Когато се сблъскаме с необходимостта да продадем собствения си дом, започваме да търсим отговори на въпросите: струва ли си да се опитаме да действаме сами или е по-добре да се обърнем към агенция за недвижими имоти, колко да поискаме от купувача, за да да не плашиш? Решихме да съберем съвети от брокери и хора, които вече имат опит в продажбата на собствените си домове, и да ни кажат как да продадем изгодно апартамент.

Свържете се с агенция за недвижими имоти или го продайте сами?

На въпроса какво е по-добре - потърсете помощ от професионални брокериили опитайте сами продайте апартамент изгодно, няма универсален отговор. Ще трябва сами да направите избор, въз основа на финансовото си състояние и претегляйки всички плюсове и минуси. Ще изброим само плюсовете и минусите на всяко от възможните решения.

Самостоятелна продажба	Продажба чрез брокер
Без допълнителни разходи: всички пари, получени от продажбата, ще останат при вас.	Ще трябва да дадете 2-5% от получените пари на службата за недвижими имоти. Въпреки че можете да намерите агенция, която взема комисионна от купувача.
Поради липсата на опит и аналитични данни на пазара на недвижими имоти рискувате да определите неправилна цена на жилището си.	Агентите за недвижими имоти са добри в ценообразуването, така че техните оценки винаги са по-точни.
Самостоятелните продажби изискват много усилия и време, защото трябва сами да създавате и поставяте реклами, да се срещате с потенциални купувачи и да изготвяте документи.	Всички грижи за намирането на купувач падат върху плещите на брокера. По ваше желание, срещу допълнително заплащане, той може дори да извърши предпродажбена подготовка на помещенията.
Когато продавате сами, е по-вероятно да попаднете на недобросъвестен купувач или нотариус.	Канторите за недвижими имоти работят с доверени нотариуси и познават всички нюанси на подготовката на документи, което минимизира правните рискове.
Най-често апартаментите, които се продават от самите собственици, не намират купувач много бързо.	Чрез брокер посредник в 80 от 100 случая купувачът се намира по-бързо.
Продавайки жилището си без посредник, не рискувате да попаднете на измамници на брокери.	Има риск да станете жертва на брокери на недвижими имоти, които извършват измамни схеми.

Когато решите да продадете апартамент чрез посредник, не се опитвайте да спестите пари чрез отделни брокери или агенции, които примамват клиенти с ниски комисионни. В този случай има голяма вероятност да попаднете на измамници. Изберете офис за недвижими имоти със солидна репутация. Още по-добре е, ако ви препоръчат приятели, които успешно са продали домовете си с нейна помощ.

Кога е най-подходящото време за продажба на апартамент?

Пазарът на недвижими имоти има своя собствена „сезонност“, която определя нарастването и намаляването на търсенето на жилища. За всяка област обаче е различно. В малките градове апартаментите се разпродават активно през есента, а частните къщи през пролетта. Но в големите градове няма значителна разлика, въпреки че все още се наблюдава известен скок в покупателната активност и той пада в края на август - септември.

Сега нека изброим периодите, когато шансовете за бърза и изгодна продажба на апартамент са значително намалени:

• по време на икономическата криза. По това време доходите на по-голямата част от населението рязко спадат. А намаляването на нивото на покупателната способност води до спад в цените на недвижимите имоти и става трудно да се получат добри приходи от продажбата;

• по време на дълги празници. Всеки брокер ще ви каже: първата половина на май и зимните празници са период на затишие в продажбите на недвижими имоти. Но летните ваканции, колкото и да е странно, според експертите не влияят по никакъв начин на продажбите;

• промени в поземленото и жилищното законодателство, засягащи процедурата за продажба на жилища, промени в данъчните ставки върху тези сделки и др.

Поставянето на цел продайте апартамент изгодно, съобразете се и с факта, че имате къде да се движите. В крайна сметка може да попаднете на купувач, който иска да се нанесе в новопридобитата жилищна площ веднага след приключване на сделката.

Сега е ред на съветите, пряко свързани със самата продажба.

Правилна оценка

Като поставите висока цена, рискувате да не намерите купувач. Следователно разходите трябва да се изчисляват въз основа на обективни данни. Цената на апартамента се влияе от следните фактори:

• брой стаи: колкото повече са, толкова по-висока е цената;

• жилищна площ: по-просторен апартамент - по-висока цена;

• разпределение: отделните стаи могат да оскъпят апартамента с 10%, а съседните стаи - обратното;

• кухненска площ: кадри под 7 м2 намаляват цената на апартамента;

• брой етажи: първият и последният етаж струват десет процента по-малко;

• възраст на сградата: нова сграда (това включва сгради, чиято възраст не надвишава 20 години) е по-скъпа от къщите, построени по-рано. Същото може да се каже и за тухлените къщи, ако ги сравним с панелните;

• балкон и лоджия: оборудвани и остъклени, могат да добавят 1-2% към цената;

• вътрешно състояние: реновиран апартамент с по-висока оценка;

• тип отопление: апартаментите с индивидуална отоплителна система са по-скъпи от тези с централно отопление, тъй като могат да регулират температурата независимо от настъпването на официалния отоплителен период;

• тип баня: съседна се оценява по-ниско от отделна;

• местоположение и инфраструктура: близост до центъра, добри транспортни връзки, наличност места за паркиране, уютен двор, магазини, детски градини и училища оскъпява апартамента. Трамвай, който бучи под прозорците, пушеща фабрика, празен парцел извън прозореца и сметище в двора - те намаляват разходите.

Продава се без обзавеждане

Липсата на мебели в апартамента го прави визуално по-просторен и по-светъл. Освен това не всеки ще иска да има мебели втора употреба или просто купувачът може да не го хареса. Ако не е възможно да се отървете от предмети от интериора, подредете ги така, че да освободите място.

Направи ремонт

Не трябва да правите основни ремонти - те няма да се изплатят, но козметичните ще ви позволят да освежите апартамента и да зададете по-висока цена за него. Когато дори нямате пари да залепите отново тапетите, поне прикрийте най-грозните места: покрийте дефектите на пода с килим, боядисани тапети с картини.

Провеждане на предпродажбена подготовка

Първо премахнете снимки, сувенири и други лични вещи от рафтовете и стените. Стаята без лице създава поле за въображение: купувачът, още при проверка, може да разбере какво ще използва, за да запълни празните пространства и по този начин да започне да свиква с идеята за покупка.

На второ място, носете чистота и ред, особено в банята, тоалетната и кухнята. Статистиката показва, че подредените жилища се купуват по-лесно, но мръсотията и безпорядъкът често водят до намаляване на продажната цена.

Отстранете следи от животни

Не всеки обича или отглежда домашни любимци. Ето защо, преди пристигането на потенциални купувачи, почистете диваните и килимите и проветрете стаите, като се отървете от вълната и миризмата, които показват факта, че нашите по-малки братя са в апартамента.

Създайте усещане за комфорт

Аурата на комфорта е благоприятна за покупка. Цветята на первазите, евтините, но свежи завеси на прозорците и миризмата на кафе или домашно печени продукти ще ви помогнат да го създадете.

Погрижете се за осветлението

Колкото повече светлина, толкова по-просторна изглежда стаята. Затова измийте прозорците, като осигурите безпрепятствен достъп до слънцето и завинтете липсващите крушки, в случай че посетителите пристигнат вечер.

Почистете входа

Мръсният вход незабавно ще отблъсне посетителя, така че опитайте да го почистите по най-добрия начин и да завиете електрическите крушки.

Разкажете ни за вашето намерение продавам апартаментаколеги на работа, съседи, приятели и роднини - те могат да разпространят вашата информация на потенциален купувач.

Подгответе се за разговор с купувача

За да продадете изгодно апартамент, трябва да сте подготвени за нежелани въпроси, които купувачът може да зададе. Опитайте се да го убедите, че вашият апартамент има много повече предимства, отколкото недостатъци. Например разстоянието от центъра може да се представи като предимство, защото в такива райони има по-малко замърсяване на въздуха и по-тихи дворове.

Направете списък с такива въпроси предварително и обмислете отговорите на тях, така че купувачът да не ви изненада.

Как да продадем апартамент изгодно, който е в ипотека, ще научите от това видео:

Вземете го за себе си и кажете на приятелите си!

Прочетете също на нашия уебсайт:

Покажи повече

Инструкции стъпка по стъпка за тези, които искат да продадат апартамент правилно, бързо и за големи пари.

Стъпка 1. Решете как ще продавате: с брокер или сами

Брокерът, като правило, продава апартамент по-бързо от собственика. Той ще помогне с документи, ще намери купувачи и ще организира огледи. Брокерът ще ви спести време, усилия и ще ви предпази от скъпи грешки. За своите услуги те ще таксуват 2-4% от цената на апартамента.

Агенция за недвижими имотище направи още повече за вас. Те ще струват малко повече, но ще се погрижат за абсолютно всичко: оценка, подготовка на документи, поддръжка. Ще получите услугите на всички необходими специалисти наведнъж: брокери, оценители, адвокати.

Агенциите за недвижими имоти са незаменими, ако имате сложна сделка. Лесно се продава апартамент, ако си първи и единствен собственик и купувачът плаща веднага. И ако обектът е ипотекиран, обезпечен или споделена собственост? Желанието да спестите пари може да доведе до големи загуби. Например, при продажба на апартамент в споделена собственост, останалите собственици трябва да документират отказа си от своя дял. Ако това не бъде направено, сделката може да бъде анулирана. Средностатистическият продавач може да не знае това.

Има и алтернативни сделки - това е когато собственикът продава един апартамент, за да купи друг. В такава верига може да има до 10 апартамента наведнъж: например някой продава нов едностаен апартамент и наследен двустаен апартамент, за да купи по-късно тристаен апартамент в центъра. Не му достигат парите, затова тегли ипотека. Купувачите на едностайни и двустайни апартаменти също продават апартаментите си, за да закупят нови. В резултат на това повече от 10 души участват в транзакцията - без помощта на професионалисти е почти невъзможно правилното извършване на такава транзакция. За да не бъдете измамени, имате нужда от правни познания и опит в сферата на недвижимите имоти.

Ако не се нуждаете от пълен набор от агентски услуги, можете да се свържете с тях само на определен етап от сделката. Например, проверете документи, съставете споразумение, намерете купувачи или поискайте съвет от брокер. Така ще сте сигурни в юридическата чистота на сделката, но ще спестите 1-2% от цената на апартамента.

Ако решите да се продадете, ще спестите пари, но ще трябва да човъркате с документи, показвания и да поемате рисковете от некоректна документация. Продажбата на апартамент може да отнеме месеци.

Не забравяйте, че грешките при сделки с недвижими имоти ще бъдат много скъпи - сделката може да бъде анулирана. Уверете се, че сте сигурни и покажете документите на адвокат или брокер поне преди да ги подпишете.

Ако нямате време да съберете и подадете документи, подпишете нотариално заверено пълномощно да представлява собственика пред всички инстанции без право на продажба. Посоченото в него лице, например агент или съпруг, ще може да направи всичко сам. По-добре е да подпишете договора за покупко-продажба лично - това е по-надеждно.

Стъпка 2. Оценете апартамента

Цената на един и същ апартамент може да варира между 10-20% - това са стотици хиляди и милиони рубли. Цената се влияе от: разпределение, квадратура, размер на кухнята, тип къща и година на построяване, състояние на апартамента и ремонт, местност, площ, инфраструктура.

Задайте адекватна цена, която да устройва вас и купувача. Критерият за правилна цена е броят разговори. Колкото повече от тях, толкова по-привлекателна е цената, която определяте за купувачите. Ако звънят десет пъти на ден, вдигнете малко цената. Ако не сте получили нито едно обаждане от няколко дни, намалете го малко.

За да оцените апартамента,разберете колко струват апартаменти като вашия, в идеалния случай в същата сграда или район. Изчислете средната цена и се фокусирайте върху нея.

Ако искате да продадете на по-висока цена,задайте удобна за вас цена и изчакайте своя купувач. Но помнете: това може да отнеме няколко месеца или дори години.

Ако искате да продадете бързо,намалете цената с 10-15% под средната.

За да избегнете грешка с цената на апартамента, използвайте услугите на професионален оценител. Те струват от три до пет хиляди рубли, в зависимост от региона. За тези пари оценителят ще вземе предвид средните цени на апартаментите, вашите разходи за покупка и ремонт, данъци, инфлация и амортизация - и ще определи най-справедливата цена. Сертификатът на оценител може да бъде полезен на хората, които купуват апартамент с ипотека.

Стъпка 3. Подгответе апартамента за продажба

За да продадете успешно апартамент, уверете се, че купувачите го харесват.

Почистете коридора. Нашите агенти често забелязват, че клиентът е настроен към възприемането на апартамента още във входа и коридора. Добре е те да са светли, чисти и асансьорът да е в добро състояние. Тогава купувачът разбира, че в къщата живеят адекватни хора.

Но ако входът е тъмен, мирише лошо и всички стени са изрисувани с непристойности, купувачът е предразположен срещу апартамента. Дори и да имаш скъп ремонт и да си готов да хвърлиш милион, никой не иска да живее до некултурни хора, които хвърлят боклуци.

Отървете се от ненужните вещи в апартамента си.Хората купуват квадратни метри, а не стари мебели и боклуци. Колкото повече неща има в апартамента, толкова по-малък изглежда. Затова празните апартаменти се продават най-добре.

Премахнете от апартамента всичко, от което купувачите не се нуждаят: стари мебели, килими, сувенири, книги, ски, гуми и колекция от магнити на хладилника. Продайте го на Avito, дайте го на съседи, приятели или благотворителни организации и безмилостно изхвърлете чистия боклук.

Подредете нещата.Направете общо почистване: изтупайте килимите, измийте стъклата и огледалата, избършете праха, отървете се от стари петна, почистете водопровода. Колкото по-ярко блести всичко, толкова по-добре.

Уверете се, че купувачът възприема вашия апартамент като безличен - като хотелска стая. Гостът на хотела не знае кой е живял в стаята преди него: обикновено семейство, рок звезда или президентът.

Направете козметичен ремонт.Не харчете пари за добър ремонт - това, което харесвате, може изобщо да не се хареса на купувачите. Обикновено хората искат да плащат по-малко и да си правят ремонта сами, за себе си. Някои ще искат да съборят стени, други ще искат да ги добавят. Не можете да се адаптирате към всеки, така че просто премахнете очевидните недостатъци, които хващат окото ви.

Добрият ремонт ще ви помогне да продадете апартамента си по-бързо, но не и по-скъпо. Скъпите ремонти само ще повишат цената на луксозните апартаменти и нови сгради: в средния сегмент купувачът се фокусира върху площта, квадратурата и разположението, а не върху стените и подовете.

Ето два апартамента с еднаква квадратура, разположени в един и същ район. Добре ремонтиран апартамент е с 800 хиляди по-евтин от убития апартамент на баба ми. За да разгледате по-отблизо, щракнете върху която и да е снимка.

Ако апартаментът е в добро състояние, направете лесен козметичен ремонт: боядисайте радиаторите, вратите и прозорците, сменете водопровода, окачете обикновени тапети. Няма нужда да сменяте стар паркет или балатум с ламинат – това е трудно и скъпо. Ако прозорците са дървени, също ги оставете така: разходите за подмяна едва ли ще бъдат включени в цената на апартамента. Не забравяйте да поправите аварийните зони: течащи тавани и тръби, изкривени подове и стени. Хората сами ще създават красота: ще боядисат стените в цвета, който харесват, ще поставят паркет или подово отопление, ще сменят дограмата.

В резултат на това след козметичен ремонт нищо не трябва да тече или да продухва, да има добро налягане на водата в крановете, да няма течове и петна по стените и тавана. Няма нужда да харчите повече от 50 хиляди рубли - ремонтът трябва само да освежи апартамента.

Едностаен апартамент на цената на двустаен

Често нашите агенти се сблъскват със ситуация: преди да продадат апартамент, клиентите му правят добър и скъп ремонт. Сменят инсталация, ВиК, радиатори, поставят най-скъпата дограма, редят истински паркет, плащат на дизайнера за проекта. В резултат на това едностайният апартамент, който без ремонт би струвал 6 милиона, се продава за 8 милиона рубли. Това е цената на евтин двустаен апартамент. При тази цена отнема много време да се намери купувач.

В изоставени стари апартаменти е по-добре да откъснете тапетите, старите первази и линолеума - и да продадете апартамента с грубо покритие. Шпакловка на стените, замазка на пода, смяна на ВиК и тръби. Това е по-удобно за купувача - той не трябва да разбива нищо сам, апартаментът е напълно готов за ремонт.

Стъпка 4. Публикувайте реклама

Направи снимка.Направете 8-10 ясни снимки на апартамента. Направете снимки на всички стаи, кухня, бани, балкон, коридор, изглед от прозореца, вход, фасада на къщата, паркинг и местност. Не снимайте отделни предмети или маловажни детайли – най-добре изглеждат панорамни снимки на цялата стая. Добавете план на апартамент към снимката.

Ако искате да получите повече обаждания, поръчайте снимка от професионален интериорен фотограф с опит. Неговите услуги ще струват няколко хиляди рубли, но вашият апартамент ще бъде представен в най-благоприятната светлина. Особено шикозни са видеоклиповете на апартамента.

Колкото повече снимки, толкова по-качествени и по-информативни са те, толкова повече хора ще кликнат върху вашата реклама. Ако в обявата няма снимка, купувачът смята, че нещо не е наред с апартамента.

Създайте реклама. Напишете текст от 8-10 реда. Пишете по същество и по-конкретно, разделете текста на смислени блокове. Вместо „Транспорт на пешеходно разстояние” напишете „10 минути пеша до метрото”, а вместо „прясно ремонтиран” напишете „поставен е ламиниран паркет, сменени са тръби и ВиК, поставени са нови плочки в банята”.

Пуснете обява.Поставете реклами на всички основни уебсайтове: Avito, CIAN, Domofond, Yandex.Real Estate. Там можете бързо да намерите купувачи и да продадете апартамента на най-добрата възможна цена.

Кажете на приятелите и познатите си, че продавате апартамента си, направете публикация в социалните мрежи. Съобщенията във входовете на околните къщи, банерите по прозорците и балконите все още работят добре.

Стъпка 5: Организирайте огледи

Колкото по-добре върви огледът, толкова по-бързо и по-скъпо ще продадете апартамента. Затова се подгответе за прожекции предварително. Направете друго почистване, подгответе отговори на въпросите, които купувачите със сигурност задават: преди колко време са направени ремонтите, какви мебели ще оставите, какво е състоянието на батериите. Подгответе предварително копия от документи за апартамента и разписки за плащане - потвърдете думите си с документи.

Докато гостите се събличат, попитайте ги: защо си купуват апартамент, имат ли деца, защо търсят жилище точно в този район, колко далеч е пътуването до работа. Въз основа на отговорите структурирайте историята си. Трябва да говорите за различни неща с различни хора: с млади родители - за безопасност и добро училище близо до дома, с бездетни хора - за звукоизолация и свежи ремонти, с по-възрастни хора - за тихи съседи и запечатани прозорци.

Бъдете готови за критики от потенциални купувачи. Разберете предварително какви недостатъци могат да забележат - и помислете как да обясните тяхното присъствие. Ако е възможно, опитайте се да представите недостатъците в благоприятна светлина. Например: ако човек не харесва високи прозорци, обяснете, че това е по-безопасно за деца и животни.

По време на показването апартаментът трябва да бъде възможно най-безличен. Ако имате животни, дайте ги за приемни семейства. Изпратете останалите жители в кафене или в селската къща.

Стъпка 6: Подгответе вашите документи

Документ	Къде да го вземем
Паспорт
Удостоверение за държавна регистрация на собственост	Сертификатът е издаден до юни 2016 г.
Извлечение от Единния държавен регистър на недвижимите имоти (USRN) за прехвърляне на права	В MFC, териториалния клон на Rosreestr или на неговия уебсайт
Документи, които потвърждават правото ви на апартамент (договор за покупко-продажба, акт за предаване и приемане, приватизация и др.)	Отседна след закупуване на апартамент
Извлечение от домашния регистър за броя на живеещите в апартамента	В MFC, управляващо дружество, HOA или жилищна кооперация. Декларацията е валидна 1 месец
Съгласие на вашия съпруг за продажба на недвижим имот, ако сте го купили	Заверете го при нотариус и приложете брачното си свидетелство.
Разрешение от органите по настойничество и попечителство за продажба на апартамент, ако собственикът е непълнолетен и е женен	В органите по настойничество и попечителство
Копие от финансово-лична сметка и удостоверение, че нямате задължения по битови сметки	В MFC, управляващо дружество, HOA, жилищна кооперация, жилищен офис или Единен център за информация и сетълмент. Документът е валиден 10-30 дни
Удостоверение за законност на преустройството, ако има такова	В Бюрото за техническа инвентаризация (BTI)
Удостоверение за регистрация	В Бюрото за техническа инвентаризация (BTI). Документът не трябва да е по-стар от 5 години
Удостоверение от данъчната служба, потвърждаващо липсата на дългове, ако сте получили апартамент като подарък или наследство	В данъчната служба

Подгответе всички документи предварително - събирането може да отнеме до две седмици.

За да могат купувачите да се нанесат веднага след покупката, напуснете апартамента предварително. Отидете в паспортната служба или MFC и напишете заявление - ще бъдете изписани след 5-14 дни. За да освободите непълнолетно лице, ще ви трябва разрешение от органите по настойничество и попечителство.

Не забравяйте да проверите комплекта документи с адвокат или брокер. Ако открият грешка, това може да ви спести милиони.

Как да продадем апартамент, закупен намайчин капитал

Ако апартаментът е закупен на майчин капитал- ще се регистрира като обща собственост. За да продадете такъв апартамент, ще ви трябва разрешение от органите по настойничество и попечителство.

Преди властите да издадат разрешение, ще е необходимо да се докаже, че правата и интересите на децата няма да бъдат нарушени в резултат на сделката: детето няма да загуби своя дял и площта на новия апартамент няма да е по-малка от старата.

Стъпка 7. Сключете договор за депозит

Ако сте се договорили с купувача и ще сключвате сделка, сключете предварителен договор за покупко-продажба или договор за депозит. Ако купувачът промени решението си, вие запазвате депозита. Ако промените решението си, депозитът ще трябва да бъде върнат в двоен размер. Не е необходимо да сключвате такова споразумение, но ще бъде по-безопасно. Стандартната сума на депозита е 2-5% от стойността на апартамента.

IN предварителен договорМоля посочете:

📌 паспортни данни на продавача и купувача;

📌 адрес и описание на апартамента;

📌 точна цена на апартамента;

📌 размер на депозита, условия и начин на плащане;

📌 условието, че депозитът остава при вас, ако купувачът откаже покупка;

📌 потвърждение, че апартаментът е без тежести за продажба;

📌 срока, в който трябва да освободите апартамента и да подготвите всички документи за продажба;

📌 взаимна отговорност при нарушаване на условията на договора;

📌 лице, което прави допълнителни разходи за регистриране на сделка, плащане на държавни такси, наемане на клетки в банка;

📌 дата и подпис.

Стъпка 8. Сключете договор за покупко-продажба

Когато се договорите за всичко и съберете всички документи, сключете договор за покупко-продажба. По-безопасно е да изготвите споразумение с адвокат или брокер. Не можете да правите грешки - ако пропуснете нещо важно, сделката може да бъде анулирана. Задължително нотариално заверете договора - при проблеми съдът няма да приеме незаверени договори.

Не забравяйте да посочите в договора:

📌 Пълно име на продавача и купувача, вашите адреси и пълни паспортни данни;

📌 точна цена на апартамента;

📌 наличие или липса на тежести върху апартамента;

📌 условия, без които договорът не се счита за сключен;

📌 разрешение на съпруга за продажба;

📌 липса на други собственици и регистрирани в апартамента;

📌 условия и ред за прехвърляне на апартамента;

📌 условия и начин на плащане;

📌 взаимна изгода, доброволност на сключване на договор, правоспособност на страните.

Приложете всички придружаващи документи към споразумението: разрешение на съпруга, копие от удостоверението за регистрация, разписка за получаване на пари, сертификат за приемане на апартамент.

Стъпка 9. Регистрирайте прехвърлянето на собствеността

След подписване на договора за покупко-продажба апартаментът все още е ваш. За да премине към купувача, прехвърлянето на собствеността трябва да бъде вписано.

За да регистрирате прехвърлянето на собствеността, свържете се с клона на MFC или Rosreestr. Държавната такса за регистрация е 2000 ₽. В рамките на 9 работни дни ще получите запис от Единния държавен регистър на недвижимите имоти (USRN) - той ще потвърди, че апартаментът има нов собственик. Вписването се заверява с печат.

Стъпка 10. Вземете пари

Парите могат да бъдат получени в момента на подписване на основния договор или акт за прехвърляне. Най-често те се прехвърлят след прехвърляне на собствеността.

Можете да превеждате пари в брой или Банкова транзакция. Вече рядко се превеждат пари в брой на място - това е опасно и неудобно. По принцип парите се прехвърлят по акредитивни сметки или се оставят в сейф.

Акредитивна сметка- това е специална банкова сметка, по която купувачът превежда пари. Вие, като продавач, ще можете да теглите пари от сметката само след като регистрирате договора за покупко-продажба. Това е най-прогресивният и безопасен вариант.

При превод на пари през сейфкупувачът носи парите в банката и ги оставя в специална клетка. Преди това парите се преброяват, проверяват и запечатват в чанта в присъствието на вас и служители на банката, върху която се подписват продавачът и купувачът. Купувачът вече няма да може да ги вземе, продавачът ще може, но само след показване на договора с регистрационен знак.

И в двата случая банката не носи отговорност за автентичността на предоставените от продавача документи.

За използване на акредитивна сметка те ще поискат същата сума като за използване на сейф - 2-5 хиляди рубли. Но за акредитив те могат да начислят допълнителна комисионна отгоре - 0,2-0,3% от сумата на превода. Акредитивите са трудни за използване при алтернативни обменни транзакции.

Стъпка 11. Прехвърлете апартамента на новия собственик: съставете акт за предаване и приемане

В деня на подаване на документи в MFC или Rosreestr дайте на купувача ключовете за апартамента. В същия ден подпишете акта за предаване и приемане с купувача - документът ще потвърди, че сте предали апартамента в правилна форма, а купувачът го е приел и е доволен от всичко. Това е необходимо, за да се избегнат възможни конфликти. Например, ако сте се съгласили да оставите плочките или килима, с подписването на акта купувачът потвърждава, че плочките и килимът са на мястото си и всички други условия на споразумението също са изпълнени.

В сертификата за приемане не забравяйте да посочите:

📌 Пълно име на продавача и купувача, вашите паспортни данни;

📌 подробно описание на апартамента: адрес, брой стаи, площ;

📌 Липса на взаимни претенции, доброволност на сделката, правоспособност и вменяемост на двете страни.

Приложете към договора удостоверение за липса на задължения за комунални услуги. За да се предпазите от грешки, нотариално заверете приемо-предавателния акт.

В тази статия можете да прочетете съвети от адвокат и инвеститор на пазара на недвижими имоти за това как компетентно да продадете апартамент,
как правилно да продадете апартамент сами, какви документи са необходими за това, какви грешки трябва да се избягват и т.н.

Доста често в практиката си срещам въпроси

клиенти как да купуват и продават апартамент без риск. За това как да си купим апартамент ще говорим друг път, но днес бих искал да се спра по-подробно на темата как компетентно да продам апартамент и как да продам апартамент без помощта на агенция.

Обикновено всички подобни статии се свеждат до факта, че сами да продадете апартамент е много трудно и рисковано. Това според мен не е така. В крайна сметка не е нужно сами да декорирате апартамента, можете да поверите това на специалисти.
Ако имате въпрос как да продадете апартамент без брокер и сте сигурни, че можете да направите всичко сами, тогава често можете да спечелите или спестите сума, сравнима със средния доход за шест месеца. Има ли смисъл да работим малко?

Съвет No 1. Да продадеш апартамент без помощта на агенция за недвижими имоти е лесно, но да го купиш е много по-трудно.
За какво се отнася това правило? Ако просто искате да продадете апартамента си и да получите пари, тогава всичко е сравнително просто. Вие оценявате апартамента, рекламирате, декорирате и т.н., но повече за това в следващите правила.
Ами ако не се нуждаете от парите от продажбата на самия апартамент? Ако искате да закупите друг апартамент в бъдеще, тук може да ви очаква изненада. Оказва се, че почти никой не продава апартаменти без брокери. Ако не ми вярвате, можете да разгледате няколко апартамента, където мислите, че хората рекламират частно. Оказва се, че в 80% от случаите тази обява е дадена от брокер, а в останалите 20% повечето апартаменти се продават на толкова завишени цени, че ще бъде по-изгодно да се купи през агенция за недвижими имоти.

Така че можете да си навлечете неприятности, както ми се случи веднъж. Например, продали сте апартамент и имате пари в ръцете си. Но вие сами сте продали апартамента с причина, но за да спестите пари или да получите по-висока цена за вашия апартамент. Сега, ако искате да закупите апартамент, ще платите на Агенцията за недвижими имоти приблизително 6% от сумата на покупката. И ако имаше опция за замяна, тогава ще платите 4% от сумата на покупката и ще продадете апартамента си без лихва. Къде е ползата?

Следователно изводите от първото правило са:

- продайте апартамент без агенция, когато ви трябват само пари, а не заменяйте апартамента за друг.
Или дори това да е обмен, но ви трябват само пари, защото... премествате се в друг град или купувате апартамент в нова сграда от строителния клиент. В този случай също е изгодно за вас да продадете апартамента сами.

— ако имате възможност за замяна, тогава бъдете готови за факта, че на пазара практически няма Продавачи на апартаменти, които биха ги продали сами. Съответно ще трябва да ги търсите сами. Търсенето им чрез обяви е почти безполезно. Ще трябва самостоятелно да рекламирате във вестници, интернет и списания, което означава да понесете разходи както на време, така и на пари. Освен това при разрастващ се пазар на недвижими имоти съществува риск, ако чакате, вече да не можете да купите апартамента, който сте планирали с парите си. Ако сте готови за това и имате време и пари, давайте. Като продадете сами апартамент и купите друг апартамент, можете да спечелите или спестите доста прилична сума. Ако не сте готови, тогава се свържете с Агенции за недвижими имоти.

Това е доста просто. Но още веднъж искам да ви върна към правило №1. Всички останали правила са техники. Изпълнението им, ако се разбере правилно, е много просто. Много може да бъде поверено на други за много малко пари. Но разработването на стратегия е ваша работа.

Общо, определяне на цената на недвижимия имот. Алгоритъмът е приблизително следният. Приемаме списания и вестници с цени на недвижими имоти. Изхвърляме екстремни ценови опции. От останалите, при падащ пазар, вземаме цени по-близки до по-ниските. Когато пазарът расте - по-близо до горните цени. Ето ти цената.

Ако не бързате, тогава задайте по-висока цена. В краен случай, ако сте направили грешка, тогава няколко месеца без едно обаждане или потенциален купувач ще ви поставят на мястото ви.

Ако бързате, тогава, разбира се, задайте цената малко по-ниска от пазарната. Освен това търсете купувачи с прости транзакции. Тоест тези, които имат пари в ръцете си, а не тези, които, за да ви се изплатят, трябва да продадат апартамента си, за който дори още няма купувач.

Съвет № 3. Вземете документите за вашия апартамент в пълен ред.

Вашите документи за апартамента трябва да са максимално готови. В противен случай от 20 до 70% от купувачите ще се „изпарят“, защото нямат време или желание да чакат да свършите всичко. Това правило, както на много от вас, вероятно ще ми се стори очевидно. Въпреки това, както показва практиката, това, което е очевидно за вас, не винаги е очевидно за другите хора. Какво имам предвид под максимална степен на готовност на документа:

— Ако е необходимо, актуализирайте техническата документация, т.е. документите от BTI (Бюрото за техническа инвентаризация). Съгласно съществуващите правила тези документи са валидни 5 години от датата на описа. Извадете ги и ги вижте. Ако е необходимо, актуализирайте, не отлагайте. Спешното обикаляне по-късно е 2-3 пъти по-скъпо и както вече казах, има голяма вероятност да загубите купувач. Освен това по време на инвентаризацията може да се появи преустройство на апартамента, за което може би вече сте забравили. И за легитимирането му също ще са необходими време и пари;

— Регистрирайте документите си в правосъдието (Федералната служба за регистрация), дори ако това не е необходимо. Например, ако сте закупили, наследили, платили дял в жилищната кооперация за апартамент през 1993 г., тогава не се нуждаете в правоторегистрация на документи в институцията на правосъдието. Все пак препоръчвам да преминете през тази процедура. Много хора изобщо не разбират, че документите за апартамент идват без Удостоверение за регистрация и съответно се страхуват от сделки, при които документите не са регистрирани. И ако продавате без брокер, тогава страхът ще бъде още по-голям;

— Изпишете всички и вземете съгласие от всички хора (ако продавате стаята), което след това ще бъде трудно за събиране. А тези, които се сглобяват лесно, са още по-добри. Например, веднъж сте регистрирали роднина в апартамента си преди много време, който е готов да напусне по всяко време. Нека се отпише сега. Тогава всичко може да се случи. Може да се разболее, да отиде в дълга командировка и т.н. Ако е възможно, излезте сами. Получете съгласието на всички. Например жена ви живее в Германия и трябва да получите нейното нотариално заверено съгласие за продажба (покупка) на апартамент. Теоретично няма нищо сложно. Ходим на съд в Германия, тук заверяваме, превеждаме, изпращаме, поставяме апостил и т.н. Но го направете по-добре предварително. И тогава видях как от една дума Апостилпотенциален купувач избяга. И дори ако жена ви не е в Германия, но до вас, също е по-добре да направите всичко предварително. Трудно ми е, без да знам вашата ситуация, да кажа точно какви други документи трябва да се направят, може би да смените паспорт, който изтича, да получите отказ за закупуване на споделени собственици и т.н. и така нататък. Просто ще го кажа отново, направи всичко предварително.

Съвет № 4. Бъдете активни в рекламната си кампания.
Една от основните грешки на тези, които искат сами да продадат апартамента си, е, че знаят всичко, но правят малко. Можете да напишете съвет, те ще го прочетат и ще кажат: „Не намерихме нищо ново за себе си в тези съвети.“ И когато започнете да питате: „Това направено ли е, и това, и това?“, Оказва се, че едно нещо е наполовина направено, второто не е направено изобщо, а третото е „ето, нека започнем да го правим“. И това „започваме“ продължава от около месец.

Затова не мисля, че ще открия нещо ново за вас в методите за провеждане на рекламна кампания, просто действайте, и то не наполовина, а изцяло. В крайна сметка, ако решите да продадете апартамент без помощта на агенция за недвижими имоти, тогава трябва да поемете тяхната работа.

Как да процедираме?Ето често използваните рекламни методи:
— Публикувайте рекламата си в Интернет. Този метод набира скорост напоследък и затова го поставям на първо място. Предвид относителната му евтиност и лекота на използване, ефективността му е почти максимална. Къде да го поставим? Тук всеки град има свои правила. Там, където живея, има два-три големи сайта, където можете да публикувате реклами безплатно. Тогава рекламите трябва да се актуализират периодично. Ефективността на този метод, както вече казах, е добра. В допълнение към подобни безплатни методи, разбира се, има много предложения за платена реклама в интернет. Тук можете да хвърлите много пари. Ако решите да платите реклама, тогава помислете къде и защо сте решили да я дадете. Нека го направим за възможно най-кратко време;
— Реклами във вестници или списания. Изберете една или две от най-популярните публикации и рекламирайте няколко пъти. Дайте ни най-евтините линейни реклами за три до четири седмици предварително. Обикновено това е достатъчно. Ако имате много скъп апартамент или вила, тогава, разбира се, можете и трябва да направите по-активна рекламна кампания. Можете да давате фотореклами, банери и др. Ефектът от рекламата е доста добър. Разбира се, говоря за добър ефект, ако не сте сгрешили при определянето на цената на недвижимия имот. Ако цената е твърде висока, тогава можете дори да рекламирате по телевизията и да не получите възвръщаемост;

— Публикуване на реклами. По този начин аз
Считам го за най-малко ефективен. Въпреки това, ако апартаментът е среден и
ниска ценова категория, тогава работи. Единственото нещо е
Мога да ви посъветвам за този метод, това е, ако решите
за да го използвате, имате нужда от много реклами. Като цяло, отколкото
Колкото повече, толкова по-добре. Ако решите, че 100-200 бр
много, може да се разочаровате. Поне 300-500 бр.
Съответно, ако трябва да публикувате толкова много, по-добре е да имате някой
наемете или попитайте. Пробвах, доста досадна работа;
— Поставяне на обява за продажба директно върху стъклото на апартамента. Аз самият не съм използвал този метод. Въпреки това, тези, които го използват, казват, че работи добре, особено ако прозорците на апартамента гледат към обществени улици;
— Е, последният начин е да се обадите на агенции за недвижими имоти и да обявите апартамента си за продажба. Ако целта ви е само да печелите пари, тогава можете да пропуснете тази точка. Понякога обаче хората започват да полагат независими усилия за продажба на апартамент, защото смятат, че агенциите за недвижими имоти не правят нищо и трябва да го продадат спешно и не напразно. Тук често съм съгласен с тези хора. Случва се агенциите за недвижими имоти, освен да влязат в тяхната база данни, да не правят нищо специално, дори ако това е така нареченото „изключително споразумение“. Но въпреки това има ефект от агенциите за недвижими имоти. Много хора, ако трябва да си намерят апартамент, дори не гледат обяви, а веднага звънят на агенции за недвижими имоти, много звънят и по обяви на агенции, на които дават доста. Ето защо, ако по принцип не продавате апартамент сами, тогава използвайте и агенции за недвижими имоти. Това е доста ефективен метод.

Съвет № 5. Помислете веднага кой и как ще официализира сделката с недвижим имот, както и как ще се извърши прехвърлянето на парите.
При самостоятелна продажба на апартамент някой ще трябва да попълни депозит (ако имате такъв), договор за покупко-продажба и да провери събрания пакет документи,
регистрирайте недвижими имоти във Федералния
Регистрационна услуга и т.н. Въпреки че обикновено няма нищо особено трудно за това и ако разберете това, можете да направите всичко сами. Въпреки това, за повечето хора е необходима консултация и човек, който да формализира всичко.

Намерете този човек и разберете цената и подробната процедура на транзакцията предварително.
Вторият важен въпрос е процедурата за прехвърляне на пари за апартамент. В правосъдието (Федералната служба за регистрация) никой няма да ви позволи да броите парите си. По правило обаче вече трябва да подпишете документ, че сте получили парите в пълен размер. Ако след напускане на Правосъдието Купувачът не ти даде парите, а такива случаи е имало, тогава няма да направиш нищо нито чрез съда, нито чрез полицията - това ти го гарантирам.
Ако купувачът се съгласи да даде парите на правосъдието, тогава чудесно, вземете парите. Ако апартаментът е скъп и сте се съгласили да ползвате Банков сейф, тогава страхотно. В останалите случаи препоръчвам да използвате услугите на агенция за недвижими имоти за осъществяване на сделката.

Не забравяйте, че Агенцията за недвижими имоти взема 90% от комисионната за намиране на купувач или продавач и 10% за регистрация. Ето защо, ако сами намерите купувач, тогава често за символична сума, около 10% от сумата, която те обикновено биха начислили за своите услуги, те могат да ви помогнат да подготвите всички документи и да осигурите сетълменти. Има смисъл сами да търсите купувач, но да го регистрирате сами е доста рисковано и не бих ви посъветвал да го правите.

Тук всъщност са всички съвети как правилно да продадете апартамент сами. Ако имате малко свободно време и желание, тогава определено ще го разберете и всичко ще се получи за вас.

С най-добри пожелания Рашид Кирранов.

Напрегнатата икономическа ситуация в страната доведе до повсеместен спад в стойността на имотите. Освен това продажбите като цяло са в застой поради факта, че средствата, натрупани преди това от много семейства, са изразходвани за основни нужди. В същото време желаещите да продадат жилището си не намаляват, а се увеличават по същите причини. И така, как да продадем апартамент по-бързо? В тази статия предоставяме практически препоръки, които ще ви помогнат да постигнете целта си.

Хората, които продават апартамент за първи път, приемат предстоящите трудности леко. Нека изброим някои от митовете, които съпътстват първия опит в продажбата на жилище.

1. Добър апартамент се продава за една седмица. Общ мит, който няма нищо общо с реалността. Всъщност дори новоремонтиран дом с разумна цена се продава поне месец, тъй като е необходимо поне да премине през процедурата за държавна регистрация. Целият процес отнема поне три седмици, при условие че апартаментът има „чисти“ характеристики:
   
2. как по-добър апартамент, толкова по-лесно е да го продадете. Разбира се, жилище в прилично състояние, което струва по-малко от подобни опции, ще представлява интерес за купувачите. Има обаче едно „но“: предлагането на вторични недвижими имоти на пазара днес значително надвишава съществуващото търсене. Това означава, че продавачът няма да може лесно да се „отърве“ от имота, ще трябва да работи усилено.
3. Колкото по-скорошен е ремонтът, толкова по-скъп е апартаментът. Отново обръщаме внимание на търсенето над предлагането. За хората е по-лесно да си купят „свеж“ апартамент в нова сграда и да направят икономичен ремонт вътре по свое усмотрение, отколкото да плащат за стени, в които сте живели, в добро състояние и на несправедливо завишена цена.
4. Безплатна реклама в електронни ресурси като Avito.ru е достатъчна, за да намерите купувачи. Най-често срещаните митове. Първо, на Avito рекламата просто ще се изгуби сред другите, ако не платите за премиум статус. Второ, този ресурс отдавна е загубил доверието на потребителите поради откриването на случаи на измами при продажба и отдаване под наем на недвижими имоти.

   

5. Договорът за продажба се сключва с първия обаден купувач. Без значение как е. След пускане на обявата за продажба или сключване на договор с професионален търговец на недвижими имоти ще започнете масово да получавате обаждания от желаещи да разгледат имота отблизо. И всеки ще изисква удобно за него време от деня. По правило по-голямата част от посетителите се „стичат“ вечер през делничните дни или през почивните дни. Представете си колко ценно лично време ще трябва да отделите за провеждане на екскурзии и отговаряне на въпроси.
6. Първоначално определената цена на апартамента не се променя. Друг често срещан мит. Когато разглеждат имот отвътре, купувачите ще намерят много недостатъци в:
   1. ремонт;
   2. кардинални посоки, към които са обърнати прозорците;
   3. изискващи подмяна на ВиК и др.

За всеки такъв недостатък ще трябва да намалите първоначално посочената сума, в особено тежки случаи такава загуба достига до 10% от цената на жилището!

И така, вече сте се отървали от стереотипите по отношение на продажбите на недвижими имоти. Нека да преминем към поетапно разглеждане на процеса на успешна продажба на жилище, препоръчан за изпълнение от офисите за недвижими имоти.

Много хора, които искат да спестят пари от наемането на брокер, решават сами да започнат да продават жилището си. Специално за тези смели души, опитни брокери са съставили инструкции стъпка по стъпка за бърза продажбажилища. Нека го разгледаме по-отблизо.

Видео - Как да продадем апартамент дори в криза

Стъпка 1: Как бързо да намерите купувач за апартамент

Информацията за предлаганите за продажба апартаменти трябва да се изучава не в един, а в няколко източника. Те могат да бъдат:

• сайтове за обяви;
• печатни вестници;
• публикувани реклами;
• Интернет ресурси на бюра за недвижими имоти и др.

Важно е да видите не всички налични опции, а само апартаменти от същия тип жилища като вашите, а именно:

• с равен брой стаи;
• разположени в същия район или близки по отношение на удобствата;
• с приблизително еднакви цени.

Сравнете основните разлики между подадените предложения и вземете предвид дори малките разлики в исканите парични суми. Престорете се на купувач и попитайте продавачите дали е уместно да се пазарите и какъв процент от цената са готови да отстъпят.

Също така би било подходящо да посетите апартаментите на „пазарни конкуренти“. Направете това, за да:

• разберете предимствата и недостатъците на вашия дом чрез сравнение;
• разберете дали си струва да увеличите или намалите планираната цена на жилището;
• разберете с какво и с кого ще трябва да се състезавате.

Трябва да разглеждате реклами не само от конкуренти, но и от потенциални купувачи. Обикновено те се публикуват онлайн или в хартиени публикации с бележката „купете“. Знаете ли поговорката за Магомед и планината, която отказва да отиде при него? И така, вие сте Магомед, който върви към мързелив потенциален купувач, чакащ оферти от продавачи. Да, има и мързеливи или просто много заети хора, които искат да подобрят условията си на живот. Погледнете по-отблизо, за да видите дали някой от тях не търси апартамент, подобен на вашия. Ако го намерите, реагирайте незабавно и се обадете, за да поканите скъпия си гост на обиколка на имота.

Стъпка 2: определяне на цената на апартамента

Първо решете как искате да продадете апартамента:

• с печалба;
• или за кратко време.

В първия случай поставете по-висока цена, при условие че жилището отговаря на нея, във втория умерете апетитите си и отстъпете малка сума на бъдещите купувачи.

Когато говорим за намаление на пазарната стойност, нямаме предвид сериозно поевтиняване. Понякога е достатъчно да избиете само няколко процента, да направите оферта, която е част от по-евтината от конкурентите, което със сигурност ще има желания ефект.

Какви грешки в ценообразуването измъчват новодошлите, които сами продават апартамент? Нека помислим.

Грешка 1.Цената на жилищата е неоправдано висока. Това е разбираема грешка, допусната поради следните причини:

• собственикът е емоционално привързан към апартамента и вдига цената, за да компенсира душевните терзания;
• преди продажбата е направен козметичен ремонт, вложени са средства, така че състоянието на жилището е психически идеализирано от собственика;
• освен козметичен ремонт са сменени ВиК инсталации, входна врата и др., поради което продавачът се страхува да продаде имота евтино и иска да покрие нанесените загуби.

Всички тези опции са оправдани и имат място да бъдат, поне от практическа гледна точка. В крайна сметка привързаността може да не е рационална, но вие сте уредили гнездото си внимателно и с любов. Освен това бяха специално окачени свежи тапети с модерен модел, бяха положени нови первази и беше монтиран водопровод.

Всичко това е страхотно и наистина вдига цената. Бързаме обаче да повторим общата истина, която вече беше спомената в тази статия: търсенето на вторичния жилищен пазар е значително по-малко от предлагането. Това означава, че купувачът ще търси по-евтин имот, макар и с лош ремонт, който по-късно може да бъде преустроен икономично и самостоятелно.

Грешка 2.Продавачът не взема под внимание удобството и просперитета на района на града, където се намира жилището. Опасна грешка. Представете си, че разглеждате обява за продажба на два тристайни апартамента. Едната е в отлично състояние, другата е в средно състояние, но по някаква причина се продава първа.

Тайната е, че по-лошият апартамент се намира в центъра на града, в епицентъра на градската инфраструктура, а също и до паметници на културата и зелени паркове. Вторият в идеално състояние се намира в най-отдалечения от центъра район, изостанал откъм население. И дори ако цената е същата, изборът пак ще остане с жилища в най-добрия район.

В допълнение, екологичната безопасност на местоположението на бъдещите жилища също играе роля. Елитен апартамент на безценица в непосредствена близост до изпускателните тръби на завод едва ли ще се продаде бързо.

Грешка 3.За да ускорят продажбата, много продавачи намаляват цената на жилищата с до 10-15%. Защо такива жертви? Със сигурност остават няколко седмици, трябва да изчакате, докато обажданията започнат да идват и малко по малко да намалите цената: с 10,15,20 хиляди рубли. Това постепенно намаляване на разходите определено ще изиграе роля. Дори малко парично предимство пред конкурентите ще доведе до победа. Лесно е да разберете, че правите всичко правилно: броят на заявките от потенциални купувачи за оглед на апартамента ще се увеличи.

Грешка 4.Цената на един апартамент се определя веднъж завинаги. Не, както разбрахте от предишния параграф, ще трябва да намалите цената, ако искате да продадете жилище поне тази година. Силната конкуренция се усеща. Ако упорствате и не пускате поне десет хиляди всеки следващ период на чакане за отговори, изобщо няма да можете да продадете дома си. Да, макар и рядко, се случва.

Стъпка 3: Погрижете се за рекламата

За да устоите смело на въпросите и посещенията на безброй хора, които искат да купят вашия апартамент, трябва да уведомите възможно най-много хора за продажбата.

Вариант 1. Използвайте от уста на уста. Просто казано, уведомете за планираното отделяне от вашето семейство:

• роднини;
• приятели;
• познати

Всички тези добронамерени хора ще направят всичко по силите си, като разкажат на близките и приятелите си за продавания имот, които от своя страна ще продължат да разпространяват информацията. Така половината град ще разбере.

Вариант 2.Възползвайте се от предложенията на най-четените градски вестници и пуснете безплатна или платена обява в тях. Нека да разгледаме плюсовете и минусите на всеки вариант.

Таблица 1. Плюсове и минуси на рекламите

Както можете да видите, предимствата на платения метод са очевидни. Платената реклама ще бъде поставена на най-четените страници, допълнена с цветна картинка и осигурено разстояние от останалата информация. Разбира се, такава презентация ще привлече вниманието на читателя и желаният купувач няма да закъснее. Недостатъците на този тип рекламно разположение включват необходимостта от плащане за разположението, но сумата понякога е толкова смешна, че няма какво да се говори.

Що се отнася до безплатния метод, неговите предимства са в това, че рекламата е поставена и действието е безплатно. Недостатъците обхващат всичко изброено по-горе: информацията не е подчертана по никакъв начин и се губи в общия поток от реклами. Има малък шанс историята за мечтания апартамент на много жители на града да бъде забелязана.

Вариант 3.Публикуване на електронни ресурси. Това са:

• сайтове за табла за обяви;
• тематични градски форуми;
• сметки в в социалните мрежи;
• групи в социалните мрежи и др.

Както можете да видите, има много опции. Сайтовете за табла за обяви включват:

• Avito.ru;
• ru и др.

Тематичните градски форуми могат да бъдат разделени на теми, например:

• средства за майки;
• автомобилисти;
• семейни двойки;
• младеж и др.

• Във връзка с;
• Odnoklassniki;
• Twitter;
• Facebook;
• Instagram.

На нашия портал има информация за печелене на пари в Instagram. В него ще намерите информация как да направите акаунта си популярен, както и как да правите пари от него.

Вариант 4.Хартиеният спам по градските улици е друго ефективно средство. Подгответе ярки листовки, за предпочитане не на бяла, а на неонова хартия, с кратко посочени характеристики на корпуса, например:

• 2 стаи;
• 51 м2;
• има балкон;
• централен район.

Не забравяйте да подпишете телефонния си номер за връзка по-долу и започнете да публикувате. Според статистиката най-подходящите места за това са:

• спира;
• входове.

Ако не е било възможно да се проникне във входовете, но листовките са останали, можете да залепите няколко от тях на стълбове за лампи, стоящи отстрани на оживени улици. Не забравяйте, че ключовата дума е оживен.

Вариант 5.Нека светът знае, че продавате дома си от дома. Поставете няколко листа хартия А4 на прозорците и на всеки от тях предварително отпечатайте необходимите букви, за да изпишете думата „продавам“. Най-добре е да прикачите телефон за връзка под надписа по същия начин, в противен случай потенциален купувач може да се раздразни, като изчисли номера на апартамента и влезе в чужд вход.

Как да напишем реклама за продажба правилно

Нека поговорим как правилно да напишем реклама за продажба на жилище. Ето задължителен списък с подробности, които в идеалния случай трябва да съдържа.

1. Първо, работете върху изброяването на основните характеристики на дома.Те включват:
   1. тип къща;
   2. етаж;
   3. цялата зона;
   4. брой стаи;
   5. размери на всяка стая;
   6. съседна или отделна тоалетна;
   7. Има ли балкон или лоджия?
2. Опишете характеристиките на местната инфраструктура:
   1. транспортни възли;
   2. лечебни заведения;
   3. образователни институции;
   4. супермаркети;
   5. градски паркове и др.
3. Оборудвайте обявата си с висококачествени снимки на апартамента.Не бъдете стиснати и наемете или талант, или професионален фотограф с добър фотоапарат, за да ви помогне. Както се казва, първото впечатление е най-правилното. Ако покажете на потенциалните купувачи снимки със средно качество, тогава, когато дойдат да огледат, те също ще видят средно приятен апартамент. Но ако приковавате очите си с хубави снимки, ще имате много желаещи да си купят жилище.
4. Препоръчително е към обявата да приложите жилищен план, за да могат хората ясно да оценят офертата.Можете също така да приложите етажен план, за да видите разположението на апартамента спрямо съседите му.
5. Ако е възможно, използвайте функцията „маркиране на местоположение на картата“.Сайтът предлага поставяне на маркировка на картата на града, указваща местоположението на апартамента. Това е много полезно, ако искате бъдещите купувачи да изключат поне един от дългия списък с въпроси, задавани по телефона.
6. Разкажете ни за положителните и отрицателните черти на жилищата.Основният критерий е честността, тъй като като инспектират апартамента по подготвен начин, жителите ще бъдат много по-снизходителни към всички „препятствия“. Недостатъците могат да бъдат както сериозни, така и незначителни. Те включват:
   1. рушаща се водопроводна инсталация или липса на такава;
   2. срутващи се части от стени или таванни плочи;
   3. незавършени ремонти в някои стаи;
   4. спаружени дограми;
   5. стари кабели и др.
   6. мръсен вход;
   7. стара дограма;
   8. неприятна гледка от прозореца.
7. Увеличете ефективността на рекламата си с платени рекламни стимули.Ако е възможно, посочете цвят, удебелен шрифт, разположение на информацията в горните редове за търсене и т.н. По-добре е да платите за реклама веднага за един месец. Изобщо не е скъпо, но няма да се налага да повтаряте плащането всяка седмица.
8. Постоянно актуализирайте рекламата си, независимо дали е публикувана на уебсайт или във вестник.Разходете се по местата, където са били разлепени листовки и вижте кои са били скъсани. Залепете отново листа с информация на същите места, както и на други, които не сте покрили преди това.
9. Решете дали спешно да продадете апартамента.Ако е спешно, напишете го спешно с главни букви. Ще се изненадате, но този прост метод има значителен положителен ефект.

Изброихме основните точки, които трябва да бъдат посочени в обявата за успешна продажба на апартамент за кратко време. Разбира се, можете да включите в списъка всякакви други детайли и подробности, които сметнете за необходимо да включите.

Естествено, в някои случаи дори една добре написана реклама няма да е достатъчна, тъй като колкото по-скъп е апартаментът, толкова по-агресивно трябва да се рекламира, плащайки за реклами на първите страници на вестниците и влизайки в каталозите на недвижими имоти сайтове.

Не трябва да криете недостатъците на вашия дом, посочете ги в обявата напълно открито. Този честен подход има големи предимства:

• човек първо свиква с недостатъците на жилището и те не го плашат при гледане;
• Ако не сте доволни от тези недостатъци предварително, хората просто няма да ви притесняват с обаждания.

Както можете да видите, има предимства на отворения подход. В същото време измамната оферта разочарова купувачите, възнамеряващи да закупят жилище, и те си тръгват.

Стъпка 4: привеждане на апартамента в правилна форма преди показването му

Знаете ли доколко подсъзнанието влияе върху вземането на решения от човека? Дори заклет прагматик не осъзнава, че понякога се ръководи от дълбоко скрити емоции.

Психологията на показването на апартаменти е елементарна. Важно е да направите силно впечатление на купувача, именно на това психо-емоционално възприятие. Как да го направим? Ето как.

Първо почистете апартамента си до блясък. Хората няма да мислят колко често сте почиствали; те ще мислят, че самият апартамент е много по-добър от останалата част от гамата. Второ, напълнете дома си с уютни малки неща, например:

• цветни възглавници за дивани;
• саксии;
• картини и др.

Не забравяйте, че най-важното е да не прекалявате с комфорта, превръщайки апартамента в паметник на филистимството. Лаконизмът трябва да присъства във всичко.

Изхвърлете всичко ненужно. Залепени вази, прашни абажури, разпадащи се рафтове, които все още няма да транспортирате до следващото си местоживеене. Дори ако мръсните боклуци са скъпи на сърцето ви, бързо ги отстранете от погледа, за да не изплашите купувачите. Когато влязат в чист и удобен дом, те веднага ще решат, че това е мястото, където ще бъдат щастливи.

Така че, нека да разгледаме етапите на подготовка на апартамент за представяне.

Първият етап е общо почистване. Мия:

• подове;
• тавани;
• стени;
• прозорец;
• первази;
• мебели, които ще оставите след себе си.

Ако продължавате да живеете в апартамент, който вече се продава, измийте чиниите, приберете мръсното и чисто пране, за да не създавате впечатление, че апартаментът е стабилно обитаван. Не забравяйте да почиствате с препарати:

• тоалетна;
• баня;
• мивка в банята;
• мивка в кухнята.

Обърнете внимание на плочките в кухнята, банята и коридора, независимо дали са на тавана или на стените. Ако откриете мравки или хлебарки по време на почистване, убийте ги с репелент против насекоми.

Външният вид на мебелите, които оставяте, трябва да се освежи. Полирайте старите шкафове, покрийте диваните и фотьойлите с пелерини или одеяла. Поставете чиста покривка или пластмасови салфетки върху нащърбената маса.

Ако всичките ви мебели се местят с вас, не трябва да купувате евтини домакински предмети само за да запълните празните стаи с нещо. Много хора ще приемат по-добре безлична стая, отколкото такава, пълна с използвани неща от други хора.

Втора фаза. Извършете козметични ремонти. По-добре е да смените скъсаните тапети или износената боя по стените. Не е необходимо да купувате скъпи материали, основното е, че качеството е приемливо. Би било добре да варосвате тавана, замазвайки пукнатини и сиви петна, а също така да изтриете прах и паяжини в ъглите.

Не трябва да се притеснявате прекалено много и да коригирате ситуацията, тъй като е напълно възможно да не успеете да възстановите изразходваните средства.

внимание! Не прекалявайте с козметични ремонти, правейки ги твърде забележими, тъй като хората могат да си помислят, че по този начин криете последствията от всякакви инциденти, например пожари или наводнения от съседи.

Ако някога сте прекарвали време в апартамент основен ремонт, можете спокойно да надуете цената. Въпреки това, за да направите печеливша продажба, не си струва да я стартирате - не е печеливша.

Трети етап. Премахнете миризмите от апартамента си. Успехът на събитието зависи почти наполовина от това как мирише в дома. Никой не иска да купи апартамент:

• пушени;
• с мирис на "баба";
• миризма на бебешки или кучешки (както и котешки) изпражнения;
• миризма на лекарства;
• със застояла миризма на плесен и др.

Друг отблъскващ аромат се нарича „личен“. Просто казано, в процеса на живот, хората, тяхната храна, домакински химикали, любими парфюми, цветя и т.н. излъчват натрупващи се миризми, които не се усещат от жителите, тъй като са „лични“. Но новопристигналите потенциални купувачи ще възприемат наличието на миризма като знак, че територията е чужда и те никога няма да бъдат там. Точно както правят кучетата, когато маркират територията си.

За да се отървете от личната миризма на вашето семейство, трябва:

• отървете се от боклуци;
• изхвърлете старите мебели или сменете кориците им;
• проветрете апартамента поне 5-6 часа подред;
• измийте повърхностите със специални почистващи препарати;
• пере пердета и одеяла.

Четвърти етап. Изпълнете дома си с неутрална, но приятна атмосфера. Инсталирайте специални аромати или ги направете сами чрез смесване:

• канелени пръчици;
• портокалова кора;
• смляно кафе.

Можете да определите подходящия аромат според времето на годината. През зимата искате да създадете топлина и уют, така че миризмата на канела и кифли ще ви бъде полезна. През горещото лято лаймът и ментата ще изпълнят перфектно въздуха и посетителите ще се почувстват като рая на земята.

Спокойната музика, прозорците, покрити с летящ тюл и т.н., ще помогнат да се покрият недостатъците на прозорците, гледащи към шумни булеварди.

Нека поговорим за един малък трик. За да създадете напълно благоприятно впечатление за бъдещия си дом, подгответе и входа за демонстрация. Да, не е приятно да метете фасове и други отпадъци, да миете подове и да изтривате черни первази, но гостите, които вървят по чисти и спретнати стълби, ще получат незабравимо впечатление за напълно безопасна къща и прекрасно жилище.

Стъпка 5: подгответе пакет от документи, необходими за продажба на апартамент

За да продадете недвижим имот възможно най-бързо, трябва предварително да съберете необходимите документи. По-добре е да започнете, преди да пуснете дома си на пазара. Никога не се знае, купувач ще се намери веднага, няма да иска да се пазари и ще е готов да сключи договор, просто набързо, но ви липсват най-важните документи. Такъв проблем е почти 100% вероятно да изплаши купувача. Всеки разумен човек се интересува само от безпроблемни транзакции.

Ако не можете сами да подготвите документи за апартамент, свържете се с професионалист - агенция за недвижими имоти. Те ще осигурят правна подкрепа по време на целия процес на продажба на жилище, ще ви помогнат да подредите купчината документи и да формализирате сделката с купувача. Такава професионална помощ не е безплатна, но цената е разумна. Във всеки случай ще бъде много по-скъпо да се неутрализира стресът, получен в процеса на самоподготовка.

Представяме списък с действия, които трябва да се извършат преди продажбата на недвижим имот:

• регистрирайте себе си и членове на семейството (както и други регистрирани хора);
• легализиране на преустройството, извършено след факта;
• изплати дългове за комунални услуги.

Сега нека да разгледаме списъка с документи, необходими при сключване на сделка с купувач:

• потвърждение за правото на продажба на апартамент (споразумение, акт за подарък и др.);
• потвърждение на процедурата за държавна регистрация (сертификат);
• основна гражданска лична карта;
• официално съгласие на други собственици на жилища за изпълнение;
• технически паспорт;
• готов за сключване “чист” договор с купувача.

След като подредите всичко необходимо, започнете да показвате дома си на заинтересованите. Трябва да се направи правилно и внимателно.

Стъпка 6: Демонстрираме дома правилно

За да представите апартамент успешно, трябва да следвате някои правила.

1. В зависимост от това към коя страна на света гледат прозорците на стаите, изберете времето за екскурзии. Необходимо е слънцето да огрява вътре и да създава усещане за топлина. Ако обаче зад прозореца има неприятна гледка на гаражите или челата на алкохолици, поканете ги да го гледат вечер.
2. Простотата е ключът към успеха. Не се правете на твърде претенциозни или прекалено приятелски настроени, дръжте се просто, хвалете семейството си обективно, за да не създавате усещането, че искате да се отървете от дома си. Никой обаче не забранява да разказва на клиентите за предимствата: има детска площадка, клиника, фитнес център, а във входа живеят изключително приятелски настроени съседи.
3. Бъдете готови да отговаряте на въпроси. Не бъдете придирчиви, говорете уверено и директно. Не лъжи, кажи го както е. Много хора усещат лъжата много добре и могат да се подиграят с вашите лъжи, но ще си тръгнат без да поглеждат назад и завинаги.
4. Носете чанта с документи на всяка среща. Заинтересованите хора ще искат да видят дали всичко е наред с жилището и документите за него, да оценят жилищния план или да го вземат със себе си, за да го обмислят отново у дома.

Понякога има спонтанни купувачи, които решават да подпишат споразумение тук и сега. Определено трябва да сте подготвени за такъв вид щастие.

Първото впечатление от един апартамент е ключът към успеха при продажбата

Стъпка 7: нека започнем да завършваме продажбата

Честито, купувач се намери! Апартаментът отговаря на всички параметри, документите са изрядни и сте готови да завършите продажбата. Нека да преминем към най-важната стъпка - завършване на сделката.

Веднага бихме искали да кажем, че трябва да поверите изпълнението на сделката на служител на юридическа служба или кантора за недвижими имоти. След получаване на работна поръчка той ще извърши:

• проверка на съществуващи документи;
• ще издаде депозит;
• съставете правилно договор за покупко-продажба;
• ще контролира процеса на прехвърляне на пари;
• ще помогне за добавяне на недвижими имоти към регистъра на Федералния резерв.

След като последната процедура приключи, вие ще станете горд собственик на голяма сума пари, която можете да похарчите за всичко.

Нека обобщим

Възможно е да продадете апартамент бързо и изгодно, както разбрахте от нашата статия. Можете да направите процеса сами или с помощта на професионалист. Основното е незабавно да се отървете от съществуващите митове и да се подготвите да работите, за да продадете жилище за кратко време, не просто на никого, а на платежоспособен човек, който ще бъде щастлив в него.

Видео - Как да продадем апартамент бързо

Максим

Добра статия