavēties pie tēmas, kā kompetenti pārdot dzīvokli un kā pārdot dzīvokli bez aģentūras palīdzības.

Parasti visi šādi raksti izpaužas kā fakts, ka pašam pārdot dzīvokli ir ļoti grūti un riskanti. Tas, manuprāt, tā nav. Galu galā dzīvoklis nav jāiekārto pašam, to varat uzticēt speciālistiem.
Ja jums ir jautājums par to, kā pārdot dzīvokli bez nekustamo īpašumu pārdevēja un esat pārliecināts, ka visu varat izdarīt pats, tad bieži vien varat nopelnīt vai iekrāt summu, kas salīdzināma ar vidējiem ienākumiem sešos mēnešos. Vai ir jēga nedaudz strādāt?

Padoms Nr.1. Pārdot dzīvokli bez nekustamo īpašumu aģentūras palīdzības ir viegli, bet iegādāties – daudz grūtāk.
Par ko ir šis noteikums? Ja jūs vienkārši vēlaties pārdot savu dzīvokli un iegūt naudu, tad viss ir salīdzinoši vienkārši. Jūs vērtējat dzīvokli, reklamējat, iekārtojat utt., bet vairāk par to turpmākajos noteikumos.
Ko darīt, ja jums nav vajadzīga nauda no paša dzīvokļa pārdošanas? Ja nākotnē vēlies iegādāties citu dzīvokli, šeit tevi var sagaidīt pārsteigums. Izrādās, ka gandrīz neviens nepārdod dzīvokļus bez mākleriem. Ja neticat, varat apskatīt vairākus dzīvokļus, kuros, jūsuprāt, cilvēki reklamējas privāti. Izrādās, 80% gadījumu šo sludinājumu ir devis nekustamo īpašumu tirgotājs, bet atlikušajos 20% lielākoties dzīvokļi tiek pārdoti par tik uzpūstām cenām, ka ar nekustamo īpašumu aģentūras starpniecību tos būs lētāk iegādāties.

Tātad jūs varat iekļūt nepatikšanās, kā tas notika ar mani reiz. Piemēram, jūs pārdevāt dzīvokli, un jūsu rokās ir nauda. Bet jūs pats pārdevāt dzīvokli ne velti, bet lai ietaupītu naudu vai iegūtu augstāku cenu par savu dzīvokli. Tagad, ja vēlēsities iegādāties dzīvokli, NĪ aģentūrai maksāsiet aptuveni 6% no pirkuma summas. Un ja būtu maiņas iespēja, tad maksātu 4% no pirkuma summas, un pārdotu savu dzīvokli bez procentiem. Kur ir labums?

Tāpēc secinājumi no pirmā noteikuma ir šādi:

- pārdod dzīvokli bez aģentūras, kad vajag tikai naudu, nevis apmaini dzīvokli pret citu.
Vai arī tad, ja šī ir maiņa, bet vajag tikai naudu, jo... jūs pārceļaties uz citu pilsētu vai pērkat dzīvokli jaunbūvē no būvniecības pasūtītāja. Šajā gadījumā jums ir arī izdevīgi pārdot dzīvokli pašam.

— ja jums ir maiņas iespēja, tad esiet gatavi tam, ka tirgū praktiski nav tādu dzīvokļu Pārdevēju, kas tos pārdotu saviem spēkiem. Attiecīgi tie būs jāmeklē pašam. To meklēšana caur sludinājumiem ir gandrīz bezjēdzīga. Jums būs patstāvīgi jāreklamē laikrakstos, internetā un žurnālos, kas nozīmē gan laika, gan naudas izmaksas. Turklāt augošā nekustamā īpašuma tirgū pastāv risks, ka, nogaidot, par savu naudu vairs nevarēsiet nopirkt dzīvokli, kuru plānojāt. Ja esat tam gatavs un jums ir laiks un nauda, ​​tad uz priekšu. Pārdodot dzīvokli pats un pērkot citu dzīvokli, jūs varat nopelnīt vai ietaupīt diezgan pieklājīgu summu. Ja neesat gatavs, sazinieties ar Nekustamā īpašuma aģentūrām.

Tas ir diezgan vienkārši. Bet es vēlreiz gribu jūs atgriezt pie noteikuma Nr.1. Visi pārējie noteikumi ir paņēmieni. To īstenošana, ja to pareizi saprot, ir ļoti vienkārša. Par ļoti mazu naudu var daudz ko uzticēt citiem. Taču stratēģijas izstrāde ir jūsu bizness.

Kopā, nosakot nekustamā īpašuma cenu. Algoritms ir aptuveni šāds. Ņemam žurnālus un avīzes ar nekustamo īpašumu cenām. Mēs atmetam ekstrēmas cenu iespējas. No pārējiem krītošā tirgū cenas pietuvinām zemākajām. Kad tirgus aug - tuvāk augstākajām cenām. Šeit ir jūsu cena.

Ja nesteidzaties, tad nosakiet augstāku cenu. Ārkārtējos gadījumos, ja esi kļūdījies, tad pāris mēneši bez viena zvana vai potenciālais pircējs nostādīs tevi savā vietā.

Ja steidzaties, tad, protams, nosakiet cenu nedaudz zemāku par tirgus cenu. Turklāt meklējiet pircējus ar vienkāršiem darījumiem. Tas ir, tiem, kam ir nauda rokās, nevis tiem, kuriem, lai jūs atmaksātu, ir jāpārdod savs dzīvoklis, kuram vēl nav pat pircēja.

Padoms Nr. 3. Saņemiet dzīvokļa dokumentus pilnīgā kārtībā.

Jūsu dokumentiem par dzīvokli jābūt pēc iespējas sagatavotiem. Pretējā gadījumā no 20 līdz 70% pircēju "izgaros", jo viņiem nav laika vai vēlēšanās gaidīt, kad jūs visu pabeigsit. Šis noteikums, tāpat kā daudziem no jums, man droši vien šķitīs pašsaprotams. Tomēr, kā rāda prakse, tas, kas tev ir acīmredzams, ne vienmēr ir skaidrs citiem. Ko es domāju ar maksimālo dokumenta gatavības pakāpi:

— Ja nepieciešams, atjaunināt tehnisko dokumentāciju, tas ir, dokumentus no BTI (Tehniskās uzskaites biroja). Saskaņā ar spēkā esošajiem noteikumiem šie dokumenti ir derīgi 5 gadus no inventarizācijas datuma. Izņemiet tos un apskatiet tos. Ja nepieciešams, atjauniniet, neaizkavējiet. Steidzama skraidīšana vēlāk ir 2-3 reizes dārgāka, un, kā jau teicu, pastāv liela iespēja pazaudēt pircēju. Turklāt inventarizācijas laikā var rasties dzīvokļa pārbūve, par kuru jūs, iespējams, jau esat aizmirsis. Un, lai to leģitimizētu, būs vajadzīgs arī laiks un nauda;

— Reģistrējiet savus dokumentus Tieslietu dienestā (Federālajā reģistrācijas dienestā), pat ja tas nav nepieciešams. Piemēram, ja 1993. gadā iegādājāties, mantojāt, maksājāt daļu kooperatīvā par dzīvokli, tad jums nav nepieciešams likumā dokumentu reģistrācija Tieslietu iestādē. Tomēr es iesaku jums turpināt šo procedūru. Daudzi nemaz nesaprot, ka dokumenti dzīvoklim nāk bez Reģistrācijas apliecības un attiecīgi baidās no darījumiem, kur dokumenti nav reģistrēti. Un, ja jūs pārdodat bez nekustamo īpašumu, tad bailes būs vēl lielākas;

— Izrakstiet visus un saņemiet piekrišanu no visiem cilvēkiem (ja pārdodat istabu), ko tad būs grūti iegūt. Un tie, kurus ir viegli salikt, ir vēl labāki. Piemēram, jūs reiz savā dzīvoklī sen reģistrējāt radinieku, kurš ir gatavs jebkurā laikā izrakstīties. Ļaujiet viņam tagad izrakstīties. Tad var notikt jebkas. Viņš var saslimt, doties ilgā komandējumā utt. Ja iespējams, izrakstieties pats. Saņemiet ikviena piekrišanu. Piemēram, jūsu sieva dzīvo Vācijā, un jums ir jāsaņem viņas notariāli apstiprināta piekrišana dzīvokļa pārdošanai (pirkšanai). Teorētiski nav nekā sarežģīta. Mēs ejam uz tiesu Vācijā, apliecinām, tulkojam, nosūtām, šeit uzlīmējam Apostille utt. Bet dariet to labāk iepriekš. Un tad es redzēju, kā no viena vārda Apostille potenciālais pircējs aizbēga. Un pat tad, ja sieva nav Vācijā, bet blakus, arī labāk visu darīt iepriekš. Man ir grūti, nezinot jūsu situāciju, precīzi pateikt, kādi citi dokumenti ir jāizveido, iespējams, apmainīt pasi, kurai beidzas derīguma termiņš, saņemt atteikumu iegādāties kopīpašniekus utt. un tā tālāk. Es tikai teikšu vēlreiz, dari visu iepriekš.

Padoms Nr. 4. Esiet aktīvs savā reklāmas kampaņā.
Viena no galvenajām kļūdām tiem, kuri vēlas pārdot savu dzīvokli paši, ir tas, ka viņi visu zina, bet dara maz. Jūs varat uzrakstīt padomu, viņi to izlasīs un teiks: "Šajos padomos mēs neatradām neko jaunu." Un, kad tu sāc jautāt: “Vai tas ir izdarīts, un tas, un tas?”, izrādās, ka viena lieta ir pusdarīta, otra nav izdarīta vispār, bet trešā ir “šeit, sāksim darīt”. Un šis "šeit mēs ejam" ilgst apmēram mēnesi.

Tāpēc es nedomāju, ka es jums atklāšu neko jaunu reklāmas kampaņas veikšanas metodēs, vienkārši rīkojieties un nevis pusi, bet pilnībā. Galu galā, ja jūs nolemjat pārdot dzīvokli bez nekustamā īpašuma aģentūras palīdzības, jums ir jāpārņem viņu darbs.

Kā turpināt? Tālāk ir norādītas visbiežāk izmantotās reklāmas metodes.
— Ievietojiet savu sludinājumu internetā. Šī metode pēdējā laikā ir ieguvusi apgriezienus, un tāpēc es to izvirzīju pirmajā vietā. Ņemot vērā tā relatīvo lētumu un lietošanas vienkāršību, tā efektivitāte ir gandrīz maksimāla. Kur to novietot? Šeit katrā pilsētā ir savi noteikumi. Vietā, kur es dzīvoju, ir divas vai trīs lielas vietnes, kurās varat ievietot sludinājumus bez maksas. Tad reklāmas ir periodiski jāatjaunina. Šīs metodes efektivitāte, kā jau teicu, ir laba. Papildus šādām bezmaksas metodēm, protams, ir daudz piedāvājumu maksas reklāmai internetā. Šeit jūs varat iztērēt daudz naudas. Ja izlemjat par maksas reklāmu, padomājiet par to, kur un kāpēc nolēmāt to sniegt. Darīsim to pēc iespējas īsākā laikā;
— Sludinājumi laikrakstos vai žurnālos. Izvēlieties vienu vai divas populārākās publikācijas un reklamējiet vairākas reizes. Sniedziet mums lētākās rindas reklāmas trīs līdz četras nedēļas iepriekš. Parasti ar to pietiek. Ja jums ir ļoti dārgs dzīvoklis vai kotedža, tad, protams, varat un vajag veikt aktīvāku reklāmas kampaņu. Var dāvināt foto sludinājumus, banerus utt. Reklāmas efekts ir diezgan labs. Protams, es runāju par labu efektu, ja neesi kļūdījies nekustamā īpašuma cenas noteikšanā. Ja cena ir pārāk augsta, varat pat reklamēties televīzijā un nesaņemt atdevi;

— Sludinājumu ievietošana. Tādā veidā es
Es uzskatu, ka tas ir vismazāk efektīvs. Taču, ja dzīvoklis ir vidējs un
zemu cenu kategorija, tad tas darbojas. Vienīgais ir
Es varu ieteikt šo metodi, ja jūs izlemjat
lai to izmantotu, jums ir nepieciešams daudz reklāmu. Kopumā nekā
jo vairāk jo labāk. Ja nolemjat, ka 100-200 gab
daudz, jūs varat būt vīlušies. Vismaz 300-500 gab.
Attiecīgi, ja jums ir nepieciešams publicēt tik daudz, labāk ir kāds
nolīgt vai jautāt. Es to izmēģināju, tas ir diezgan nogurdinošs darbs;
— Pārdošanas sludinājuma ievietošana tieši uz dzīvokļa stikla. Pats šo metodi neesmu izmantojis. Tomēr tie, kas to lieto, saka, ka tas darbojas labi, it īpaši, ja dzīvokļu logi paveras uz publiskām ielām;
— Nu, pēdējais paņēmiens ir piezvanīt nekustamo īpašumu aģentūrām un izlikt savu dzīvokli pārdošanā. Ja jūsu mērķis ir tikai pelnīt naudu, varat izlaist šo punktu. Tomēr dažreiz cilvēki sāk patstāvīgi censties pārdot dzīvokli, jo uzskata, ka nekustamo īpašumu aģentūras neko nedara, un viņiem tas ir jāpārdod steidzami un ne velti. Šeit es bieži vien piekrītu šiem cilvēkiem. Gadās, ka nekustamo īpašumu aģentūras, izņemot iekļūšanu savā datubāzē, neko īpašu nedara, pat ja tas ir tā sauktais “ekskluzīvs līgums”. Tomēr, neskatoties uz to, ir ietekme no nekustamā īpašuma aģentūrām. Daudzi cilvēki, ja nepieciešams atrast dzīvokli, pat neskatās uz sludinājumiem, bet uzreiz zvana nekustamo īpašumu aģentūrām, daudzi zvana arī pēc aģentūru sludinājumiem, kurām dod diezgan daudz. Tāpēc, ja pats principā dzīvokli nepārdod, tad izmantojiet arī nekustamo īpašumu aģentūras. Šī ir diezgan efektīva metode.

Padoms Nr.5. Nekavējoties pārdomājiet, kurš un kā noformēs darījumu ar nekustamo īpašumu, kā arī kā notiks naudas pārskaitīšana.
Pārdodot dzīvokli patstāvīgi, kādam būs jāaizpilda depozīts (ja tāds ir), pārdošanas līgums un jāpārbauda savāktā dokumentu pakete,
reģistrēt nekustamo īpašumu federālajā štatā
Reģistrācijas pakalpojums utt. Lai gan parasti tajā nav nekā īpaši sarežģīta, un, ja jūs to saprotat, varat visu izdarīt pats. Tomēr lielākajai daļai cilvēku ir nepieciešama konsultācija un cilvēks, kurš visu noformētu.

Atrodiet šo personu un iepriekš noskaidrojiet izmaksas un detalizētu darījuma procedūru.
Otrs svarīgais jautājums ir naudas pārskaitīšanas kārtība par dzīvokli. Tieslietu jomā (Federālais reģistrācijas dienests) neviens neļaus jums skaitīt naudu. Taču parasti jau jāparaksta dokuments, kas apliecina, ka esat saņēmis naudu pilnā apmērā. Ja pēc aiziešanas no Justice Pircējs jums neiedod naudu, un šādi gadījumi ir bijuši, tad jūs neko nedarīsit ne caur tiesu, ne caur policiju - to es jums garantēju.
Ja Pircējs piekrīt atdot naudu Justicei, tad lieliski, paņemiet naudu. Ja dzīvoklis ir dārgs un esat piekritis lietošanai Bankas seifs, tad lieliski. Citos gadījumos darījuma pabeigšanai iesaku izmantot nekustamo īpašumu aģentūras pakalpojumus.

Atcerieties, ka Nekustamā īpašuma aģentūra ņem 90% no komisijas naudas par Pircēja vai Pārdevēja atrašanu un 10% par reģistrāciju. Tāpēc, ja Pircēju atrodat pats, tad nereti par simbolisku summu, aptuveni 10% no summas, ko viņš parasti prasītu par saviem pakalpojumiem, var palīdzēt noformēt visus dokumentus un veikt norēķinus. Ir jēga meklēt Pircēju pašam, taču pašam reģistrēties ir diezgan riskanti un neieteiktu to darīt.

Šeit patiesībā ir visi padomi, kā pareizi pārdot dzīvokli pašam. Ja tev ir nedaudz brīva laika un vēlmes, tad noteikti izdomāsi un viss tev izdosies.

Ar cieņu Rašids Kirranovs.

Saspringtā ekonomiskā situācija valstī izraisījusi plašu īpašumu vērtību kritumu. Turklāt pārdošana kopumā apstājusies tāpēc, ka daudzu ģimeņu iepriekš uzkrātie līdzekļi tika iztērēti pamatvajadzībām. Tajā pašā laikā to pašu iemeslu dēļ to cilvēku skaits, kas vēlas pārdot savu mājokli, nav samazinājies, bet gan pieaudzis. Tātad, kā ātrāk pārdot dzīvokli? Šajā rakstā mēs sniedzam praktiskus ieteikumus, kas palīdzēs sasniegt jūsu mērķi.

Cilvēki, kas pārdod dzīvokli pirmo reizi, gaidāmās grūtības uztver viegli. Uzskaitīsim dažus mītus, kas pavada pirmo mājokļa pārdošanas pieredzi.

1. Labs dzīvoklis tiek pārdots nedēļas laikā. Izplatīts mīts, kam nav nekāda sakara ar realitāti. Faktiski pat tikko izremontēts mājoklis par saprātīgu cenu tiek pārdots vismaz mēnesi, jo ir jāiziet vismaz valsts reģistrācijas procedūra. Viss process ilgst vismaz trīs nedēļas, ja dzīvoklim ir "tīras" īpašības:
   
2. Kā labāks dzīvoklis, jo vieglāk to pārdot. Protams, pircējus ieinteresēs mājoklis pienācīgā stāvoklī, kas maksā mazāk nekā līdzīgas iespējas. Tomēr ir viens “bet”: sekundāro nekustamo īpašumu piedāvājums tirgū šodien ievērojami pārsniedz esošo pieprasījumu. Tas nozīmē, ka pārdevējs nevarēs viegli “atbrīvoties” no īpašuma, viņam būs smagi jāstrādā.
3. Jo jaunāks remonts, jo dārgāks ir dzīvoklis. Mēs vēlreiz vēršam uzmanību uz to, ka pieprasījums pārsniedz piedāvājumu. Cilvēkiem ir vieglāk iegādāties “svaigu” dzīvokli jaunbūvē un pēc saviem ieskatiem iekšā veikt ekonomisku remontu, nekā maksāt par sienām, kurās esi dzīvojis, labā stāvoklī un par netaisnīgi paaugstinātu cenu.
4. Lai atrastu pircējus, pietiek ar bezmaksas sludinājumu elektroniskajos resursos, piemēram, Avito.ru. Visizplatītākais no mītiem. Pirmkārt, vietnē Avito reklāma vienkārši pazudīs citu starpā, ja nemaksāsit par premium statusu. Otrkārt, šis resurss jau sen ir zaudējis lietotāju uzticību, jo tika atklāti krāpšanas gadījumi nekustamo īpašumu pārdošanā un nomā.

   

5. Pārdošanas līgums tiek slēgts ar pirmo pircēju, kurš zvana. Vienalga kā ir. Pēc pārdošanas sludinājuma publicēšanas vai līguma noslēgšanas ar profesionālu nekustamo īpašumu tirgotāju, jūs masveidā sāksiet saņemt zvanus no tiem, kas vēlas apskatīt īpašumu tuvāk. Un katrs pieprasīs sev piemērotu diennakts laiku. Parasti lielākā daļa apmeklētāju “plūst” vakaros darba dienās vai brīvdienās. Iedomājieties, cik daudz dārga personīgā laika būs jāpavada, vadot ekskursijas un atbildot uz jautājumiem.
6. Sākotnēji noteiktā dzīvokļa cena nemainās. Vēl viens izplatīts mīts. Apskatot īpašumu no iekšpuses, pircēji atradīs daudzus trūkumus:
   1. remonts;
   2. kardinālie virzieni, uz kuriem vērsti logi;
   3. nepieciešama santehnikas nomaiņa utt.

Par katru šādu trūkumu jums būs jāsamazina sākotnēji nosauktā summa, īpaši smagos gadījumos šādi zaudējumi sasniedz pat 10% no mājokļa izmaksām!

Tātad, tagad esat atbrīvojies no stereotipiem par nekustamā īpašuma pārdošanu. Pāriesim pie veiksmīgas mājas pārdošanas procesa soli pa solim apsvēršanas, ko iesaka īstenot nekustamā īpašuma biroji.

Daudzi cilvēki, vēloties ietaupīt naudu, algojot nekustamo īpašumu, nolemj paši sākt pārdot savu māju. Īpaši šīm drosmīgajām dvēselēm pieredzējuši nekustamo īpašumu tirgotāji ir apkopojuši soli pa solim instrukcijas ātra pārdošana mājoklis. Apskatīsim to tuvāk.

Video - Kā pārdot dzīvokli pat krīzes apstākļos

1. solis: Kā ātri atrast pircēju dzīvoklim

Informācija par pārdošanai piedāvātajiem dzīvokļiem jāpēta nevis vienā, bet vairākos avotos. Tie varētu būt:

• sludinājumu vietnes;
• iespiestas avīzes;
• ievietoti sludinājumi;
• Nekustamo īpašumu biroju interneta resursi u.c.

Ir svarīgi apskatīt ne visas pieejamās iespējas, bet tikai tāda paša veida dzīvokļus kā jums, tas ir:

• ar vienādu istabu skaitu;
• atrodas tajā pašā teritorijā vai labiekārtojuma ziņā līdzīgs;
• ar aptuveni vienādām cenām.

Salīdziniet galvenās atšķirības starp iesniegtajiem priekšlikumiem un ņemiet vērā pat nelielas atšķirības pieprasītajās naudas summās. Izliecieties par pircēju un pajautājiet pārdevējiem, vai kaulēšanās ir piemērota un cik procentus no cenas viņi ir gatavi atlaist.

Derētu apmeklēt arī “tirgus konkurentu” dzīvokļus. Dariet to, lai:

• salīdzināt savas mājas priekšrocības un trūkumus;
• saprast, vai ir vērts palielināt vai samazināt plānoto mājokļa cenu;
• saproti, ar ko un ar ko būs jāsacenšas.

Jāskatās ne tikai konkurentu, bet arī potenciālo pircēju sludinājumi. Parasti tos ievieto tiešsaistē vai papīra izdevumos ar norādi “pirkt”. Vai jūs zināt teicienu par Magomedu un kalnu, kas atsakās pie viņa iet? Tātad, jūs esat Magomeds, kas dodas pretī slinkam potenciālajam pircējam, gaidot piedāvājumus no pārdevējiem. Jā, ir arī slinki vai vienkārši ļoti aizņemti cilvēki, kuri vēlas uzlabot savus dzīves apstākļus. Apskatiet tuvāk, vai kāds no viņiem meklē jums līdzīgu dzīvokli. Ja atrodat, nekavējoties atbildiet un zvaniet, lai uzaicinātu savu dārgo viesi ekskursijā pa īpašumu.

2. solis: nosakiet dzīvokļa izmaksas

Vispirms izlemiet, kā vēlaties pārdot dzīvokli:

• ar peļņu;
• vai īsā laikā.

Pirmajā gadījumā nosakiet augstāku cenu, ar nosacījumu, ka mājoklis tai atbilst, otrajā - mēreni apetīti un atdodiet mazu summu nākamajiem pircējiem.

Kad mēs runājam par tirgus vērtības samazināšanos, mēs nedomājam nopietnu cenas samazināšanos. Dažreiz pietiek ar pāris procentiem, izteikt piedāvājumu, kas ir par daļu lētāks nekā konkurentiem, kas noteikti dos vēlamo efektu.

Kādas cenu kļūdas nomoka jaunpienācējus, kuri paši pārdod dzīvokli? Apsvērsim.

1. kļūda. Mājokļa cena ir nepamatoti augsta. Tā ir saprotama kļūda, kas pieļauta šādu iemeslu dēļ:

• īpašnieks ir emocionāli piesaistīts dzīvoklim un paaugstina cenu, lai kompensētu garīgās ciešanas;
• pirms pārdošanas veikts kosmētiskais remonts, ieguldīta nauda, ​​līdz ar to mājas stāvokli saimnieks garīgi idealizē;
• papildus kosmētiskajam remontam tika nomainīta santehnika, ārdurvis utt, tāpēc pārdevējs baidās pārdot īpašumu lēti un vēlas segt radušos zaudējumus.

Visas šīs iespējas ir pamatotas un tām ir vieta, kur atrasties, vismaz no praktiskā viedokļa. Galu galā pieķeršanās var nebūt racionāla, taču jūs rūpīgi un ar mīlestību iekārtojāt savu ligzdu. Turklāt tika speciāli izkarinātas svaigas tapetes ar modernu rakstu, ieklātas jaunas grīdlīstes un uzstādīta santehnika.

Tas viss ir lieliski un patiešām palielina cenu. Tomēr steidzamies atkārtot jau šajā rakstā pieminēto kopējo patiesību: pieprasījums otrreizējā mājokļu tirgū ir ievērojami zemāks par piedāvājumu. Tas nozīmē, ka pircējs meklēs lētāku nekustamo īpašumu, lai arī ar sliktu remontu, ko vēlāk varēs ekonomiski un patstāvīgi pārveidot.

2. kļūda. Pārdevējs neņem vērā pilsētas teritorijas, kurā atrodas mājoklis, ērtības un labklājību. Bīstama kļūda. Iedomājieties, ka skatāties sludinājumu par divu trīsistabu dzīvokļu pārdošanu. Viens no tiem ir teicamā stāvoklī, otrs ir vidējā stāvoklī, bet nez kāpēc tiek pārdots pirmais.

Noslēpums ir tāds, ka sliktākais dzīvoklis atrodas pilsētas centrā, pilsētas infrastruktūras epicentrā un arī blakus kultūras pieminekļiem un zaļajiem parkiem. Otra ideālā stāvoklī atrodas no centra vistālāk apdzīvotajā, iedzīvotāju ziņā nelabvēlīgā vietā. Un pat tad, ja cena ir vienāda, izvēle joprojām paliks ar mājokli labākajā rajonā.

Turklāt savu lomu spēlē arī nākotnes mājokļu atrašanās vietas vides drošība. Diez vai ātri tiks pārdots elitārs dzīvoklis par gandrīz neko, kas atrodas rūpnīcas izplūdes cauruļu tuvumā.

3. kļūda. Lai palielinātu pārdošanas ātrumu, daudzi pārdevēji samazina mājokļu cenu pat par 10-15%. Kāpēc tādi upuri? Noteikti ir atlikušas pāris nedēļas, jāgaida, līdz sāks ienākt zvani, un pamazām jāsamazina cena: par 10,15,20 tūkstošiem rubļu. Šai pakāpeniskajai izmaksu samazināšanai noteikti būs sava nozīme. Pat nelielas naudas priekšrocības pār konkurentiem rezultēsies ar uzvaru. Ir viegli saprast, ka jūs visu darāt pareizi: palielināsies potenciālo pircēju pieprasījumu skaits apskatīt dzīvokli.

4. kļūda. Dzīvokļa izmaksas tiek noteiktas vienreiz un uz visiem laikiem. Nē, kā jūs sapratāt no iepriekšējās rindkopas, jums būs jāsamazina cena, ja vēlaties pārdot mājokli vismaz šogad. Augsta konkurence liek par sevi manīt. Ja jūs neatlaidīsieties un neatlaidīsiet vismaz desmit tūkstošus katru nākamo atbilžu gaidīšanas periodu, jūs vispār nevarēsit pārdot savu māju. Jā, lai gan tas notiek reti.

3. darbība: rūpējieties par reklāmu

Lai drosmīgi izturētu neskaitāmo cilvēku, kuri vēlas iegādāties tavu dzīvokli, jautājumus un vizītes, par pārdošanu jāpaziņo pēc iespējas vairāk cilvēku.

1. iespēja. Izmantojiet mutiski. Vienkārši sakot, paziņojiet par plānoto atdalīšanu no ģimenes:

• radinieki;
• draugi;
• paziņas

Visi šie labi noskaņotie cilvēki darīs visu, kas ir viņu spēkos, par pārdodamo īpašumu pastāstot savai ģimenei un draugiem, kuri savukārt turpinās izplatīt informāciju. Tādā veidā puse pilsētas būs informēta.

2. iespēja. Izmantojiet lasītāko pilsētas laikrakstu piedāvājumus un ievietojiet tajos bezmaksas vai maksas sludinājumu. Apskatīsim katras iespējas plusus un mīnusus.

1. tabula. Reklāmu plusi un mīnusi

Kā redzat, maksas metodes priekšrocības ir acīmredzamas. Maksas sludinājums tiks ievietots lasītākajās lapās, papildināts ar krāsainu attēlu un nodrošināta distance no pārējās informācijas. Protams, šāda prezentācija piesaistīs lasītāja uzmanību, un vēlamais pircējs nebūs ilgi jāgaida. Šāda veida reklāmu izvietošanas trūkumi ietver nepieciešamību maksāt par izvietošanu, tomēr summa dažkārt ir tik smieklīga, ka nav par ko runāt.

Runājot par bezmaksas metodi, tās priekšrocības slēpjas tajā, ka tiek ievietota reklāma un darbība ir bezmaksas. Trūkumi aptver visu iepriekš minēto: informācija nekādā veidā netiek izcelta un pazūd kopējā sludinājumu plūsmā. Ir maza iespēja, ka stāsts par daudzu pilsētas iedzīvotāju sapņu dzīvokli tiks pamanīts.

3. iespēja. Publicēšana elektroniskajos resursos. Šie ir:

• ziņojumu dēļu vietnes;
• tematiskie pilsētu forumi;
• konti iekšā sociālajos tīklos;
• grupas sociālajos tīklos utt.

Kā redzat, ir daudz iespēju. Ziņojumu dēļu vietnes ietver:

• Avito.ru;
• ru utt.

Tematiskos pilsētu forumus var iedalīt tēmās, piemēram:

• resursi mammām;
• autobraucēji;
• precēti pāri;
• jaunatne utt.

• Saskarsmē ar;
• Odnoklassniki;
• Twitter;
• Facebook;
• Instagram.

Mūsu portālā ir informācija par naudas pelnīšanu Instagram. Tajā atradīsi informāciju par to, kā padarīt savu kontu populāru, kā arī par to, kā ar to pelnīt naudu.

4. iespēja. Papīra surogātpasts pilsētas ielās ir vēl viens efektīvs līdzeklis. Sagatavojiet spilgtas lapiņas, vēlams ne uz balta, bet uz neona papīra, ar īsi norādītām korpusa īpašībām, piemēram:

• 2 istabas;
• 51 m2;
• ir balkons;
• centrālais rajons.

Noteikti parakstiet savu kontakttālruņa numuru zemāk un sāciet publicēt. Saskaņā ar statistiku vispiemērotākās vietas tam ir:

• apstājas;
• ieejas.

Ja nebija iespējams iekļūt ieejās, bet lapiņas palika, vairākas no tām var pielīmēt uz laternu stabiem, kas stāv rosīgas ielas malās. Atcerieties, ka atslēgas vārds ir dzīvs.

5. iespēja. Dariet pasaulei zināmu, ka pārdodat savu māju no mājām. Novietojiet uz logiem vairākas A4 papīra loksnes un uz katras no tām iepriekš izdrukājiet nepieciešamos burtus, lai uzrakstītu vārdu "pārdošana". Zem uzraksta kontakttālruni vislabāk pievienot tieši tādā pašā veidā, pretējā gadījumā potenciālais pircējs var tikt nokaitināts, aprēķinot dzīvokļa numuru un ieejot kāda cita ieejā.

Kā pareizi uzrakstīt pārdošanas sludinājumu

Parunāsim par to, kā pareizi uzrakstīt mājas pārdošanas sludinājumu. Šeit ir obligāts detaļu saraksts, kurām ideālā gadījumā vajadzētu būt.

1. Pirmkārt, strādājiet pie mājas galveno īpašību uzskaitījuma. Tie ietver:
   1. mājas veids;
   2. grīda;
   3. kopējais laukums;
   4. istabu skaits;
   5. katras telpas izmēri;
   6. blakus vai atsevišķa tualete;
   7. Vai ir balkons vai lodžija?
2. Aprakstiet vietējās infrastruktūras īpašības:
   1. transporta apmaiņas vietas;
   2. medicīnas iestādes;
   3. izglītības iestādes;
   4. lielveikali;
   5. pilsētas parki utt.
3. Aprīkojiet savu sludinājumu ar augstas kvalitātes dzīvokļa fotogrāfijām. Neesiet skops un nolīgiet palīgā talantu vai profesionālu fotogrāfu ar labu kameru. Kā saka, pirmais iespaids ir vispareizākais. Ja potenciālajiem pircējiem parādīsiet vidējas kvalitātes fotogrāfijas, tad, kad viņi atnāks apskatei, viņi redzēs arī vidēji patīkamu dzīvokli. Bet, ja jūs aizraujat savas acis ar labām fotogrāfijām, jūs piesaistīsiet daudz cilvēku, kas vēlas iegādāties māju.
4. Sludinājumam vēlams pievienot mājokļa plānu, lai cilvēki varētu uzskatāmi izvērtēt piedāvājumu. Varat arī pievienot stāva plānu, lai parādītu dzīvokļa izvietojumu attiecībā pret kaimiņiem.
5. Ja iespējams, izmantojiet funkciju “Atzīmēt atrašanās vietu kartē”. Vietne piedāvā pilsētas kartē ievietot atzīmi, norādot dzīvokļa atrašanās vietu. Tas ir ļoti noderīgi, ja vēlaties, lai nākamie pircēji izslēgtu vismaz vienu no garā pa tālruni uzdoto jautājumu saraksta.
6. Pastāstiet mums par mājokļa pozitīvajām un negatīvajām iezīmēm. Galvenais kritērijs ir godīgums, jo, rūpīgi apsekojot dzīvokli, iedzīvotāji būs daudz saudzīgāki pret visām “ambām”. Trūkumi var būt gan nopietni, gan nelieli. Tie ietver:
   1. santehnikas sabrukšana vai tās trūkums;
   2. sienu vai griestu plātņu sabrukšanas daļas;
   3. nepabeigti remontdarbi dažās telpās;
   4. sarucis logu rāmji;
   5. veca elektroinstalācija utt.
   6. netīra ieeja;
   7. veci logu rāmji;
   8. nejauks skats pa logu.
7. Palieliniet savas reklāmas efektivitāti, izmantojot apmaksātas reklāmas. Ja iespējams, norādiet krāsu, treknrakstu, informācijas izvietojumu augšējās meklēšanas rindās utt. Labāk ir maksāt par reklāmu uzreiz mēnesī. Tas nemaz nav dārgi, taču jums nebūs jāatkārto maksājums katru nedēļu.
8. Pastāvīgi atjauniniet savu sludinājumu neatkarīgi no tā, vai tas ir ievietots vietnē vai laikrakstā. Pastaigājiet pa vietām, kur bija izliktas skrejlapas, un skatieties, kuras no tām tika nojauktas. Atkārtoti pielīmējiet papīru ar informāciju par tām pašām vietām, kā arī par citām, kuras iepriekš neesat apskatījis.
9. Izlemiet, vai steidzami pārdodat dzīvokli. Ja tas ir steidzami, rakstiet to steidzami ar lielajiem burtiem. Jūs būsiet pārsteigts, taču šai vienkāršajai metodei ir ievērojama pozitīva ietekme.

Esam uzskaitījuši galvenos punktus, kas jānorāda sludinājumā veiksmīgai dzīvokļa pārdošanai īsā laikā. Protams, jūs varat iekļaut sarakstā jebkuru citu informāciju un informāciju, kas, jūsuprāt, ir jāiekļauj.

Likumsakarīgi, ka dažos gadījumos nepietiks pat ar labi uzrakstītu sludinājumu, jo, jo dārgāks dzīvoklis, jo agresīvāk tas ir jāpopularizē, maksājot par sludinājumiem laikrakstu pirmajās lapās un nokļūstot nekustamo īpašumu katalogos. vietnes.

Nevajag slēpt sava mājokļa trūkumus, norādi tos sludinājumā pilnīgi atklāti. Šai godīgai pieejai ir lielas priekšrocības:

• cilvēks vispirms pierod pie mājokļa trūkumiem, un tie viņu nebiedē, skatoties;
• Ja jūs iepriekš neesat apmierināts ar šiem trūkumiem, cilvēki vienkārši neapgrūtinās jūs ar zvaniem.

Kā redzat, atvērtai pieejai ir priekšrocības. Tajā pašā laikā mānīgais piedāvājums sagādā vilšanos pircējos, kuri plānojuši iegādāties mājokli, un viņi aiziet.

4. darbība: nodrošiniet dzīvokli pareizā formā pirms tā izrādīšanas

Vai zināt, cik ļoti zemapziņa ietekmē cilvēka lēmumu pieņemšanu? Pat nesatricināms pragmatiķis neapzinās, ka dažkārt viņu vada dziļi iekšā paslēptas emocijas.

Dzīvokļu izrādīšanas psiholoģija ir elementāra. Ir svarīgi atstāt spēcīgu iespaidu uz pircēju, tieši uz šo psihoemocionālo uztveri. Kā to izdarīt? Tā.

Vispirms iztīriet dzīvokli, līdz tas spīd. Cilvēki nedomās par to, cik bieži jūs tīrījāt, viņi domās, ka pats dzīvoklis ir daudz labāks nekā pārējais klāsts. Otrkārt, piepildiet savu māju ar mājīgām sīkumiem, piemēram:

• krāsaini dīvānu spilveni;
• puķu podi;
• gleznas utt.

Atcerieties, ka galvenais ir nepārspīlēt ar komfortu, pārvēršot dzīvokli par filistinisma pieminekli. Īsumam jābūt visā.

Izmetiet visu nevajadzīgo. Salīmētas vāzes, putekļaini abažūri, birstoši plaukti, kurus tik un tā nepārvedīsi uz savu nākamo dzīvesvietu. Pat ja netīrs krāms tev iet pie sirds, ātri izvāc to no redzesloka, lai neatbaidītu pircējus. Ienākot tīrā un ērtā mājā, viņi uzreiz nolems, ka tieši šeit viņi būs laimīgi.

Tātad, apskatīsim dzīvokļa sagatavošanas posmus prezentācijai.

Pirmais posms ir vispārējā tīrīšana. Mazgāt:

• grīdas;
• griesti;
• sienas;
• logs;
• grīdlīstes;
• mēbeles, kuras jūs gatavojaties atstāt.

Ja turpināsi dzīvot dzīvoklī, kas jau ir pārdošanā, nomazgā traukus, noliec netīro un tīro veļu, lai neradītu iespaidu, ka dzīvoklis ir stingri apdzīvots. Noteikti tīriet, izmantojot mazgāšanas līdzekļus:

• tualete;
• vanna;
• vannas istabas izlietne;
• izlietne virtuvē.

Pievērsiet uzmanību flīžu segumam virtuvē, vannas istabā un gaitenī neatkarīgi no tā, vai tas atrodas pie griestiem vai sienām. Ja tīrīšanas laikā atrodat skudras vai tarakānus, nogaliniet tos ar kukaiņu atbaidīšanas līdzekli.

Ir jāatsvaidzina atstāto mēbeļu izskats. Nopulējiet vecos skapjus, pārklājiet dīvānus un atzveltnes krēslus ar apmetņiem vai segām. Uz noplēstā galda novietojiet tīru galdautu vai plastmasas salvetes.

Ja visas jūsu mēbeles pārvietojas ar jums, jums nevajadzētu pirkt lētus sadzīves priekšmetus, lai tikai ar kaut ko aizpildītu tukšās telpas. Daudzi cilvēki vairāk pieņems bezpersonisku istabu nekā tādu, kas ir piepildīta ar citu cilvēku lietotām lietām.

Otrā fāze. Veikt kosmētisko remontu. Uz sienām labāk nomainīt saplēstās tapetes vai nolietoto krāsu. Nav nepieciešams pirkt dārgus materiālus, galvenais, lai kvalitāte ir pieņemama. Būtu labi nobalināt griestus, aizsedzot plaisas un pelēkus plankumus, kā arī notīrīt putekļus un zirnekļu tīklus stūros.

Nevajadzētu pārāk daudz uztraukties un pārskatīt situāciju, jo ir pilnīgi iespējams, ka nespēsiet atgūt iztērētos resursus.

Uzmanību! Nepārspīlējiet ar kosmētisko remontu, padarot tos pārāk pamanāmus, jo cilvēkiem var šķist, ka tādā veidā jūs slēpjat jebkādu incidentu, piemēram, ugunsgrēku vai kaimiņu plūdu, sekas.

Ja kādreiz esat pavadījis laiku dzīvoklī liela renovācija, varat droši uzpūst cenu. Tomēr, lai veiktu izdevīgu pārdošanu, nav vērts to sākt - tas nav izdevīgi.

Trešais posms. Izvadiet smakas no sava dzīvokļa. Pasākuma veiksme gandrīz puse ir atkarīga no tā, kā tas smaržo mājās. Neviens negrib pirkt dzīvokli:

• kūpināta;
• ar "vecmāmiņas" smaržu;
• mazuļa vai suņa (kā arī kaķa) fekāliju smirdēšana;
• zāļu smarža;
• ar sastingušo slapju smaku utt.

Vēl viens atbaidošs aromāts tiek saukts par "personīgo". Vienkārši sakot, dzīves procesā cilvēki, viņu pārtika, sadzīves ķīmija, iecienītākās smaržas, ziedi utt. izdala uzkrājošas smakas, kuras iedzīvotāji nejūt, jo tās ir “personiskas”. Taču tikko ieradušies potenciālie pircēji smakas klātbūtni uztvers kā zīmi, ka teritorija ir sveša un viņi tur nekad nebūs. Tāpat kā to dara suņi, iezīmējot savu teritoriju.

Lai atbrīvotos no savas ģimenes personīgās smakas, jums ir nepieciešams:

• atbrīvoties no junk;
• izmest vecās mēbeles vai nomainīt to pārvalkus;
• vēdiniet dzīvokli vismaz 5-6 stundas pēc kārtas;
• mazgāt virsmas ar īpašiem tīrīšanas līdzekļiem;
• mazgāt aizkarus un segas.

Ceturtais posms. Piepildiet savu māju ar neitrālu, bet patīkamu atmosfēru. Uzstādiet īpašas garšas vai pagatavojiet tās pats, sajaucot:

• kanēļa standziņas;
• apelsīna miziņa;
• malta kafija.

Jūs varat noteikt atbilstošo smaržu pēc gada laika. Ziemā gribas radīt siltumu un mājīgumu, tāpēc lieti noderēs kanēļa un bulciņu smarža. Karstajā vasarā laims un piparmētra lieliski piepildīs gaisu un apmeklētāji jutīsies kā debesis uz zemes.

Mierīga mūzika, logi, kas pārklāti ar lidojošu tillu utt., palīdzēs nosegt trūkumus logiem, kas vērsti uz trokšņainām alejām.

Parunāsim par nelielu triku. Lai radītu pilnīgi labvēlīgu iespaidu par savu topošo māju, sagatavojiet arī ieeju demonstrācijai. Jā, nav patīkami slaucīt izsmēķus un citus gružus, mazgāt grīdas un slaucīt melnas palodzes, bet viesi, ejot pa tīriem un glītiem kāpņu posmiem, saņems neaizmirstamu iespaidu par pilnīgi drošu māju un brīnišķīgu mājokli.

5. solis: sagatavojiet dzīvokļa pārdošanai nepieciešamo dokumentu paketi

Lai pēc iespējas ātrāk pārdotu nekustamo īpašumu, iepriekš jāsavāc nepieciešamie dokumenti. Labāk ir sākt, pirms laižat savu māju tirgū. Nekad nevar zināt, pircējs tiks atrasts uzreiz, nevēlēsies kaulēties un būs gatavs slēgt līgumu, tikai ātri, bet tev pietrūkst svarīgākie papīri. Šāda aizķeršanās, visticamāk, atbaidīs pircēju ar gandrīz 100%. Jebkuru saprātīgu cilvēku interesē tikai darījumi bez problēmām.

Ja nevarat patstāvīgi sagatavot dokumentus dzīvoklim, sazinieties ar profesionāli - nekustamo īpašumu aģentūru. Viņi sniegs juridisku atbalstu visā mājokļa pārdošanas procesā, palīdzēs sakārtot dokumentu kaudzi un noformēt darījumu ar pircēju. Šāda profesionāla palīdzība nav bezmaksas, taču izmaksas ir saprātīgas. Jebkurā gadījumā pašgatavošanās procesā saņemtā stresa neitralizācija būs daudz dārgāka.

Mēs piedāvājam sarakstu ar darbībām, kas jāveic pirms nekustamā īpašuma pārdošanas:

• reģistrēt sevi un ģimenes locekļus (kā arī citus reģistrētos cilvēkus);
• legalizēt pēc tam veiktās pārbūves;
• nomaksāt parādus par komunālajiem pakalpojumiem.

Tagad apskatīsim nepieciešamo papīru sarakstu, slēdzot darījumu ar pircēju:

• dzīvokļa pārdošanas tiesību apliecinājums (līgums, dāvinājuma līgums utt.);
• valsts reģistrācijas procedūras apstiprinājums (apliecība);
• pamata pilsoņa personas apliecība;
• citu māju īpašnieku oficiāla piekrišana īstenošanai;
• tehniskais sertifikāts;
• “tīrs” līgums, kas gatavs noslēgšanai ar pircēju.

Kad viss nepieciešamais ir sakārtots, sāciet izrādīt savu māju interesentiem. Tas jādara pareizi un uzmanīgi.

6. solis: mēs pareizi demonstrējam māju

Lai veiksmīgi prezentētu dzīvokli, jums jāievēro daži noteikumi.

1. Atkarībā no tā, uz kuru pasaules pusi paveras telpu logi, izvēlieties laiku ekskursijām. Ir nepieciešams, lai saule spīdētu iekšā un radītu siltuma sajūtu. Taču, ja aiz loga paveras nepatīkams skats uz garāžām vai alkoholiķu pierēm, aiciniet to noskatīties vakarā.
2. Vienkāršība ir panākumu atslēga. Neizliecies pārāk pretenciozs vai pārāk draudzīgs, rīkojies vienkārši, objektīvi uzslavē ģimeni, lai neradītu sajūtu, ka vēlies atbrīvoties no savas mājas. Taču neviens neliedz klientiem pastāstīt par priekšrocībām: ir rotaļu laukums, klīnika, fitnesa centrs, ieejā dzīvo ārkārtīgi draudzīgi kaimiņi.
3. Esiet gatavi atbildēt uz jautājumiem. Neesiet nervozs, runājiet pārliecinoši un tieši. Nemelo, saki tā, kā tas ir. Daudzi cilvēki ļoti labi izjūt melus un var spēlēt līdzi jūsu meliem, taču viņi aizies, neatskatoties atpakaļ un uz visiem laikiem.
4. Uz katru sapulci ņemiet līdzi maisiņu ar dokumentiem. Interesenti vēlēsies apskatīties, vai ar mājokli un tā papīriem viss ir kārtībā, izvērtēt mājokļa plānu vai paņemt līdzi, lai mājās vēlreiz rūpīgi pārdomātu.

Dažkārt gadās spontāni pircēji, kuri nolemj parakstīt līgumu šeit un tagad. Šādai laimei noteikti jābūt gatavam.

Pirmais iespaids par dzīvokli ir panākumu atslēga, pārdodot

7. darbība: sāksim pabeigt pārdošanu

Apsveicam, pircējs ir atrasts! Dzīvoklis atbilst visiem parametriem, dokumenti ir kārtībā, un esat gatavs pabeigt pārdošanu. Pāriesim pie vissvarīgākā soļa – darījuma pabeigšanas.

Uzreiz gribam pateikt, ka darījuma noformēšana ir jāuztic juridiskā vai nekustamā īpašuma biroja darbiniekam. Pēc darba pasūtījuma saņemšanas viņš veiks:

• esošo dokumentu pārbaude;
• izsniegs depozītu;
• pareizi noformēt pirkuma un pārdošanas līgumu;
• kontrolēs naudas pārskaitīšanas procesu;
• palīdzēs pievienot nekustamo īpašumu Federālo rezervju reģistram.

Kad pēdējā procedūra būs pabeigta, jūs kļūsiet par lepnu lielas naudas summas īpašnieku, ko varēsiet tērēt jebko.

Apkoposim to

Dzīvokli ir iespējams ātri un izdevīgi pārdot, kā jūs sapratāt no mūsu raksta. Procedūru var veikt pats vai ar profesionāļa palīdzību. Galvenais ir nekavējoties atbrīvoties no esošajiem mītiem un sagatavoties darbam, lai īsā laikā pārdotu mājokli ne tikai jebkuram, bet maksātspējīgam cilvēkam, kurš tajā būs laimīgs.

Video - kā ātri pārdot dzīvokli

Maksims

Labs raksts