Превращение первое Страховая компания Эта история превращения началась в ноябре 2009 года. Ренат КАРИМОВ, генеральный директор компании «Страхование. Ру», заказал услугу юзабилити-аудита в «Корпорации РБС». После нескольких простых и недорогостоящих изменений сайт

Страховщики все активней с каждым днем используют разные инструменты маркетинга, стараясь добиваться постоянного роста темпов продаж, но не все знают, как продвигать услуги страхования. Ведь такие услуги носят массовый характер, а сам рынок - высококонкурентный. Как быть?

Специфика рекламы

Собственно, для рекламы услуг автострахования подходят те же ресурсы, что, собственно, и для рекламы товаров народного потребления. Конечно, есть ресурсы, которые доступны исключительно гигантам рынка - это радио, телевидение, рекламные щиты, а также статейная и имиджевая реклама в журналах различной направленности. Но чтобы представить свой бренд в таких источниках, нужно на продвижение тратить от одного миллиона долларов в год.
Безусловно, есть ресурсы, менее затратные и более доступные по деньгам - всевозможные справочники, небольшие издания для автолюбителей, «желтые страницы» и пр. На улицах городов можно видеть микроавтобусы «Газель», на которых наклеена реклама таких услуг. Также для рекламы ОСАГО и КАСКО используют механизмы BTL - раздачу листовок.

Где можно продвигать услуги автострахования в Интернете?

Если говорить об интернет-ресурсах «эконом-класса», то стоит упомянуть различные интернет-форумы и прочие площадки автотематики, созданные для общения автолюбителей между собой. На таких ресурсах можно разместить рекламу ОСАГО и КАСКО совершенно бесплатно. Минусом автомобильных площадок является высочайшая конкуренция между различными компаниями, которые продают одни и те же услуги на одних и тех же условиях. Поэтому вероятность того, что ваш пост будет замечен - крошечная.
Один из действенных инструментов для продвижения услуг автострахования является контекстная реклама и баннеры. Хотя эти инструменты часто неэффективны и очень дороги на рынке с большим количеством соперников.

Очень важно выделяться среди конкурентов, предлагая своим клиентам удобные услуги прямо онлайн, на сайте. Хорошим вариантом будет удобный калькулятор на сайте.

Итак, выход найден!

С учетом вышесказанного стоит попробовать другие, наиболее продвинутые варианты. Например, продвижение собственно сайта, рекламирующего услуги автострахования. Но создание такого интернет-ресурса требует вложения определенных средств и комплексного подхода, который под силу только профессионалам. Только опытные специалиста знают, как продвинуть услуги автострахования и занимать первые позиции в поисковых системах. Сделав акцент на интернет-продвижение, вы точно не пожалеете, так как оно дает гораздо больше новых инструментов и больше возможностей, вполне доступных по деньгам.

Реклама страховых услуг – главный элемент привлечения клиентов для страховых компаний любого уровня. Имиджевая составляющая рекламы страховых компаний, которая и до кризиса не могла похвастаться высокой эффективность, в пост-кризисных условиях достигла практически нулевого уровня. Причем, что отмечают специалисты, реклама страховки – весьма сложная задача, так как самим страховикам приходится приложить в дальнейшем значительные усилия, чтобы продать собственные услуги даже после состоявшегося контакта с заинтересованным клиентом.

Реклама в прессе, листовки и брошюры

Самая эффективная реклама для такого сложного вида бизнеса, как страхование. Значительные тиражи и подробное, доходчивое изложение сути услуги и ее основных позиций – вот главное оружие рекламы в печати. Не только рекламные макеты, но и статьи, интервью с руководителями и специалистами страховой, ее довольными клиентами – все это положительно сказывается на продажах той или иной услуги. Размещение статей в специализированных бизнес-изданиях позволяет привлечь целевую аудиторию с высокой покупательной способностью (как правило, корпоративных клиентов).

Наружная реклама страховых компаний

Эффективность наружной рекламы напрямую зависит от выразительности и креативности самого макета и удачно выбранных мест размещения, так как реклама страховых услуг требует определенного времени для изучения и осмысления. Поэтому нужно сделать максимально лаконичный и доходчивый для восприятия за секунды изучения макет, размещать который следует в местах максимального потока транспорта и пешеходов – только выполнение двух этих условий даст эффект и приведет страховой клиентов для дальнейшей работы.

Реклама в городском транспорте и реклама в метро

Ввиду несколько большего времени контакта с рекламой в транспорте, реклама страховой компании может содержать более подробную информацию. Главное – не перестараться. Это отпугнет читателя от изучения макета.

Директ-маркетинг

Адресная рассылка по базам данных физических лиц и предприятий, определенных в качестве целевой аудитории под конкретный страховой продукт дает хорошие результаты, но только в случае значительного срока работы страховой компании на рынке данного региона и наличии уже сформированного положительного имиджа. Так что в число первоочередных рекламных «вооружений» для молодой страховой компании эти методы включать не стоит.

Реклама страховой компании на ТВ

Весьма дорогостоящее, но обладающее широким охватом средство рекламы. Целесообразно использовать трансляцию рекламы на центральных каналах только в случае, если страховая компания имеет представительства хотя бы в областных центрах России, да и то – в случае появления новых массово-ориентированных страховых продуктов либо существенным изменениям условий по наиболее популярным услугам.

Реклама в интернете

Страховая компания, реклама которой продолжительное время представлена в сети и эффективно продвигается при помощи контекстной или баннерной рекламы, не будет знать отбоя от клиентов. Размещение баннеров на сайтах-партнерах различной направленности (автомобильные сайты, недвижимости, банковские, пенсионного фонда и других) позволяют привлечь состоятельную целевую аудиторию.